德國企業(yè)要求苛刻令人發(fā)指?
筆者：您有跟德國企業(yè)打過交道的經(jīng)歷嗎?分享下。
鄧啟愛（深圳兩岸光電科技有限公司項目經(jīng)理）
現(xiàn)在我們公司有一個德國客戶，兩年前開始合作。提出要求及前端設計就用了將近一年的時間，而且對于參數(shù)細節(jié)要求到了令人發(fā)指的地步。整體來感覺就是德國企業(yè)對于細節(jié)和方案是比較苛求的，但不太能聽得進去中國企業(yè)的一些建議。
劉黎（深圳市柏晟科技電器有限公司總經(jīng)理）
目前應該是歐司朗在國內(nèi)的業(yè)務轉(zhuǎn)型階段，我有個同學就在歐司朗，他們完全跟不上國內(nèi)市場節(jié)奏，不過質(zhì)量確實好。
王璀瑋（上海建旭燈光設計工程有限公司設計總監(jiān)）
從我個人而言，我設計的案例很少用進口的，我希望我們民族產(chǎn)品勝過進口的。
黃兆武（廈門光莆電子股份有限公司研發(fā)經(jīng)理）
我們?yōu)樯虾５囊患业聡髽I(yè)開發(fā)過一種警示燈，開發(fā)周期很長。不是因為產(chǎn)品難要求高，而是他們的實驗認證周期長。而且還要報備給他們德國的研發(fā)總部確認，有很多小細節(jié)他們國內(nèi)的工程師明明有能力確定但又不敢確定?？偨Y(jié)就是：嚴謹細膩，職務等級匯報明細。有時候給人的感覺明顯就是不相信中國的技術(shù)，只是圖中國的價格便宜。
孟慶云（深圳市賽立鴻照明有限公司總經(jīng)理）
在2009年左右，我們和德國一家燈具零售商做過幾筆生意，德國客人在認證上要求有CE或者TUV認證。或許客戶對LED理解不深，或者客戶對認證過于信任，客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)理解并不深刻。對于認證的理解，國內(nèi)和國外并不相同，而且差異很大。國內(nèi)的理解是市場，而國外是品質(zhì)的象征。
德國制造VS中國制造 無可比性?
孟慶云
在照明產(chǎn)品上，德國本地產(chǎn)品在品質(zhì)上要好于國產(chǎn)，但是相當一部分德國產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，質(zhì)量要求略高于國內(nèi)品質(zhì)，但產(chǎn)品與德國自產(chǎn)相差一截。差別主要是在產(chǎn)品的物料和裝配工藝上。同樣的設計國內(nèi)產(chǎn)品和國外差別較大。國內(nèi)并不是美化德國制造，而是絕大部分德國設計和制造的確好于國內(nèi)。如果說葫蘆和瓢的話，德國產(chǎn)品是葫蘆，國內(nèi)產(chǎn)品是瓢。國內(nèi)產(chǎn)品目前絕大多數(shù)沒有涉及核心技術(shù)，大多數(shù)是型，沒有達到意的地步。
劉丙君（山東星宇方泰照明電器有限公司市場部經(jīng)理）
德國的東西好是建立在上百年工業(yè)技術(shù)人才的沉淀上，論創(chuàng)新的話我感覺還是動力不夠，日本遠超德國，沒拼勁。國內(nèi)的基礎學科研究人員太少，現(xiàn)在國人太浮躁了，技術(shù)創(chuàng)新上需要很大的資金長期投入，一般的企業(yè)是不會這樣做的，堅持不下來。而且研發(fā)技術(shù)人才也很少，即使有也會選擇到外資企業(yè)工作，因為外資企業(yè)的研發(fā)設備和團隊更勝一籌。
依照現(xiàn)在的形勢，中國制造要想在技術(shù)上超越我感覺，任重道遠。不如換個思路直接收購外資公司，直接購買技術(shù)專利突破專利壁壘更容易走出去。當然，我相信收購或者并購地方政府都會予以大力支持的，這一年來國內(nèi)并購歐洲公司不少，也驗證了這一點。
所以，我認為技術(shù)上中國造厚積薄發(fā)，商業(yè)模式上集中突破，這樣中國制造才能更快走出去，才能有機會超越德國造。超越，換個途徑實現(xiàn)。對于我們這群干實業(yè)的人來說：必須要堅持技術(shù)創(chuàng)新和人才儲備，不管是德國造還是美國造，遲早要超越，把技術(shù)掌握在自己手中，因為實業(yè)，國之根本。
劉黎
德國企業(yè)的優(yōu)勢值得學習，不過太難學習，百年老店不是那么容易做到。
王璀瑋
在未來10年趕上德國可能性不大，不如另辟蹊徑超越。說實在的，國內(nèi)產(chǎn)品和德國的有較大差距，我們可以通過設計方案來彌補這個差距。我們要趕超德國質(zhì)量，今天的制造業(yè)，我不抱希望。對于如何在燈光亮化水平上趕超國外，我談幾點心得，供大家分享。
我們接的案例，甲方都要求新奇特，但錢額很受控制，尤其是在當下，所以我們就不可能選用昂貴的進口產(chǎn)品。如何在方案中把國內(nèi)產(chǎn)品的效果做到超越進口的效果，是我們設計師的問題，也是一個考題。我們在幾個方案中，用低價的國內(nèi)產(chǎn)品通過設計和創(chuàng)意，達到和超過了進口的的效果，實際就是用我們的創(chuàng)意讓國內(nèi)產(chǎn)品與眾不同。
我舉個例子，在蘇州尹山湖商業(yè)綜合體亮化項目中有個圖書館建筑要做亮化，常規(guī)的做法就是勾邊，側(cè)墻打亮，圖書館搞不出什么名堂，我們就做了個針對圖書館的創(chuàng)意，用國產(chǎn)產(chǎn)品做。
在館的側(cè)墻，一片實墻，看著主馬路，一般做法就是做地埋燈，但我們利用墻做文章。設計了一個智慧樹，也就是用國產(chǎn)的模組，加亞克力，在點光源，做個普通的智慧樹，一般廣告公司都能做。我們的創(chuàng)意就是，把每片樹葉和門禁相連，通過控制設定，隨著館里看書的人越多，樹葉也就點亮越多，同步傳輸信號，代表了正能量的傳播。當這顆樹的樹葉點亮很多，代表了看書人很多，樹葉也茂盛了。國內(nèi)產(chǎn)品很難超越國外質(zhì)量，尤其是德國，我們可以用創(chuàng)意去突破。
冉佳（聚優(yōu)光電產(chǎn)品經(jīng)理）
趕上德國不現(xiàn)實，條件不具備，我們屬于發(fā)展中國家，條件受限制，第一專利問題，第二如何保障技術(shù)人才的收入。試問多少企業(yè)會培養(yǎng)技術(shù)人才，又會如何留住人才。在大環(huán)境下，恐怕沒有幾個老板愿意花錢來培養(yǎng)技術(shù)人才。好的產(chǎn)品必須具備：錢和人。國內(nèi)目前屬于營銷為主，技術(shù)靠邊站。老板先賺錢，沒錢，怎么做一流水準產(chǎn)品。
差距通過什么來彌補?
筆者：如果中國照企到德國并購以及建立分廠，打造光源的生產(chǎn)基地，會不會出現(xiàn)水土不服情況?
鄧啟愛
肯定會的，差距不是短期內(nèi)通過培訓可以彌補。參考90年代日本企業(yè)全球不停買買買，現(xiàn)在自我膨脹太厲害，細節(jié)上的缺失是比較嚴重的。而且中國現(xiàn)在用低價換市場，以市場換技術(shù)的戰(zhàn)略已經(jīng)失效了。而目前所獲得的成就，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，不過是靠著成本優(yōu)勢。我們必須力求技術(shù)上的創(chuàng)新、沉淀，實現(xiàn)由量的擴展到質(zhì)的突圍，再來討論走出去的問題。
冉佳
應該不會，因為目前中國已經(jīng)進入國際化時代，外派國外去的人都會專業(yè)培訓過后才會去。照明行業(yè)，是否有外派別國的人，我不是很清楚。
劉丙君
走出去是國際化，簡單。外資企業(yè)進來本土化才艱難，我們好像還沒國際性品牌呢。
孟慶云
收購德國企業(yè)會出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象，因為管理的思維差異很大，對市場的認識也不一樣。
我國照企最缺乏的是這個?
筆者：有人認為我國照明企業(yè)最缺乏的不是市場，而是缺乏足夠有號召力的品牌及產(chǎn)品。您覺得是這樣嗎?
劉丙君
當然!比如二戰(zhàn)結(jié)束后，日本崛起就是六大財團抱團發(fā)展起來，然后在各自涉足領(lǐng)域做到世界領(lǐng)先，也就是先發(fā)展起來再重點突破。
鄧啟愛
在現(xiàn)在國內(nèi)照明進入快消品時代，我個人認為與國際企業(yè)最大的差異和不足在于對技術(shù)、細節(jié)上的沉淀，還有從業(yè)人員是否堅持本心，這比創(chuàng)新更難能可貴。產(chǎn)品都是由中國企業(yè)制造，欠缺的絕對不是制造水平。我認為是行業(yè)嚴謹?shù)募夹g(shù)標準和自律性以及通過時間積累本土成長起來的知名品牌。
現(xiàn)在生活節(jié)奏太快，倡導物質(zhì)為上。不單單是照明行業(yè)浮躁，其實整個社會都差不多，我們應該給予一定的時間。
目前多數(shù)都是抄，跟汽車行業(yè)現(xiàn)狀是一樣的。二十年前的合資方案基本上斷絕了民族企業(yè)發(fā)展的機會。總之，前景是美好的，道路是曲折的。
冉佳
產(chǎn)品和品牌其實很簡單，比如我們習大大家里用了，哪家公司的燈，該公司必火。賣產(chǎn)品就是賣故事，好的故事成就好的品牌。
打價格戰(zhàn)也要看地域?
筆者：據(jù)說德國企業(yè)不打價格戰(zhàn)，不與同行競爭，如果換成在中國，這種情況現(xiàn)實嗎?
冉佳
不打價格戰(zhàn)是不現(xiàn)實的。打比方我們買一個產(chǎn)品是1，而供應商給的是0.9，我們做好一個產(chǎn)品，性能沒問題，那就行了。而德國、美國、日本、英國等國家，產(chǎn)品沒有按照要求做，第一時間不要。這就是差距。
鄧啟愛
不打價格戰(zhàn)中國企業(yè)能走出去收購歐司朗?了解一下兩年前與現(xiàn)在的歐司朗產(chǎn)品價格，降價百分比不比國內(nèi)廠家低。國內(nèi)飛利浦燈具拆解一樣存在國內(nèi)的若干問題。我們發(fā)展的速度，從業(yè)人員的數(shù)量是我們的優(yōu)勢。價格戰(zhàn)是否存在要看市場的供求是否平衡，現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系不平衡，價格戰(zhàn)在一定時間內(nèi)都是存在的。
劉丙君
應該要看地域，感覺這和地域文化相關(guān)。山東的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)就很均衡，甚至比廣州還優(yōu)越，山東人一般是你做這個了，我就不做了，做其他產(chǎn)業(yè)。基本上每個縣城都有自己的主產(chǎn)業(yè)還各不相同。
歐司朗產(chǎn)品降價的都是過時的產(chǎn)品，都是我們中國人消化了的。只要我們突破技術(shù)壁壘，外國人肯定降價。我們突破不了，死宰我們的。第二，收購歐司朗不是企業(yè)自己收購，背后有地方政府資金支持的。第三，歐司朗在產(chǎn)品更新?lián)Q代上跟不上的，所以才放棄國內(nèi)市場。他們是什么賺錢做什么，沒利潤就包裝后打包賣了。
孟慶云
德國企業(yè)以創(chuàng)新和品質(zhì)著稱，產(chǎn)品上市前經(jīng)過嚴格的檢測與認定，所以產(chǎn)品周期較長，產(chǎn)品資料規(guī)范，政府對于產(chǎn)品的管控較為嚴格;而在我國基本上不經(jīng)過這個過程或者這個過程很短，所以產(chǎn)品上市較快，市場上很快被同類產(chǎn)品充斥，造成價格競爭。