國外技術(shù)需要中國動力，如果能把技術(shù)產(chǎn)品帶到中國來，既解決了中國的環(huán)境治理問題，又加速了國外技術(shù)的成長。

不少欠發(fā)達國家和地區(qū)現(xiàn)在遇到的環(huán)境問題恰恰是我國剛剛經(jīng)歷的，相比發(fā)達國家，我國環(huán)保企業(yè)經(jīng)驗更豐富。

去年以來，環(huán)保行業(yè)掀起海外并購熱潮，今年更盛。根據(jù)全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會(以下簡稱全國工商聯(lián)環(huán)境商會)的統(tǒng)計，2016年第一季度，環(huán)保領(lǐng)域就發(fā)起了6起對外收購，總額達128億元，是去年海外并購總額的兩倍多。

根據(jù)全國工商聯(lián)環(huán)境服務業(yè)商會的統(tǒng)計，2016年第一季度，環(huán)保領(lǐng)域就發(fā)起了6起對外收購，總額達128億元，是去年海外并購總額的兩倍多。資料圖片

隨著“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的推進，越來越多的環(huán)保企業(yè)“走出去”。而在這條路上，他們是否做好了準備，有何競爭優(yōu)勢，怎么走得更遠，都是值得思考的問題。

全國工商聯(lián)環(huán)境商會會長、博天環(huán)境集團董事長兼總裁趙笠鈞表示：“環(huán)保企業(yè)需要走出去，但不能盲目地‘說走就走’，而是要在行業(yè)自身能力不斷提升的基礎(chǔ)上，以更開放、包容的心態(tài)，有準備地走出去。”

海外并購與技術(shù)合作“齊步走”

“一帶一路”等國家戰(zhàn)略進一步豐富了國際基礎(chǔ)設施建設互聯(lián)互通的機會

我國環(huán)保企業(yè)“走出去”已經(jīng)有一段時間，多年前開始，不少環(huán)保企業(yè)已經(jīng)憑借其技術(shù)、管理和成本等綜合優(yōu)勢獲得海外項目訂單，相繼開拓了東南亞、南亞、中東、非洲、南美等國際市場，為產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展進行了有益探索和嘗試。

近兩年，國內(nèi)環(huán)保企業(yè)更多通過海外并購的方式布局全球市場。比如北京控股有限公司以14.38億歐元收購德國廢物管理公司EEW，被稱為中國環(huán)保企業(yè)發(fā)起的最大海外并購案。

除國企“大手筆”并購，民營企業(yè)“走出去”更注重技術(shù)合作。比如不久前的海外并購的案例：成都天翔收購德國BWT 公司;北京雪迪龍收購兩家環(huán)保企業(yè)，其中包括比利時一家生產(chǎn)檢測器及色譜儀的專業(yè)公司。

“中國環(huán)保企業(yè)從2005年的5000多家發(fā)展到現(xiàn)在的5萬多家，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，但是競爭也很激烈?！壁w笠鈞在去年舉辦的中阿環(huán)保合作論壇上表示。

一方面，國內(nèi)一些市場逐漸飽和，甚至出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，不少環(huán)保企業(yè)開始尋求海外市場。另一方面，近年來海外一些相對欠發(fā)達的地區(qū)，基礎(chǔ)設施建設步調(diào)加速，對環(huán)保以及飲用水安全等問題日趨重視，來自海外市場的需求愈發(fā)旺盛。

而近兩年來加速環(huán)保企業(yè)“走出去”的，是國家推行的“一帶一路”戰(zhàn)略。同時，亞投行、絲路基金的設立，為“走出去”帶來了資本的力量。

“‘一帶一路’等國家戰(zhàn)略進一步豐富了國際基礎(chǔ)設施建設互聯(lián)互通的機會。多重利好之下，環(huán)保企業(yè)‘走出去’迎來了最好的發(fā)展時機?！壁w笠鈞說。

如何改變“低質(zhì)低價”印象

加強對品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注和追求，業(yè)務國際化還要形成跨國化團隊

曾有業(yè)內(nèi)人士認為，我國環(huán)保企業(yè)參與全球經(jīng)濟競爭，必須要實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略。在目前國際分工格局尚未完全形成的情況下，應推動環(huán)境技術(shù)產(chǎn)品走出去，促進企業(yè)跨國經(jīng)營，開拓國際市場，從而得以在更高層次參與國際分工。

趙笠鈞則認為，我國環(huán)保企業(yè)把國內(nèi)積累的治理經(jīng)驗逐漸帶到其他國家是必然的，但我國企業(yè)目前在國際上給人留下的是“低價低質(zhì)”的印象。要在國際社會改變這一固有印象，環(huán)保企業(yè)“走出去”之前要做的準備還很多。

首先，要加強對品質(zhì)的持續(xù)關(guān)注和追求?！拔覈惺澜缟献钕冗M、最實用的環(huán)保技術(shù)，如果我們能夠抓住‘一帶一路’的政策機遇，同時在歐美等發(fā)達國家開展投資并購的產(chǎn)業(yè)布局，引入歐美早期先進的環(huán)境治理技術(shù)和設備，就能提升我們的競爭力和品牌影響力，獲得更大的利潤?！壁w笠鈞說。

其次，不僅業(yè)務要國際化，還要形成跨國化的團隊。趙笠鈞認為，國際化與跨國化不一樣。國際化只需要企業(yè)把產(chǎn)品銷往海外，但跨國化是要在海外建立辦公室，組建本地化的團隊，實現(xiàn)跨文化的協(xié)同。

博天環(huán)境集團從2009年就成立了專注于海外市場的海外事業(yè)部，后來改名為國際業(yè)務部，著手雙語團隊培養(yǎng)、國際政策法規(guī)和項目經(jīng)驗的對標等重要的前期積累工作，陸續(xù)承接了世界銀行、亞洲銀行以及跨國公司的各類國際項目。

趙笠鈞認為，我國環(huán)保企業(yè)真正“走出去”，應該站在全球視野上，看看我們的并購是否與全球化的戰(zhàn)略相協(xié)同，對自身成本協(xié)同、競爭力的提升有沒有幫助。2014年，博天環(huán)境投資了丹麥的一家擁有先進正滲透技術(shù)的公司，成為其在跨國化發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)邁出的重要一步。

“國外技術(shù)需要中國動力?！壁w笠鈞在此前的一次活動中曾向加拿大前總理建議。以加拿大的清潔技術(shù)為例，其清潔技術(shù)出口份額在全球的比例，從2008年的2.4%下降到現(xiàn)在的1.3%。如果能把技術(shù)產(chǎn)品帶到中國，既解決了中國的環(huán)境治理問題，又加速了加拿大技術(shù)的成長。

“我現(xiàn)在每天早上7點到辦公室，學習1個小時英語。”趙笠鈞正在以自身的行動帶領(lǐng)整個團隊向跨國化發(fā)展邁進。2015年，博天環(huán)境集團在東歐、非洲、中南美和中亞等地贏取的項目總額超過5億元。

如何取信海外客戶?

面對誤解或不信任，需要與客戶更多地溝通和交流

中國環(huán)保企業(yè)在“走出去”的過程中，常?！八敛环??！捌髽I(yè)常常被誤解或不受信任，國際社會對中國的了解還是不夠。”趙笠鈞認為，我國環(huán)保企業(yè)“走出去”有差距也有優(yōu)勢。

實際上，我國有全球最大的環(huán)保市場，也面臨最復雜的環(huán)境問題，催生了很多掌握環(huán)境問題解決方案和核心技術(shù)的企業(yè)。

“我們需要和國外的客戶更多地溝通和交流。”趙笠鈞提到他在中阿環(huán)保合作論壇上遇到的情況，一些來自欠發(fā)達國家和地區(qū)的環(huán)境負責人普遍傾向于找歐美發(fā)達國家的企業(yè)解決環(huán)境問題。

而趙笠鈞向他們解釋：“你們現(xiàn)在的問題恰恰是過去的十年、二十年我們中國所面臨的問題，所以我們有解決的經(jīng)驗。而這些問題對于歐美國家來講，已經(jīng)有幾十年沒有面對過，有經(jīng)驗的工程師可能已經(jīng)不在一線，相比而言，中國的企業(yè)可能更合適?！?br />
以阿拉伯國家為例，目前阿拉伯國家首先需要解決的是供水問題，其次是污水處理、垃圾處理等問題。過去30～40年，中國經(jīng)歷了十分復雜的環(huán)境治理過程，積累了豐富的環(huán)境保護技術(shù)，這些技術(shù)對于阿拉伯國家來說是非常實用的。

小企業(yè)要“抱團取暖”

環(huán)境商會協(xié)助企業(yè)跨越不同地區(qū)環(huán)境法規(guī)和政策差異，增進相互了解

中國環(huán)保企業(yè)“走出去”已經(jīng)很多年了，有經(jīng)驗也有教訓。目前，我國環(huán)保企業(yè)“小而散”，如何讓更多中小企業(yè)走出去，趙笠鈞給出了一條路徑——“抱團取暖”。

“先‘走出去’的一定是大企業(yè)，因為他們有能力對國外市場做更多研究、聘請國際化人才，一旦遭遇風險，不至于傷筋動骨，有較強的抗風險能力。對于小企業(yè)來說，可以‘抱團取暖’，甚至‘借船出?！痛笃髽I(yè)捆綁在一起較為穩(wěn)妥。”趙笠鈞認為。

在他看來，“走出去”是個系統(tǒng)性的工作，要放眼全局做部署。小企業(yè)和大企業(yè)“抱團出?！?，既有利于小企業(yè)開闊眼界，提升對世界的認知，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量;也有利于大企業(yè)擺正心態(tài)，認清差距，積極與世界接軌。

未來，環(huán)境商會也將把為環(huán)保企業(yè)提供更多“走出去”的支持作為重點工作之一，以更大的力度組織中外環(huán)保企業(yè)間的交流活動，協(xié)助企業(yè)跨越不同地區(qū)環(huán)境法規(guī)和政策差異，增進相互了解，抓住時代機遇。

“無論國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，在合作過程中都要有開放、包容的心態(tài)?！壁w笠鈞介紹說，有一家以色列公司曾經(jīng)找到博天，希望合資建廠，但十分擔心其技術(shù)被偷學。

這是在中外合作時經(jīng)常遇到的情況，趙笠鈞對此的看法則很豁達： “合作一定要建立在相互理解和足夠信任的基礎(chǔ)上，尋找比較優(yōu)勢，尋求共贏。合作不是擔心自己失去了什么，而是要更注重雙方是否獲得了更多?！?br />
而反觀我國環(huán)保企業(yè)自身，趙笠鈞則建議，“企業(yè)一定要善于學習，敢于擁抱變化，及時做出調(diào)整，只有這樣才能適應商業(yè)的叢林法則?！彼麖娬{(diào)，在“走出去”的過程中，最重要的是企業(yè)自身的能力建設;同時，如果能夠抱團，大手拉小手，也會有一定幫助。