全球太陽能行業(yè)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發(fā)布的一份報告中指出：“整個行業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩和主要市場政府補貼削減的挑戰(zhàn)，以及該挑戰(zhàn)引發(fā)的價格戰(zhàn)和利潤縮水。太陽能光伏企業(yè)破產(chǎn)和工廠關(guān)閉已成為全球性的問題。”

　　西蒙顧和認為，未來幾年內(nèi)，太陽能行業(yè)中有半數(shù)以上企業(yè)都將無法生存下去。通過對美國、中國和德國的太陽能企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，2011年僅有10%的太陽能企業(yè)有相對較好的市場表現(xiàn)。不過，仍有近半的企業(yè)財務狀況穩(wěn)定。故太陽能行業(yè)并未走到窮途末路。

　　在這樣一個考驗期，中國太陽能企業(yè)總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們在最新的報告中得出結(jié)論，未來只有一半的太陽能公司能夠生存下來。這場行業(yè)的大洗牌中，你認為中國和德國企業(yè)各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實認為中國的太陽能企業(yè)做得很好。雖然尚德等一些企業(yè)報出一些虧損，但總體來說他們較好地管理了自己的成本基礎(chǔ)，而且另一方面他們也很大程度改進了自己的銷售和市場營銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國企業(yè)都在仔細地思考自己的獨特賣點（USP）是什么，是產(chǎn)品質(zhì)量，還是給顧客提供怎樣的合作關(guān)系。在這點上中國企業(yè)是做得比歐洲企業(yè)好。正因為享受了政府的補貼，我想歐洲企業(yè)忘記了要去管理銷售。因為四五年前一直是一個純賣方市場，客戶會聯(lián)系供應商說，“拜托，給我們一個模塊”。是企業(yè)來選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現(xiàn)在市場非?？斓剞D(zhuǎn)變成了一個買方市場，所以客戶現(xiàn)在可以回報以前遭受過的待遇了。如果缺乏一個充分合理的銷售結(jié)構(gòu)，市場品牌營銷上做得不足，你就無法生存下去。

　　記者：中國的太陽能產(chǎn)業(yè)過去可能依靠成本優(yōu)勢，但未來很難繼續(xù)如此，需要有技術(shù)和創(chuàng)新等。你看到中國太陽能行業(yè)是在往這個方向走嗎？

　　格羅斯：我想是的。不過我認為太陽能行業(yè)的一個問題是，如果只靠技術(shù)，你可能不能把自己區(qū)分出來。太陽能行業(yè)里的一個模塊、一個電池，這些都只是商品。我想從質(zhì)量上，中國產(chǎn)品已經(jīng)很好了，五年前要說中國制造的太陽能模塊，可能還有人覺得質(zhì)量很差，但現(xiàn)在，至少是跟德國制造的一樣好。所以光從技術(shù)上已經(jīng)很難區(qū)分開來，可能效率上會有一些差別，但已經(jīng)不是頭號問題。

　　最重要的是，需要在有一定技術(shù)水平、一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過你的銷售和市場營銷、合作伙伴計劃等來使自己有差異性，也就是實物性商品以外的東西。只要中國企業(yè)能夠理解，這是他們要面臨的第一大挑戰(zhàn)——他們現(xiàn)在確實也已經(jīng)理解了，我想他們就能夠贏得競爭。［］因為他們有產(chǎn)能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，雖然這些優(yōu)勢沒有以前那么大，但仍然具備。如果能在生產(chǎn)效率上有所提高，實現(xiàn)一定水平的技術(shù)和質(zhì)量，再加上在市場和銷售上的發(fā)力，這就是我認為中國企業(yè)可以做得很好的原因。

　　全球太陽能行業(yè)正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發(fā)布的一份報告中指出：“整個行業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩和主要市場政府補貼削減的挑戰(zhàn)，以及該挑戰(zhàn)引發(fā)的價格戰(zhàn)和利潤縮水。太陽能光伏企業(yè)破產(chǎn)和工廠關(guān)閉已成為全球性的問題。”

　　西蒙顧和認為，未來幾年內(nèi)，太陽能行業(yè)中有半數(shù)以上企業(yè)都將無法生存下去。通過對美國、中國和德國的太陽能企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，2011年僅有10%的太陽能企業(yè)有相對較好的市場表現(xiàn)。不過，仍有近半的企業(yè)財務狀況穩(wěn)定。故太陽能行業(yè)并未走到窮途末路。

　　在這樣一個考驗期，中國太陽能企業(yè)總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們在最新的報告中得出結(jié)論，未來只有一半的太陽能公司能夠生存下來。這場行業(yè)的大洗牌中，你認為中國和德國企業(yè)各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實認為中國的太陽能企業(yè)做得很好。雖然尚德等一些企業(yè)報出一些虧損，但總體來說他們較好地管理了自己的成本基礎(chǔ)，而且另一方面他們也很大程度改進了自己的銷售和市場營銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國企業(yè)都在仔細地思考自己的獨特賣點（USP）是什么，是產(chǎn)品質(zhì)量，還是給顧客提供怎樣的合作關(guān)系。在這點上中國企業(yè)是做得比歐洲企業(yè)好。正因為享受了政府的補貼，我想歐洲企業(yè)忘記了要去管理銷售。因為四五年前一直是一個純賣方市場，客戶會聯(lián)系供應商說，“拜托，給我們一個模塊”。是企業(yè)來選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現(xiàn)在市場非常快地轉(zhuǎn)變成了一個買方市場，所以客戶現(xiàn)在可以回報以前遭受過的待遇了。如果缺乏一個充分合理的銷售結(jié)構(gòu)，市場品牌營銷上做得不足，你就無法生存下去。