全球太陽(yáng)能行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發(fā)布的一份報(bào)告中指出：“整個(gè)行業(yè)正面臨產(chǎn)能過(guò)剩和主要市場(chǎng)政府補(bǔ)貼削減的挑戰(zhàn)，以及該挑戰(zhàn)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)縮水。太陽(yáng)能光伏企業(yè)破產(chǎn)和工廠關(guān)閉已成為全球性的問(wèn)題?！?/p>

　　西蒙顧和認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，太陽(yáng)能行業(yè)中有半數(shù)以上企業(yè)都將無(wú)法生存下去。通過(guò)對(duì)美國(guó)、中國(guó)和德國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，2011年僅有10%的太陽(yáng)能企業(yè)有相對(duì)較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。不過(guò)，仍有近半的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。故太陽(yáng)能行業(yè)并未走到窮途末路。

　　在這樣一個(gè)考驗(yàn)期，中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國(guó)波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們?cè)谧钚碌膱?bào)告中得出結(jié)論，未來(lái)只有一半的太陽(yáng)能公司能夠生存下來(lái)。這場(chǎng)行業(yè)的大洗牌中，你認(rèn)為中國(guó)和德國(guó)企業(yè)各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實(shí)認(rèn)為中國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)做得很好。雖然尚德等一些企業(yè)報(bào)出一些虧損，但總體來(lái)說(shuō)他們較好地管理了自己的成本基礎(chǔ)，而且另一方面他們也很大程度改進(jìn)了自己的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國(guó)企業(yè)都在仔細(xì)地思考自己的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）是什么，是產(chǎn)品質(zhì)量，還是給顧客提供怎樣的合作關(guān)系。在這點(diǎn)上中國(guó)企業(yè)是做得比歐洲企業(yè)好。正因?yàn)橄硎芰苏难a(bǔ)貼，我想歐洲企業(yè)忘記了要去管理銷售。因?yàn)樗奈迥昵耙恢笔且粋€(gè)純賣方市場(chǎng)，客戶會(huì)聯(lián)系供應(yīng)商說(shuō)，“拜托，給我們一個(gè)模塊”。是企業(yè)來(lái)選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現(xiàn)在市場(chǎng)非?？斓剞D(zhuǎn)變成了一個(gè)買方市場(chǎng)，所以客戶現(xiàn)在可以回報(bào)以前遭受過(guò)的待遇了。如果缺乏一個(gè)充分合理的銷售結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)品牌營(yíng)銷上做得不足，你就無(wú)法生存下去。

　　記者：中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)過(guò)去可能依靠成本優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)很難繼續(xù)如此，需要有技術(shù)和創(chuàng)新等。你看到中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)是在往這個(gè)方向走嗎？

　　格羅斯：我想是的。不過(guò)我認(rèn)為太陽(yáng)能行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題是，如果只靠技術(shù)，你可能不能把自己區(qū)分出來(lái)。太陽(yáng)能行業(yè)里的一個(gè)模塊、一個(gè)電池，這些都只是商品。我想從質(zhì)量上，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)很好了，五年前要說(shuō)中國(guó)制造的太陽(yáng)能模塊，可能還有人覺(jué)得質(zhì)量很差，但現(xiàn)在，至少是跟德國(guó)制造的一樣好。所以光從技術(shù)上已經(jīng)很難區(qū)分開(kāi)來(lái)，可能效率上會(huì)有一些差別，但已經(jīng)不是頭號(hào)問(wèn)題。

　　最重要的是，需要在有一定技術(shù)水平、一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過(guò)你的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷、合作伙伴計(jì)劃等來(lái)使自己有差異性，也就是實(shí)物性商品以外的東西。只要中國(guó)企業(yè)能夠理解，這是他們要面臨的第一大挑戰(zhàn)——他們現(xiàn)在確實(shí)也已經(jīng)理解了，我想他們就能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。［］因?yàn)樗麄冇挟a(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，雖然這些優(yōu)勢(shì)沒(méi)有以前那么大，但仍然具備。如果能在生產(chǎn)效率上有所提高，實(shí)現(xiàn)一定水平的技術(shù)和質(zhì)量，再加上在市場(chǎng)和銷售上的發(fā)力，這就是我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)可以做得很好的原因。

　　全球太陽(yáng)能行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發(fā)布的一份報(bào)告中指出：“整個(gè)行業(yè)正面臨產(chǎn)能過(guò)剩和主要市場(chǎng)政府補(bǔ)貼削減的挑戰(zhàn)，以及該挑戰(zhàn)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)縮水。太陽(yáng)能光伏企業(yè)破產(chǎn)和工廠關(guān)閉已成為全球性的問(wèn)題?！?/p>

　　西蒙顧和認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，太陽(yáng)能行業(yè)中有半數(shù)以上企業(yè)都將無(wú)法生存下去。通過(guò)對(duì)美國(guó)、中國(guó)和德國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，2011年僅有10%的太陽(yáng)能企業(yè)有相對(duì)較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。不過(guò)，仍有近半的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。故太陽(yáng)能行業(yè)并未走到窮途末路。

　　在這樣一個(gè)考驗(yàn)期，中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國(guó)波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們?cè)谧钚碌膱?bào)告中得出結(jié)論，未來(lái)只有一半的太陽(yáng)能公司能夠生存下來(lái)。這場(chǎng)行業(yè)的大洗牌中，你認(rèn)為中國(guó)和德國(guó)企業(yè)各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實(shí)認(rèn)為中國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)做得很好。雖然尚德等一些企業(yè)報(bào)出一些虧損，但總體來(lái)說(shuō)他們較好地管理了自己的成本基礎(chǔ)，而且另一方面他們也很大程度改進(jìn)了自己的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國(guó)企業(yè)都在仔細(xì)地思考自己的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）是什么，是產(chǎn)品質(zhì)量，還是給顧客提供怎樣的合作關(guān)系。在這點(diǎn)上中國(guó)企業(yè)是做得比歐洲企業(yè)好。正因?yàn)橄硎芰苏难a(bǔ)貼，我想歐洲企業(yè)忘記了要去管理銷售。因?yàn)樗奈迥昵耙恢笔且粋€(gè)純賣方市場(chǎng)，客戶會(huì)聯(lián)系供應(yīng)商說(shuō)，“拜托，給我們一個(gè)模塊”。是企業(yè)來(lái)選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現(xiàn)在市場(chǎng)非?？斓剞D(zhuǎn)變成了一個(gè)買方市場(chǎng)，所以客戶現(xiàn)在可以回報(bào)以前遭受過(guò)的待遇了。如果缺乏一個(gè)充分合理的銷售結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)品牌營(yíng)銷上做得不足，你就無(wú)法生存下去。