記者：中國的太陽能產(chǎn)業(yè)過去可能依靠成本優(yōu)勢，但未來很難繼續(xù)如此，需要有技術(shù)和創(chuàng)新等。你看到中國太陽能行業(yè)是在往這個(gè)方向走嗎？

　　格羅斯：我想是的。不過我認(rèn)為太陽能行業(yè)的一個(gè)問題是，如果只靠技術(shù)，你可能不能把自己區(qū)分出來。太陽能行業(yè)里的一個(gè)模塊、一個(gè)電池，這些都只是商品。我想從質(zhì)量上，中國產(chǎn)品已經(jīng)很好了，五年前要說中國制造的太陽能模塊，可能還有人覺得質(zhì)量很差，但現(xiàn)在，至少是跟德國制造的一樣好。所以光從技術(shù)上已經(jīng)很難區(qū)分開來，可能效率上會有一些差別，但已經(jīng)不是頭號問題。

　　最重要的是，需要在有一定技術(shù)水平、一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，通過你的銷售和市場營銷、合作伙伴計(jì)劃等來使自己有差異性，也就是實(shí)物性商品以外的東西。只要中國企業(yè)能夠理解，這是他們要面臨的第一大挑戰(zhàn)——他們現(xiàn)在確實(shí)也已經(jīng)理解了，我想他們就能夠贏得競爭。［］因?yàn)樗麄冇挟a(chǎn)能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，雖然這些優(yōu)勢沒有以前那么大，但仍然具備。如果能在生產(chǎn)效率上有所提高，實(shí)現(xiàn)一定水平的技術(shù)和質(zhì)量，再加上在市場和銷售上的發(fā)力，這就是我認(rèn)為中國企業(yè)可以做得很好的原因。

　　記者：那么你認(rèn)為中國政府可以采取怎樣的政策？是時(shí)候停止補(bǔ)貼了嗎？

　　格羅斯：補(bǔ)貼不應(yīng)停止。老實(shí)說，德國也有補(bǔ)貼。但從市場信譽(yù)的角度來說，可能可以停止一些低于市場利率的貸款，因?yàn)檫@不利于一個(gè)開放市場的信譽(yù)。

　　記者：德國企業(yè)面臨政府補(bǔ)貼的縮減，應(yīng)對情況如何？

　　格羅斯：不好，他們現(xiàn)在是在掙扎。有一些情況確實(shí)他們不知道該怎么應(yīng)對?，F(xiàn)在巨大的價(jià)格壓力，價(jià)格下降幅度這么大，可能別的行業(yè)都沒有見過。另一方面德國政府又要縮減甚至取消補(bǔ)貼，政府支持也遠(yuǎn)不如前。我說太陽能行業(yè)現(xiàn)在是像三明治一樣兩頭受壓，市場方面價(jià)格下跌幅度令人難以置信，另一方面能源成本又在上升，補(bǔ)貼在減少，可以說是最糟糕的一個(gè)情況了。

　　記者：歐盟現(xiàn)在大力推動“能源統(tǒng)一市場”，是否有希望看到能源基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資加大？

　　格羅斯：這需要政府的支持，還有風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的參與也很重要，雖然風(fēng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也有一些困難，但是技術(shù)上他們做的很好。問題在于，在德國，太陽能產(chǎn)業(yè)很大程度上失去了可信度。他們說，現(xiàn)在政府不補(bǔ)貼了，我們基本上賺不到錢了［Need to rephrase］，但這個(gè)原因更多是他們的內(nèi)部管理，而非外部的市場潛力。［Need to rephrase］德國民眾會認(rèn)為，太陽能產(chǎn)業(yè)太依賴政策補(bǔ)貼了，自己不夠有想法。所以這是德國太陽能行業(yè)的一個(gè)問題，抱怨太多。［Message unclear］

　　記者：現(xiàn)在是太陽能行業(yè)跨境兼并收購的好時(shí)機(jī)嗎？

　　格羅斯：是的，現(xiàn)在是行業(yè)的整合期，未來一段時(shí)間將都是，所以兼并會是一個(gè)很有意思的話題。大型企業(yè)會在這個(gè)領(lǐng)域扮演主要角色，比如西門子等，他們有這個(gè)財(cái)務(wù)實(shí)力，也知道這是一個(gè)大趨勢。他們也有管理上的能力去投資這些領(lǐng)域。

　　記者：所以未來中小企業(yè)在太陽能行業(yè)就很難存在了？

　　格羅斯：因?yàn)榇_實(shí)需要實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以中小企業(yè)除非能有非常強(qiáng)的獨(dú)特賣點(diǎn)，占據(jù)細(xì)分市場，而且在數(shù)量上能夠達(dá)到一定水平，否則很難有足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力在市場上存活。

　　記者：中國企業(yè)的規(guī)模能夠跟西門子這樣大的跨國公司競爭嗎？

　　格羅斯：我想有很多中國企業(yè)已經(jīng)超過了關(guān)鍵規(guī)模的分界點(diǎn)。我不認(rèn)為他們是被兼并的對象，他們很可能會成為活躍的收購者。

　　記者點(diǎn)評： 面臨全球大洗牌，各國太陽能行業(yè)都在積極游說，為自己爭取有利政策，德國太陽能產(chǎn)業(yè)最近就通過游說成功爭取到一些有利條件，逼迫原本打算大力削減太陽能補(bǔ)貼的德國政府做出一些讓步。

　　仍主要依賴出口的中國太陽能制造業(yè)，仍在很大程度上受到外國政府政策的影響。在國際政策和貿(mào)易環(huán)境總體不利的背景下，中國太陽能產(chǎn)業(yè)面臨的的確是一場事關(guān)存亡的戰(zhàn)爭。

　　但危險(xiǎn)的是，全球太陽能行業(yè)競爭會不會淪為一場游說力量之戰(zhàn)？戰(zhàn)場不是在產(chǎn)品和服務(wù)上，而是比拼哪國產(chǎn)業(yè)更能影響政府、哪國政府更會保護(hù)本國企業(yè)？這不是通往一個(gè)可持續(xù)的太陽能產(chǎn)業(yè)之道。

關(guān)于飛利浦?格羅斯博士

　　Philip Grothe，西蒙顧和管理咨詢公司合伙人。西蒙顧和是一家以戰(zhàn)略、營銷、定價(jià)和銷售為核心的國際管理咨詢公司，在全球擁有23家分支機(jī)構(gòu)和585名員工。格羅斯在加入西蒙顧和前曾在德勤公司任項(xiàng)目經(jīng)理，專長在機(jī)械、工程、原材料、可再生能源等行業(yè)提供增長策略、創(chuàng)新、銷售和定價(jià)咨詢。格羅斯畢業(yè)于德國北萊茵-威斯特法倫州的多特蒙德（Dortmund）大學(xué)，獲戰(zhàn)略管理的博士學(xué)位。