沒有收益，公司還要繼續(xù)運(yùn)作，朱正東只能靠借錢來維持經(jīng)營。“我每天琢磨的事兒就是我還認(rèn)識(shí)誰，誰還能再借給我一點(diǎn)錢。到最后已經(jīng)想不出來還能向誰借，熟悉的、不太熟悉的幾乎都被我借遍了。那段時(shí)間我整夜整夜的睡不著覺，沙發(fā)都快被我坐穿了。”朱正東說，當(dāng)時(shí)，他也嘗試著找風(fēng)險(xiǎn)投資，但剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)低潮期。“當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)盛行‘海歸’，喝過洋墨水的人弄個(gè)幾十萬美元很容易。我是‘土鱉’，沒人給投錢。”如今，已經(jīng)功成名就的朱正東說起這些往事談笑風(fēng)生，但當(dāng)時(shí)，他確實(shí)有過想要放棄的念頭。

　　在四處碰壁、萬不得已的情形下，朱正東做了兩件事：先是把花了36.9萬元買的別克車送進(jìn)了當(dāng)鋪，當(dāng)了26萬元以解燃眉之急；這筆錢很快用光后，朱正東的公司又陷入了財(cái)務(wù)困境，他又把自己130平方米的房子抵押給銀行，貸了50萬元救急。

　　“當(dāng)時(shí)好幾次都到了窮途末路，但每次到了幾乎做不下去的時(shí)候，又都化險(xiǎn)為夷。”朱正東告訴記者，直到2000年年底，在得到一些個(gè)人投資者的投資后，公司才算徹底走出低谷。2001年，公司的經(jīng)營開始有了起色。2002年，公司達(dá)到收支平衡，隨后一年比一年發(fā)展得好?，F(xiàn)在，朱正東創(chuàng)辦的正保教育已在網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的位置。

　　“這些年來，有很多人、很多公司介入過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育行業(yè)，但現(xiàn)在已所剩無幾。幸運(yùn)的是，我們公司活下來了，并占有70%的市場(chǎng)份額?？偨Y(jié)起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，決定一個(gè)人能不能成功、一個(gè)企業(yè)能不能成長的重要因素，第一是堅(jiān)持，克服你所遇到的各種困難；第二是調(diào)整，永遠(yuǎn)要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不能一成不變，”朱正東說，“我們總是在不斷地檢討，不斷地調(diào)整，這一點(diǎn)直到今天也沒有改變。”

　　人財(cái)榜問卷

　　問：你認(rèn)為最大的快樂是什么？

　　答：實(shí)現(xiàn)自己的理想。問：你最大的憂慮是什么？

　　答：擔(dān)心人才隊(duì)伍的建設(shè)。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，合理地運(yùn)用人才很重要。

　　問：你目前的心境怎么樣？

　　答：樂觀。

　　問：你最痛恨別人什么缺點(diǎn)？

　　答：不誠實(shí)。

　　問：你最欣賞什么樣的員工？

　　答：踏實(shí)肯干，能做到勞逸結(jié)合。

　　問：你最喜歡男性身上什么品質(zhì)？

　　答：正直，有責(zé)任感。

　　問：你最喜歡女性身上什么品質(zhì)？

　　答：善良，勤奮。

　　問：你最看重朋友身上什么品質(zhì)？

　　答：有積極的人生觀。問：你最后悔的事情是什么？

　　答：沒有后悔的事情，我是一個(gè)往前看、不后退的人。

　　問：你認(rèn)為自己最大的才能是什么？

　　答：能夠扎扎實(shí)實(shí)地做事情，善于把一群人組合起來。