(生意場訊)或許是因為他把太多的目光和關(guān)注都投向了自己的公司運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計，作為中國動向公司董事長的陳義紅絕非媒體眼中紅人，但如果說起他所代理的KAPPA品牌，那就幾乎人盡皆知了。

　　陳義紅一向低調(diào)，一如他在中國動向發(fā)布的2008年報媒體見面會上，輕描淡寫地告訴大家，中國動向已經(jīng)取得了三年前與摩根斯坦利(大摩)對賭協(xié)議的完勝。

　　動向的成功讓這份對賭協(xié)議曾經(jīng)危險的一面不那么引人注目：若業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，大股東要向大摩轉(zhuǎn)讓20%的股份；業(yè)績?nèi)绻^預(yù)期，大股東將獲得大摩無償轉(zhuǎn)讓的1%股份。

　　或許因為被金融風(fēng)暴席卷以后的日子里，有太多的公司、富豪在對賭中落敗，損失慘重，在外人看來，這樣的對賭總是那么的驚心動魄。如同此前公布年報業(yè)績的碧桂園，被看成了“對賭協(xié)議”的受害者，該公司與美林國際簽署的股價掉期合約，導(dǎo)致的浮虧一度超過12億元。

　　而在與大摩的對賭中，中國動向更是須以20倍風(fēng)險，博1倍收益。在很多業(yè)內(nèi)人士眼中這樣的條款是難以接受的。但陳義紅的對賭取勝，卻似乎毫無任何奇險之處，甚至在兩年就已經(jīng)提前勝出。

　　而值得關(guān)注的還在于，4年的時間里，陳義紅用敏銳的判斷力和強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)中國動向以極低的試錯成本，完成了品牌代理——這一非常初級的商業(yè)模式，在中國謀求高額回報與驚人增長速率的精彩演繹。同時，他自己則只用了兩年，身家就從4000萬元暴增到186億，儼然一位絕世“閃電創(chuàng)富”高手。

　　提前勝出的賭局

　　實際上，隨著中國動向集團(tuán)2007年10月10日于香港成功上市，這場對賭的勝負(fù)早已提前揭曉，性質(zhì)是皆大歡喜。懸念僅在于：低調(diào)的陳義紅會不會去紀(jì)念它？

　　“從如今的業(yè)績看，當(dāng)時與大摩的對賭，賭注下得確實有些保守。”這是陳義紅在見面會上說出的最不保守的話。但卻言如其實。

　　2009年3月25日，中國動向發(fā)布2008年全年業(yè)績：全年銷售額較2007年增長94.2%，達(dá)到33.2億人民幣；盈利達(dá)到13.1億，純利率40.1%；毛利率更是驚人地達(dá)到58.5%.

　　而中國動向為了獲得大摩資金支持而對賭了兩個數(shù)據(jù)，一個是2006年的公司純利潤不得低于1.8億元，一個是2008年的純利潤不得低于3.5億元。最終，中國動向在2006年實現(xiàn)了3.3億元的純利潤，2008年時的純利潤就是驚人的13.1億元。

　　正如陳所言，如今的成績超出了包括他在內(nèi)的所有人的預(yù)計。而在中國市場競爭飽和的今天，僅靠KAPPA一個品牌的代理，就能取得市場前三甲的地位，在零售行業(yè)內(nèi)確是孤例。

　　從李寧公司的CEO，到代理Kappa業(yè)務(wù)——動向公司的職業(yè)經(jīng)理人，再到這家分拆后的代理公司的董事長，陳義紅如坐過山車般，經(jīng)歷了大公司方向制定者——小公司產(chǎn)品經(jīng)理——小公司老板的角色轉(zhuǎn)換。

　　“如果李寧預(yù)料到動向的今天，還會將它出售嗎？”這樣的問題顯然過于無聊，但必須承認(rèn)，陳義紅接手時的動向，并沒有行業(yè)優(yōu)勢。隨著中國逐漸成為“世界工廠”和胃口最大的消費品市場，世界知名的公司已經(jīng)紛紛登陸中國，代理這一模式已經(jīng)由改革開放中前期的遍地開花，步入它的黃昏。

　　而本土精明商人們的一般想法是：找到一位國產(chǎn)體育明星(比如姚明)，創(chuàng)立一個民族品牌，利用人們間歇爆發(fā)的愛國思潮獲利；或者起一個“國際化”的品牌名，利用媚外心理打造初期品牌。陳義紅卻并未做此選擇。實際上，中國動向崛起的每一步，都刻有鮮明的陳義紅個性印記。

　　首先，軍人出身的陳并非喜好抱樸守靜之人，所以他瞧準(zhǔn)機(jī)會(自然也有李寧對“元老”的刻意特惠安排)收購了動向，自己開始掌舵。

　　之后，被昔日老板李寧評價為“不適合做職業(yè)經(jīng)理人”，喜歡“越位”的陳義紅，拒絕按照意大利總公司的經(jīng)營套路和設(shè)計理念循規(guī)蹈矩，拾階而上(而這幾乎是所有代理公司的本分做法)。他吸取在李寧工作時期的正反兩方面教訓(xùn)，產(chǎn)品戰(zhàn)略上大膽設(shè)想，經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上小心拓展，使得動向慢慢擠進(jìn)了中國體育運(yùn)動品市場中，十分隱蔽的一片藍(lán)海——時尚體育用品市場。

　　從2005年9月掌舵動向起，僅經(jīng)歷了不到1年的試錯期，在付出了并非可觀的代價后，陳義紅帶領(lǐng)動向從群強(qiáng)環(huán)伺的體育運(yùn)動產(chǎn)品市場中突圍而出，并在2007年成功上市，利潤甚至超過了李寧集團(tuán)。

　　“我了解市場，了解品牌，了解消費者，了解這個行業(yè)，我熟悉這個行業(yè)的規(guī)則。剛好有很多機(jī)會放在我面前，我又抓住了它們。”已過知天命年歲的陳義紅如此總結(jié)自己的成功。

　　陳義紅的李寧時代

　　1989年，原國家體委體育服務(wù)公司下屬“十佳公司運(yùn)動鞋有限公司”成立，有著八年多鞋產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，時任北京前門鞋廠銷售科長的陳義紅成為十佳公司第一批公開招聘的員工。而此時，李寧剛剛接過李經(jīng)緯的聘書，成為健力寶集團(tuán)總經(jīng)理助理。當(dāng)年年末，“李寧”品牌在健力寶誕生。

　　李寧公司創(chuàng)業(yè)之初，面臨著專業(yè)人才匱乏的困局，而陳義紅豐富的體育用品銷售經(jīng)驗，特別是他的運(yùn)動員背景，立刻進(jìn)入了李寧的視野。在李寧的力邀之下，1991年1月，陳義紅率部加盟李寧公司，負(fù)責(zé)組建鞋業(yè)部，并出任經(jīng)理，由此開始了他在李寧公司長達(dá)14年的職業(yè)生涯。

　　據(jù)李寧傳記《冠軍的心》記載，當(dāng)時陳義紅向李寧提出“投資50萬，全年銷售額500萬”的目標(biāo)，集團(tuán)上下對此也都充滿期待。

　　或許是因為他把太多的目光和關(guān)注都投向了自己的公司運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計，作為中國動向公司董事長的陳義紅絕非媒體眼中紅人，但如果說起他所代理的KAPPA品牌，那就幾乎人盡皆知了。

　　陳義紅一向低調(diào)，一如他在中國動向發(fā)布的2008年報媒體見面會上，輕描淡寫地告訴大家，中國動向已經(jīng)取得了三年前與摩根斯坦利(大摩)對賭協(xié)議的完勝。

　　動向的成功讓這份對賭協(xié)議曾經(jīng)危險的一面不那么引人注目：若業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，大股東要向大摩轉(zhuǎn)讓20%的股份；業(yè)績?nèi)绻^預(yù)期，大股東將獲得大摩無償轉(zhuǎn)讓的1%股份。

　　或許因為被金融風(fēng)暴席卷以后的日子里，有太多的公司、富豪在對賭中落敗，損失慘重，在外人看來，這樣的對賭總是那么的驚心動魄。如同此前公布年報業(yè)績的碧桂園，被看成了“對賭協(xié)議”的受害者，該公司與美林國際簽署的股價掉期合約，導(dǎo)致的浮虧一度超過12億元。

　　而在與大摩的對賭中，中國動向更是須以20倍風(fēng)險，博1倍收益。在很多業(yè)內(nèi)人士眼中這樣的條款是難以接受的。但陳義紅的對賭取勝，卻似乎毫無任何奇險之處，甚至在兩年就已經(jīng)提前勝出。

　　而值得關(guān)注的還在于，4年的時間里，陳義紅用敏銳的判斷力和強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)中國動向以極低的試錯成本，完成了品牌代理——這一非常初級的商業(yè)模式，在中國謀求高額回報與驚人增長速率的精彩演繹。同時，他自己則只用了兩年，身家就從4000萬元暴增到186億，儼然一位絕世“閃電創(chuàng)富”高手。

　　提前勝出的賭局

　　實際上，隨著中國動向集團(tuán)2007年10月10日于香港成功上市，這場對賭的勝負(fù)早已提前揭曉，性質(zhì)是皆大歡喜。懸念僅在于：低調(diào)的陳義紅會不會去紀(jì)念它？

　　“從如今的業(yè)績看，當(dāng)時與大摩的對賭，賭注下得確實有些保守。”這是陳義紅在見面會上說出的最不保守的話。但卻言如其實。

　　2009年3月25日，中國動向發(fā)布2008年全年業(yè)績：全年銷售額較2007年增長94.2%，達(dá)到33.2億人民幣；盈利達(dá)到13.1億，純利率40.1%；毛利率更是驚人地達(dá)到58.5%.

　　而中國動向為了獲得大摩資金支持而對賭了兩個數(shù)據(jù)，一個是2006年的公司純利潤不得低于1.8億元，一個是2008年的純利潤不得低于3.5億元。最終，中國動向在2006年實現(xiàn)了3.3億元的純利潤，2008年時的純利潤就是驚人的13.1億元。