我們?yōu)槭裁匆獣鴮懯酚裰鶠槭裁匆x史玉柱

　　面對(duì)著圖書館里多本與史玉柱和以及他主導(dǎo)的巨人集團(tuán)相關(guān)的書，要再提筆寫史玉柱和它制造的巨人傳奇，這是需要勇氣的。

　　但是，翻看了差不多一年的資料之后，我們最終還是決定動(dòng)筆了。是史玉柱給了我們這樣的勇氣——他在1997年那場(chǎng)著名的巨人危機(jī)中，面對(duì)巨額債務(wù)都沒(méi)有選擇放棄，為什么我們要選擇放棄呢？他總是選擇那些已經(jīng)出現(xiàn)了佼佼者、甚至是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的行業(yè)進(jìn)入，而為什么我們又不能呢？

　　看過(guò)這本書，我們希望讀者至少也能明白這樣的道理。顯當(dāng)然，這不是本書要告訴你的關(guān)于史玉柱給我們的唯一啟示。

　　(一)

　　在寫作本書之前，我們查詢了關(guān)于史玉柱幾乎所有的資料，并通過(guò)各種途徑對(duì)我們查詢到的信息的真?zhèn)芜M(jìn)行了求證。但最終，還是沒(méi)有把書稿給史玉柱本人看，這并不是我們不嚴(yán)謹(jǐn)，更重要的是，我們希望保持寫作的獨(dú)立性。

　　我們不希望這是一本吹噓的書，也不希望一些我們對(duì)史玉柱以及巨人集團(tuán)的認(rèn)識(shí)和推斷會(huì)受到某種局限意外的力量而最終不能和讀者見(jiàn)面。

　　我們查閱的資料中，不乏關(guān)于史玉柱和巨人的著作，但是非常遺憾，還沒(méi)有看到一本書，能站在人性和大歷史觀的角度去觀察史玉柱和巨人，而這正是我們的嘗試。

　　在過(guò)去，關(guān)于史玉柱的書大致可以分為這樣幾類：

　　一是高人給史玉柱出招。這些書的總體的思路大致是這樣的：先指出史玉柱和巨人的諸多不足，然后給開(kāi)藥方，而吃與不吃藥是史玉柱和巨人的事。我們始終認(rèn)為，最了解自己的人，不是醫(yī)生而是自己。不能解決自己的心病，再好的藥方也無(wú)法解決問(wèn)題。

　　二是史玉柱身邊的人寫的書。他們的書幾乎都在走“我與某某不得不說(shuō)的故事”的套路。這樣的作品能給人親近感，但是，更多是滿足了讀者的某種偷窺欲，而讀后除了多了幾分談資外，好像什么也沒(méi)有，就像喝了一杯白開(kāi)水，這是一種遺憾。盡管我們?cè)诒緯校惨昧诉@些書中的相關(guān)記錄，但僅僅是為了說(shuō)明某一件事而做的引用，我們希望讀者在喝了白開(kāi)水之后，還有一點(diǎn)回味，或者是因?yàn)榭吹轿覀冞^(guò)去的評(píng)論之后，想去喝一口白開(kāi)水。

　　三是記者寫的書。這是一種全面的記錄，應(yīng)該說(shuō)，這樣的書能讓我們?nèi)笆降牟榭词酚裰途奕说陌l(fā)展過(guò)程，但是讀完之后，總感覺(jué)有些流水賬的味道，讓人意猶未盡。

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　　2005年那個(gè)夏天，史玉柱做網(wǎng)絡(luò)游戲之前，也是在查看了甚至或者是說(shuō)是消費(fèi)了國(guó)內(nèi)大大小小多款游戲之后，才下定決心做網(wǎng)絡(luò)游戲的。

　　史玉柱說(shuō)，他想填補(bǔ)一下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的空白，當(dāng)然他還提出了當(dāng)2D游戲的終結(jié)者這樣的豪言壯語(yǔ)。

　　而我們雖然不敢有史玉柱那樣的豪言壯語(yǔ)，但是，也是帶著填補(bǔ)空白的目標(biāo)而最終完成本書的寫作的。

　　(二)

　　許多關(guān)于史玉柱的著作或是評(píng)述中，史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄英勇的財(cái)富英雄。

　　其實(shí)，那都是表象，史玉柱不過(guò)是中國(guó)改革開(kāi)放20年來(lái)，最普通的創(chuàng)業(yè)者中的一員罷了，印刻著中國(guó)特色的時(shí)代烙印。不過(guò)，性格使然，他時(shí)而比馬云更張狂，時(shí)而又比雷軍更穩(wěn)健，給外人的印象是眼花撩亂。

　　如大家所知道的一樣，史玉柱是中國(guó)(可能世界上也找不出第二位)虧得最厲害(欠債超過(guò)2億元)，當(dāng)然也是致富速度最快(從1997年到2007年，財(cái)富積累超過(guò)500億元)的商界人物。

　　究竟是什么力量在造就這樣一個(gè)傳奇？這是本書要探索的問(wèn)題。

　　史玉柱的朋友萬(wàn)通董事局主席馮侖第一次見(jiàn)中國(guó)臺(tái)灣的傳奇商人王永慶，到了會(huì)議室以后，王永慶一開(kāi)頭并沒(méi)有講什么成功法則，而是講人一生總有一次成功機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不是你自己創(chuàng)造的，而是你生活的時(shí)代給你的。但這個(gè)機(jī)會(huì)只有一次。他講到戰(zhàn)后中國(guó)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)復(fù)興，說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)就一次，他正好趕上了，但是很多人不認(rèn)為這是機(jī)會(huì)，而認(rèn)為戰(zhàn)后是一個(gè)廢墟，一個(gè)場(chǎng)人世的迷亂，一段悲慘的經(jīng)歷，一則段含辛茹苦的故事。

　　這就是一個(gè)差別，同樣的時(shí)代，王永慶認(rèn)為這是機(jī)遇，而別人卻不這么想。

　　研究史玉柱，我們發(fā)現(xiàn)，他也是一個(gè)善于把握機(jī)會(huì)的人，不過(guò)，他用事實(shí)告訴我們，人生成功的機(jī)會(huì)不只一次，可以無(wú)數(shù)多次，這將顛覆我們傳統(tǒng)的概率學(xué)的說(shuō)法。

　　簡(jiǎn)單的地?cái)?shù)一下那些被史玉柱把握住的機(jī)會(huì)吧！

　　做巨人漢卡的時(shí)候，他肯定不是第一個(gè)做的；做腦黃金的時(shí)候，他也不是先行者，那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的保健品當(dāng)時(shí)已經(jīng)很火了；做腦白金的時(shí)候就更別說(shuō)，保健品市場(chǎng)可謂祖國(guó)河山一片“紅”；再后來(lái)做網(wǎng)絡(luò)游戲，那更是被人們唯恐不及的紅海。

　　但是，他總是在這些看上去不可能的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且死死地抓住機(jī)會(huì)。

　　(三)

　　我們不知道史玉柱是不是一個(gè)信命的人。但是，有一些細(xì)節(jié)看上去是特別有意思的。

　　1997年1月18日，史玉柱召集部下為巨人尋找救命良方的會(huì)議的地點(diǎn)是安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)。

　　1997年夏天以后，史玉柱“人間蒸發(fā)”。有人說(shuō)，史玉柱躲在南京，也有人說(shuō)，史玉柱在拉薩定居了……就在這年冬天，史玉柱和他的“二十幾桿槍”召開(kāi)了一次決定搞腦白金項(xiàng)目的會(huì)議，地點(diǎn)選擇的是太平湖。

　　1999年7月，上海健特公司在上海徐匯區(qū)注冊(cè)，史玉柱和他的“二十幾桿槍”在上海金玉蘭廣場(chǎng)以最低的價(jià)格租了兩間辦公房。

　　據(jù)說(shuō)，史玉柱之所以選擇金玉蘭廣場(chǎng)作為“上海健特”的辦公地點(diǎn)，很大程度上是看中了樓下那家叫“避風(fēng)塘”的小吃店。

　　從太平鎮(zhèn)到太平湖，再到避風(fēng)塘。這些地點(diǎn)或者是名字背后，我們會(huì)有怎樣的聯(lián)想呢？

　　星相學(xué)上說(shuō)，天平座的人富有魅力、溫文爾雅、目光敏銳、機(jī)會(huì)主義。

　　很顯然，史玉柱狂傲的個(gè)性與他天平座星相上應(yīng)有的的謙遜背道而馳。但他是富有魅力的、目光敏銳，卻把天平座的性格詮釋得異常完美，當(dāng)然如前面所說(shuō)，他還是機(jī)會(huì)主義者，這也是天平座的本性。

　　B型血是比較追求完美主義的開(kāi)拓型血型，但有些B型血的人帶著多疑的性格，史玉柱恰好就是其中最具代表性的人物。據(jù)說(shuō)，史玉柱用腦白金打江山時(shí)，他的三個(gè)手下全是B型血，這三個(gè)人造就了腦白金的輝煌，但是成功后，則開(kāi)始重用A型血的人，因此史玉柱屬于“謹(jǐn)慎性”創(chuàng)業(yè)家。

　　(四)

　　史玉柱在中國(guó)商界并不是一個(gè)特別受尊重的企業(yè)家，盡管他制造的傳奇比很多頗受推崇的企業(yè)家更讓人唏噓。

　　追究其原因，大致有這些：

　　一是，他曾經(jīng)是一個(gè)失敗者，并且敗得很慘。這失敗的背后是給無(wú)數(shù)的消費(fèi)者帶來(lái)了災(zāi)難，比如買巨人大廈的樓花的那批投資者。中國(guó)人的傳統(tǒng)思維中，“一遭被蛇咬，十年怕井繩”的心理是不容易被改變的。

　　二是，史玉柱搞什么三大戰(zhàn)役、指揮部等，過(guò)領(lǐng)袖癮，太張揚(yáng)，讓人們看不慣，中國(guó)人傳統(tǒng)的主張是低調(diào)做人。

　　三是，紅眼病問(wèn)題。不得不說(shuō)，我們所生活的這個(gè)國(guó)度，人們是容易犯紅眼病的。這樣的病癥也許和中國(guó)改變開(kāi)放，社會(huì)處于大變革時(shí)期，人們經(jīng)歷的社會(huì)變化過(guò)快不無(wú)關(guān)系。所以，很多人在大呼要善待別人的時(shí)候，實(shí)際心理想著的卻是，別人為什么不快點(diǎn)倒掉，只要這樣才能獲得自己心靈的安慰。

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　　不過(guò)，這一切都不重要。對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)商人。創(chuàng)造財(cái)富才是他的根本職責(zé)，這和醫(yī)治病人是醫(yī)生的天職一樣。

　　盡管我們認(rèn)為在1997年之前，也許史玉柱并沒(méi)有在社會(huì)分工中找到這樣的位置(比如，他的領(lǐng)袖情結(jié)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)參觀如此重視他的領(lǐng)袖情結(jié)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)參觀的重視)，但是，1997年之后的史玉柱給了商界一個(gè)楷模。

　　1998年啟動(dòng)的腦白金項(xiàng)目，盡管他的廣告讓國(guó)人倍感心煩，還有人質(zhì)疑，產(chǎn)品本身是否有廣告宣傳的那么有效，但事實(shí)是，這個(gè)產(chǎn)品年年暢銷。

　　2001年的借錢還賬債，如果除了說(shuō)他是良心發(fā)現(xiàn)和“背著污點(diǎn)做不了大事”之外，他也是帶著小小的狡猾的，因?yàn)?，這樣的背景能幫助他推動(dòng)健特生物的上市。

　　2002年出賣掉腦白金，盡管外界批評(píng)，那是在股市上洗錢，但是，在中國(guó)乃至世界誰(shuí)能想出將一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和無(wú)形資產(chǎn)分別賣給兩個(gè)上市公司呢在中國(guó)乃至世界誰(shuí)能想出將一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和無(wú)形資產(chǎn)分別賣給兩家上市公司呢？

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　　(五)

　　我們?yōu)槭裁匆鹁匆粋€(gè)人？答案是，這個(gè)人至少在他的本職工作上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)。

　　很容易就可以為史玉柱清算出他的業(yè)績(jī)：

　　在營(yíng)銷領(lǐng)域，他開(kāi)創(chuàng)性地開(kāi)啟了中國(guó)廣告轟炸推廣之路，并且堅(jiān)持0十多年，而業(yè)績(jī)不俗。難怪，他要說(shuō)，中國(guó)大學(xué)里的營(yíng)銷學(xué)都是滯后的。事實(shí)上，這樣的觀點(diǎn)已經(jīng)逐步得到認(rèn)同——在中國(guó)，“要學(xué)廣告策劃，就學(xué)史玉柱。要學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷，還學(xué)史玉柱。”

　　在投資領(lǐng)域，在中國(guó)乃至世界，還能有哪一位企業(yè)家能在10年的時(shí)間里，白手起家，控制三家上市公司，財(cái)富飆升至500億元。

　　不僅如此，還有一個(gè)問(wèn)題值得提出來(lái)：誰(shuí)能在巨虧幾億元的背景下站起來(lái)？

　　顯然，史玉柱值得敬佩的除了那些技術(shù)層面的東西外，更多的是一種精神。

　　而本書要總結(jié)的正是精神層面的東西，那些耳熟能詳?shù)墓适?，只是這種精神的體現(xiàn)，而在本書中，它們只是為了說(shuō)明這樣的精神而找到的論據(jù)罷了。

　　段永基曾對(duì)史玉柱說(shuō):“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”

　　而你，我們親愛(ài)的讀者，你能從史玉柱的成功與失敗中又悟出些什么呢？

　　1風(fēng)險(xiǎn)越高的行業(yè)越有蜂蜜(1)

　　史玉柱既不會(huì)打高爾夫，也不愛(ài)出國(guó)旅游，甚至很少健身，他交際很少、做人很簡(jiǎn)單。

　　這至少說(shuō)明史玉柱不是一個(gè)喜熱鬧的人，但是在對(duì)產(chǎn)業(yè)或者說(shuō)市場(chǎng)的選擇上，顯然并不如此，他往往是選擇最熱鬧的行業(yè)，然后在這樣的行業(yè)里開(kāi)啟創(chuàng)造性的發(fā)展，最后制造一個(gè)新的傳奇。

　　史玉柱做游戲，大家都笑了

　　在決定進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之前，如果非要說(shuō)史玉柱與網(wǎng)絡(luò)游戲還有什么聯(lián)系的話，那么，他只能算是中國(guó)百萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的一員，其他并沒(méi)有多少值得炫耀的優(yōu)勢(shì)。

　　如果不是資料出錯(cuò)的話，在盛大著名的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》里，那個(gè)用戶名叫“收禮只收腦白金”的家伙，就是史玉柱。

　　盡管后來(lái)有消息說(shuō)，早在22年前的1985年，從浙江大學(xué)剛剛分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)工作的23歲的單身漢史玉柱，在寫程序的同時(shí)就在玩挖“金子”之類簡(jiǎn)單的游戲。

　　但是，史玉柱真正對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲上癮還是最近幾年的事情，隨著腦白金、黃金搭檔以及幾筆對(duì)銀行業(yè)投資的成功，這個(gè)從小就喜歡琢磨新事物的家伙，一頭鉆進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的世界里。

　　他和中國(guó)那些瘋狂的網(wǎng)絡(luò)游戲癡迷者沒(méi)有兩樣。公開(kāi)的消息說(shuō)，幾年前，史玉柱平均1個(gè)月在《傳奇》上的開(kāi)支超過(guò)5萬(wàn)元，在一個(gè)擁有極品裝備的賬號(hào)上先后共投入了幾十萬(wàn)元。他每天要花四五個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上。為了游戲裝備或游戲里遇到的問(wèn)題，他還經(jīng)常直接打電話給盛大的老板陳天橋。

　　在圈內(nèi)廣為流傳的說(shuō)法是，陳天橋曾幾次在公司的高層會(huì)議上提起史玉柱打傳奇的故事。確實(shí)，看到史玉柱如此癡迷自己的游戲產(chǎn)品，陳天橋的得意是不言而喻的——這是《傳奇》市場(chǎng)推廣成功的表現(xiàn)，能吸引像史玉柱這樣重量級(jí)的玩家確實(shí)是值得驕傲的事情。

　　但是，也許連陳天橋自己也不會(huì)相信，一手培養(yǎng)出的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家史玉柱，最終會(huì)變成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且還是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手。他不僅會(huì)挖自己的人，還搶占了盛大的用戶(盡管史玉柱一直回避這個(gè)問(wèn)題)。

　　史玉柱在玩陳天橋旗下的網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，總覺(jué)得有這樣那樣的不足和漏洞，所以最終決定自己設(shè)計(jì)一個(gè)，也算填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)游戲徹頭徹尾國(guó)產(chǎn)化的一個(gè)空白。

　　也許這只是故事的開(kāi)始，或者僅是某些人為后來(lái)的故事找到的一個(gè)合理的注解。畢竟，史玉柱后來(lái)用“睡覺(jué)也能掙錢，流淌著奶和蜜”等華麗的辭藻形容了網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　披著“中國(guó)最著名失敗者”、“‘中國(guó)十差廣告’制造者”等外衣，史玉柱的動(dòng)向總是在不經(jīng)意中成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，他要做網(wǎng)絡(luò)游戲的消息在2005年的那個(gè)春天開(kāi)始在業(yè)界傳播。

　　那個(gè)時(shí)候，人們經(jīng)常引用一句話——“人類一思考，上帝就發(fā)笑。”而當(dāng)史玉柱要做網(wǎng)絡(luò)游戲的消息傳播開(kāi)來(lái)的時(shí)候，很多人把這句話改了改——“史玉柱做游戲，大家都笑了”。

　　的確，大家都有笑的理由。

　　就在史玉柱發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)是“睡覺(jué)也能掙錢、流淌著奶和蜜”的新機(jī)會(huì)的時(shí)候，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的格局已經(jīng)足以讓投資者望而卻步。

　　此時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已呈現(xiàn)三足鼎立的局面。以盛大、網(wǎng)易、第九城市為代表的行業(yè)領(lǐng)袖已經(jīng)用差不多十年的時(shí)間，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，各自都擁有一批忠誠(chéng)的擁躉。不僅如此，這些先驅(qū)者業(yè)績(jī)不菲，且都是上市公司，有著雄厚的資本和影響力，在業(yè)界有著舉足輕重的地位，同時(shí)在商業(yè)模式、游戲研發(fā)、游戲代理等領(lǐng)域具有開(kāi)創(chuàng)性和領(lǐng)導(dǎo)地位。