不僅如此，更大的麻煩是，即使找到了這樣的人才，這些1980年后出生的孩子，也會(huì)給企業(yè)帶來巨大的管理麻煩。一個(gè)游戲企業(yè)老板就曾在自己的博客上大罵他挖來的幾個(gè)1980后出生的游戲研發(fā)人才“不是東西”。

　　所有的一切都在告訴世人這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：史玉柱做游戲，后果不堪設(shè)想，盡管他的理由不少。

　　那些被忽略的信號(hào)

　　兩年以后，史玉柱用巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)的成功上市，讓人們?yōu)樗嶂男姆帕讼聛?，讓那些想看笑話的人，最終只能笑自己了。

　　后來，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)史玉柱在宣布做網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，我們常常只注意了這件事的重重困難，卻忽略了太多隱藏在他身上特有的信號(hào)。

　　從史玉柱個(gè)人來說，與其說史玉柱是個(gè)企業(yè)家，不如說他是個(gè)商業(yè)革命的推崇者。

　　史玉柱，這個(gè)崇拜毛澤東、把《毛澤東選集》已經(jīng)讀得滾瓜爛熟的并不算年輕的創(chuàng)業(yè)者，從來就是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成革命來干的。

　　有人描述說，史玉柱有巨大的勇氣和膽魄以及敢于冒險(xiǎn)的精神。他是富于激情的人，這種激情甚至表現(xiàn)為詩人的浪漫氣質(zhì)，表現(xiàn)為對(duì)未來的想象力，表現(xiàn)為對(duì)遙遠(yuǎn)目標(biāo)的不懈追求，表現(xiàn)為對(duì)于清規(guī)戒律的蔑視，表現(xiàn)為敢于反傳統(tǒng)，表現(xiàn)為蔑視權(quán)威，表現(xiàn)為不拘一格，表現(xiàn)為不斷的超越等。

　　上海市徐匯區(qū)桂林路396號(hào)29棟2樓是上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的辦公室。而這里又地處上海冷僻的地段。辦公樓是由原來的上海電子儀器廠廠房改建的，外觀破敗，辦公室陳設(shè)老舊。據(jù)說，辦公室每月的租金大約0 8元/平方米。其種種跡象都和網(wǎng)絡(luò)游戲這樣的新鮮事物是格格不入。有人記錄說，征途公司更像一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而非現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。史玉柱每周大約有一天來這里上班，但他決不在這里接待記者。

　　征途公司是在史玉柱宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的兩年前就設(shè)立的。

　　我們查到的工商登記資料顯示，公司注冊(cè)資金4000萬元，法人代表是史玉柱本人；公司經(jīng)營(yíng)范圍為：計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)游戲軟件的開發(fā)、銷售，服裝、工藝美術(shù)品的銷售，利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)游戲產(chǎn)品……

　　現(xiàn)在看來，這些跡象更能看出，史玉柱是一個(gè)早有準(zhǔn)備的商業(yè)革命者。

　　那些對(duì)史玉柱做游戲發(fā)笑的人們，顯然還忽略了一個(gè)事實(shí)，他們忘記了史玉柱是一個(gè)特別愛琢磨事的人——一旦對(duì)什么著迷了，他就得搞個(gè)清楚明白。

　　眾所周知，小時(shí)候的史玉柱是小人書的癡迷者。有人敘述說，他可以不吃飯，可以不睡覺，可以逃學(xué)，可以考試不及格，但不可以不看閃爍著童心光芒的小人書。一遍遍地看，一本本地看，一摞摞地看?？磥砜慈?，把該做的作業(yè)忘了，把該背的課本弄丟了。也許，這樣的記錄是有點(diǎn)夸張。但是因?yàn)榘V迷小人書，功課一落千丈，小學(xué)四年級(jí)時(shí)他竟成了留級(jí)生，這卻是事實(shí)。

　　史玉柱對(duì)事物顯然不僅是癡迷那么簡(jiǎn)單，他就是要搞個(gè)清楚明白。

　　當(dāng)史玉柱那一箱子令他夢(mèng)繞魂?duì)康男∪藭谕映升埖膵寢尩氖窒禄癁榛覡a之后，史玉柱開始琢磨《三國(guó)演義》。

　　《三國(guó)演義》里“張遼威鎮(zhèn)逍遙津”所說的逍遙津古戰(zhàn)場(chǎng)，就在史玉柱家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)的合肥。不僅如此，他還從書本中知道，合肥不僅是遙逍津古戰(zhàn)場(chǎng)，而且還是東吳名將周瑜和宋朝著名清官包拯的故鄉(xiāng)。

　　于是，史玉柱就琢磨著一定要到合肥，親眼看看這位為民除害、流芳千古的包拯的故鄉(xiāng)。

　　最后，在他的死纏濫打下，父親只好滿足了史玉柱的這個(gè)愿望。后來的文章說：“史玉柱從小就非常執(zhí)著，他想做的事，沒有做不到的。”

　　事實(shí)上，當(dāng)2005年年底的時(shí)候，史玉柱挺進(jìn)游戲市場(chǎng)，并最終給自己的這款游戲命名為《征途》，是意味深長(zhǎng)的。

　　《征途》游戲的升級(jí)過程，實(shí)際是一個(gè)人在江湖的成長(zhǎng)過程。剛剛進(jìn)入游戲的人，是沒有武器、沒有法術(shù)的，甚至是赤身裸體的，他的一切都要用自己的能力去爭(zhēng)取。而這似乎是史玉柱某種經(jīng)歷的某種物質(zhì)化。

　　我們?cè)谘芯渴酚裰倪^程中發(fā)現(xiàn)，史玉柱是B型血的人。根據(jù)西方血型的相關(guān)學(xué)說，B型血的人是比較追求完美主義的開拓型血型，但有些B型血的人帶著多疑的性格。

　　顯然，從這個(gè)角度來看，史玉柱為追求完美而踏上網(wǎng)絡(luò)游戲的征途似乎是某種命中注定。當(dāng)然，這多少有點(diǎn)迷信的說法，但事實(shí)就是如此。

　　貸款買史玉柱股票

　　武松打虎是《水滸傳》中最著名的片斷之一。它通過描寫人與猛獸的生死搏斗，展示了武松的英雄風(fēng)貌。

　　整個(gè)故事最精彩的是：打虎之前，武松雖然也產(chǎn)生過一絲后退的念頭，但為了英雄的名聲，他明知山有虎，偏向虎山行，顯示出與眾不同的氣概，而那瞬息萬變的人虎相搏場(chǎng)面寫得更是驚心動(dòng)魄，有聲有色。

　　在整個(gè)IT界都在大呼網(wǎng)絡(luò)游戲猛如虎的時(shí)候，史玉柱偏向虎山行。關(guān)鍵是，這次行動(dòng)還獲得了巨大的成功。

　　2007年10月份的那天發(fā)生的事情，足以佐證史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲上的成功。

　　2007年10月10日，英國(guó)人胡潤(rùn)在上海發(fā)布他那著名的“胡潤(rùn)百富榜”，史玉柱成為耀眼的明星。

　　在IT行業(yè)，45歲的史玉柱以280億元位居第一位，總排名15位。而此前風(fēng)光無限的百度公司39歲的李彥宏以180億元位居第二位，總排名29位；騰訊公司36歲馬化騰則以120億元位居第三位，總排名50位；盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋家族以100億元位居第四位，總排名65位；網(wǎng)易公司36歲的丁磊以80億元位居第五位，總排名81位。

　　兩天以后的10月12日，關(guān)于史玉柱更大的新聞曝光：當(dāng)天，美國(guó)證券交易委員會(huì)官方網(wǎng)站披露的信息顯示，史玉柱掌控的巨人網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)向監(jiān)管當(dāng)局提交了招股說明書，并選定美林和瑞銀為其主承銷商。

　　招股書披露，2007年1月至6月，巨人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收總額為6 87億元人民幣，同期凈利潤(rùn)為5 12億元人民幣。按此計(jì)算，其凈利潤(rùn)率達(dá)到74 5%，超過盛大和網(wǎng)易，是國(guó)內(nèi)最賺錢的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。巨人網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品包括《征途》游戲免費(fèi)版、《征途》游戲時(shí)間版和已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測(cè)即將上市的大型戰(zhàn)爭(zhēng)題材網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》，以及可能于2008年上市的《萬王之王3》。

　　其中，公司旗下主打產(chǎn)品《征途》游戲在2007年第二季度里，同時(shí)最高在線人數(shù)為107萬人，平均在線人數(shù)為51 5萬人。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)將募集5439萬股公眾股，占其總股本的20%。公司創(chuàng)始人史玉柱上市前持股14000萬股，占公開上市前的68%。其他18位主要由公司高管組成的股東共持有5459萬股。按其持股數(shù)算，巨人一旦上市成功，史玉柱的總身家將突破500億元。(據(jù)《上海證券報(bào)》11月1日文《巨人今登陸紐交所史玉柱身家將超500億》)

　　▲巨人網(wǎng)絡(luò)在紐約交易所上市當(dāng)日

　　那些對(duì)此消息頗為興奮的記者，在翻譯成中文的新聞稿中寫道：“與以往幾家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的中國(guó)概念股相比，史玉柱并沒有選擇納斯達(dá)克市場(chǎng)，而是選擇了素以上市條件最嚴(yán)格著稱的紐約證券交易所。如若成功上市，巨人網(wǎng)絡(luò)有望成為第一家登陸該所的中國(guó)IT類公司。”

　　著名的IT評(píng)論人士、Donews制作人劉韌顯然也不能抑制自己內(nèi)心的激動(dòng)。此前，他在史玉柱為他的《征途》網(wǎng)絡(luò)游戲造勢(shì)的間隙，采訪了史玉柱，并寫了一組關(guān)于史玉柱的文章，他當(dāng)天博客文章的標(biāo)題變成了《貸款買史玉柱股票》。

　　對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)在2007年1月至6月的營(yíng)收業(yè)績(jī)，劉韌說：“這是自主研發(fā)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)果；這是精品路線的結(jié)果。”他還舉例說：“2007年7月26日，完美時(shí)空在納斯達(dá)克上市。2007年整個(gè)第一季度，完美時(shí)空利潤(rùn)只有4000萬元人民幣，但完美時(shí)空開盤價(jià)是17 5美元，現(xiàn)在的股價(jià)是32 29美元。”不僅如此，完美時(shí)空上市當(dāng)天漲了30%。他不知道巨人網(wǎng)絡(luò)上市會(huì)怎樣漲？是該用開盤價(jià)買？還是等它沖高回落后買？這個(gè)問題只有上帝能算得準(zhǔn)。

　　為了買到史玉柱的股票，劉韌已經(jīng)決定“11月1日不睡了”。

　　“人民幣升值因素，每年會(huì)使巨人網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)增加5個(gè)百分點(diǎn)。利潤(rùn)增加5個(gè)百分點(diǎn)。股價(jià)可能不止增加5個(gè)百分點(diǎn)。所以，買中國(guó)概念股票，已經(jīng)在股價(jià)中得到了人民幣升值的好處。并不怕人民幣升值。”劉韌如是說。

　　不久，網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)紙上競(jìng)相出現(xiàn)了《史玉柱傳奇》之類的標(biāo)題。一個(gè)自稱是“中國(guó)最著名的失敗者”的形象開始回到十多年前，當(dāng)時(shí)他被當(dāng)成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者被謳歌。

　　1992年，一家知名媒體對(duì)北京、上海、廣州等十大城市的萬名青年進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，其中一個(gè)問題是：寫出你最崇拜的青年人物。

　　第一名，比爾·蓋茨。第二名，史玉柱。

　　當(dāng)時(shí)的史玉柱，可能是全中國(guó)30歲以下青年中最著名的一個(gè)。這位身高1 80米，體重不足60公斤的文弱青年在20世紀(jì)90年代初的深圳迅速發(fā)跡。但是，不久又轟然倒下，窮得整個(gè)公司只有一部手機(jī)可用。

　　但現(xiàn)在，他又重新出山，不但還清了上億的債務(wù)，還再次成為商場(chǎng)上的紅人。

　　不走尋常路

　　顯然，史玉柱用事實(shí)給了那些說“史玉柱做游戲，大家都笑了”的人最致命的回?fù)簟?/p>

　　但是，在不占天時(shí)、地利、人和的任何一項(xiàng)有利因素的前提下，史玉柱為什么選擇網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)非常不被人看好的市場(chǎng)，而又憑什么取得成功的呢？

　　對(duì)于這個(gè)讓無數(shù)人百思不得其解的問題，我們將用整本書的篇幅來和大家分享。但是，史玉柱對(duì)市場(chǎng)的判斷，是首先值得我們探索的。

　　讓我們把記憶拉到1998年，珠海巨人集團(tuán)遭遇危機(jī)之后，山窮水盡的史玉柱找朋友剛剛借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)，史玉柱要“翻身”，他有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是做保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。

　　兩個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，史玉柱反復(fù)權(quán)衡之后，最后毅然選擇了腦白金。

　　深入研究，我們不難發(fā)現(xiàn)，1998年的保健品市場(chǎng)和2005年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)有著太多相似之處：

　　市場(chǎng)格局基本形成，幾大企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。20世紀(jì)80年代到1995年年初，是中國(guó)保健品行業(yè)的第一個(gè)高速發(fā)展期。在這一階段，政策環(huán)境不完善，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)寬松，整個(gè)行業(yè)曾享受著驚人的利潤(rùn)，據(jù)新財(cái)富資料顯示，在保健品發(fā)展初期階段，三株口服液的銷售額，從創(chuàng)業(yè)初的1 25億元增長(zhǎng)到1996年的80億元，四年間增長(zhǎng)了160000倍。也正是在這樣的“財(cái)富效應(yīng)”下，國(guó)內(nèi)一下子涌現(xiàn)出了大大小小3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種多達(dá)2 8萬種，整個(gè)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)300多億元人民幣。由于魚龍混雜、良莠不清，消費(fèi)者對(duì)保健品的不信任感日益嚴(yán)重，導(dǎo)致保健品市場(chǎng)初嘗繁榮即大幅滑坡。1996年，衛(wèi)生部挑在了當(dāng)年的3·15公布了《保健食品管理辦法》，行政、輿論開始對(duì)保健行業(yè)“極度關(guān)注”，寬松的環(huán)境開始收緊，傳統(tǒng)的“粗放營(yíng)銷”宣告失敗。

　　但是到了1998年，一方面，精于品牌營(yíng)銷的紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行針、延生護(hù)寶液等產(chǎn)品繼續(xù)暢銷全國(guó)，為數(shù)不多的幾路諸侯基本已經(jīng)把全國(guó)的市場(chǎng)瓜分得差不多了。而另一方面，企業(yè)數(shù)量銳減至1000家左右，年銷售額降至100多億元。

　　而2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的狀況則是：一方面，行業(yè)開始疲軟；另一方面，整個(gè)市場(chǎng)被盛大、九城等幾家大游戲企業(yè)瓜分。

　　市場(chǎng)空間巨大，消費(fèi)人群眾多。史玉柱之所以最終選擇運(yùn)作腦白金項(xiàng)目，主要是考慮到保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)是市場(chǎng)大且消費(fèi)人群也大。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目也具有這樣的特點(diǎn)。

　　高利潤(rùn)，當(dāng)然也有高風(fēng)險(xiǎn)。史玉柱算了一筆賬，如果做腦白金，最多5年就可以償還之前欠的2億元債務(wù)。保健品在銷售額中總成本占比不大，行業(yè)平均是30%出頭，銷售費(fèi)用也只有20%，剩下的全是白花花的利潤(rùn)。

　　推出的產(chǎn)品都具有對(duì)某部分消費(fèi)者難以擺脫的誘惑性。腦白金、黃金搭檔通過對(duì)特定消費(fèi)者的刺激，導(dǎo)致這些產(chǎn)品對(duì)這些人構(gòu)成了某種一旦進(jìn)入就難以擺脫的誘惑。而《征途》網(wǎng)絡(luò)游戲更是如此。史玉柱在一次大會(huì)上，甚至公開宣稱，他的《征途》游戲應(yīng)該算是三級(jí)，屬于限制級(jí)別。

　　正因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)有如此判斷，所以，史玉柱可以依靠腦白金項(xiàng)目東山再起。

　　而腦白金究竟為史玉柱賺了多少錢，這是個(gè)很難說清楚的話題，但是下面的幾個(gè)信息可以看到腦白金的價(jià)值。

　　一是，腦白金連續(xù)多年在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)上從銷售額到占有率都排名第一；二是，2003年末，段永基旗下的四通電子收購(gòu)史玉柱旗下黃金搭檔公司75%股權(quán)和腦白金的無形資產(chǎn)就花了差不多12億元人民幣。

　　從巨人漢卡到腦白金，再?gòu)哪X白金到征途，以及史玉柱還擁有的那些并不是特別耀眼的項(xiàng)目，比如腦黃金、房地產(chǎn)等，從一個(gè)更加寬泛的角度考察史玉柱所投資的行業(yè)，我們可以更簡(jiǎn)略地歸納史玉柱在其所有投資項(xiàng)目的選擇上具有的“同類項(xiàng)”：

　　他所選擇進(jìn)入的每一個(gè)行業(yè)都有著巨大的市場(chǎng)空間，絕對(duì)能覆蓋足夠多的消費(fèi)者；他絕對(duì)不是該行業(yè)的最先進(jìn)入者，反而，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)形成了一定的規(guī)模，甚至進(jìn)入了疲憊期。(這里的疲憊期是指，這些企業(yè)在這個(gè)行業(yè)都沒有新的花樣可以再玩，從這個(gè)角度來說，史玉柱不是一個(gè)探索型的人物。但是他一定能在這些看上去已經(jīng)成熟的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)行業(yè)的破綻，然后發(fā)起致命的攻擊，最后取得勝利。)史玉柱善于在政策監(jiān)管的“灰色地帶”尋找商機(jī)，他總是選擇進(jìn)軍那些口碑很差、波動(dòng)劇烈的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，而往往這樣的高風(fēng)險(xiǎn)，也伴隨著高收益。

　　為什么史玉柱熱衷于選擇高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)呢？這或許與他從小就膽大的性格不無關(guān)系，人們都說性格決定命運(yùn)，也許史玉柱也不例外。

　　小時(shí)候，史玉柱一天忙忙碌碌，大家都不知道他在忙什么。直到有一天，爆炸聲傳來，人們才知道他在調(diào)制土炸藥。原來，看了《十萬個(gè)為什么》里關(guān)于“一硝、二磺、三木炭”的炸藥配方后，史玉柱久久不能忘懷，于是大膽地開始嘗試。

　　從此，史玉柱被冠以一個(gè)威風(fēng)凜凜的外號(hào)：“史大膽”！

　　也許正是因?yàn)閺男【湍懘?，以至于后來在商?chǎng)上拼殺的時(shí)候，他依然是膽子大，敢于做高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。所以，從市場(chǎng)選擇的角度來說，史玉柱所選擇的《征途》游戲?qū)嶋H上和他10年前所選擇的腦白金項(xiàng)目幾乎是一脈相傳的。

　　后來，在回答“為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)游戲作為新的市場(chǎng)切入點(diǎn)”的問題時(shí)，史玉柱搬出了他的IT情結(jié)。因?yàn)椋?dāng)年的珠海巨人集團(tuán)就是從電腦行業(yè)起家的。20世紀(jì)80年代，他從安徽省統(tǒng)計(jì)局“下海”后便涉足IT行業(yè)，從事漢卡設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。“巨人漢卡”曾獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷，這為他的商業(yè)里程賺下了第一桶金。

　　當(dāng)然，他看重的還有“網(wǎng)絡(luò)游戲目前在IT業(yè)的盈利水平最高，又是政府大力倡導(dǎo)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”。

　　史玉柱既不會(huì)打高爾夫，也不愛出國(guó)旅游，甚至很少健身。一篇特別有意思的文章開頭就是這樣描述的：

　　當(dāng)“黃金搭檔”和“腦白金”的廣告通過電視媒體向大眾密集轟炸的時(shí)候，這兩樣保健品的締造者史玉柱，正將自己瘦長(zhǎng)的身體深埋在沙發(fā)椅里。只要他沒有入睡，幾乎就可以確定，在他長(zhǎng)長(zhǎng)的食指和中指之間正夾著一支被點(diǎn)燃了的香煙。

　　“這可能是我的一個(gè)緩解方式。”1997年，在名動(dòng)全國(guó)的巨人集團(tuán)轟然倒下后，一天三包香煙，成為他的新習(xí)慣。

　　事隔近10年后，史玉柱覺得，自己沒有發(fā)生改變：交際很少，做人很簡(jiǎn)單。每天仍然是凌晨5點(diǎn)才睡，若真要說改變，那惟一改變的是，含量為17克焦油一支的香煙從前年開始，換成了1克焦油的……

　　這些描述至少說明史玉柱不是一個(gè)喜熱鬧的人，但是在對(duì)產(chǎn)業(yè)或者說市場(chǎng)的選擇上，顯然他并不如此，他往往是選擇最熱鬧的行業(yè)，然后在這樣的行業(yè)里開啟創(chuàng)造性的發(fā)展，最后制造一個(gè)新的傳奇。