彭鴻斌說：“我有一個夢想，能像耐克一樣擁有一個國際品牌。雖然它沒有自己的工廠，但能向社會提供世界上最好的東西。”

　　在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個道理：世界經(jīng)濟的名牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開放的中國從“產(chǎn)品時代”步入“名牌時代”，我們的市場正在名牌的推動下運轉(zhuǎn)，名牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績、高利潤和高市場占有率的代名詞。名牌產(chǎn)品通常也是市場的領(lǐng)先者和業(yè)界領(lǐng)袖。而居于領(lǐng)導地位的名牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競爭優(yōu)勢和較為廣闊的利潤空間。就像忠實的球迷一樣，消費者似乎已經(jīng)被名牌催眠，這種“名牌崇拜”心理使得名牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。

　　他認為，只有塑造自己的品牌，實施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場的領(lǐng)先者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠做不大。

　　給“艾格”起中國名字頗費了彭鴻斌一番心思。這個名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動物名最好記。這個名字還要很親切，能向社會傳達產(chǎn)品和企業(yè)的特點。強化木地板的最大特點是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

　　用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：國際品牌一般不敢用動物起名，因為有的民族喜歡，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做商標和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計。

　　注冊商標時遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被商標局駁回。后來起名叫“圣象”，順利通過注冊。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國、法國、奧地利等國，以及香港、臺灣地區(qū)注冊了商標，使“艾格”這個古老的德國家族名稱成為真正意義上的國際名牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門類中相繼注冊了50多個商標。

　　從某種意義上說，彭鴻斌不僅是中國引進強化木地板的第一人，更開創(chuàng)了中國建材市場樹立品牌形象的先河。

　　談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺得既自豪又萬幸：“當時我只有一種潛意識，將來我一定不是只賣一個好產(chǎn)品，而一定是在賣一個牌子”，“當時我只有一個直覺，在現(xiàn)代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質(zhì)、服務(wù)、智能、商機，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊商標，一切都會付諸東流，一切都會成為過眼云煙。”

　　2000年來臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫的書《圣象。德國造———虛擬經(jīng)營的理論與實踐》，書還散發(fā)著油墨的清香。他已經(jīng)把自己的一整套想法上升到理論的高度。

　　這是一個善于總結(jié)過去并指導未來的人。

　　成功往往就在于超前一步甚至是半步！

　　市場機遇不會重復(fù)

　　彭鴻斌認為，現(xiàn)代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會化大生產(chǎn)客觀地推動了流通的國際化。國際化流通的重要理論是馬克思經(jīng)濟學中的論斷———“用時間消滅空間”。重要的不是市場空間的遠近，而是商品到達市場的速度，即時間量；這樣，才能用更短的經(jīng)濟時間去取代更多的經(jīng)濟空間。

　　從歐洲簽約歸來，彭鴻斌馬不停蹄辦理商標注冊手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌首先培訓了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡⒓哟蟠笮⌒「魇礁鳂拥恼逛N會。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無二致，可是，盡管人們對這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對他們手中的樣品很是好奇，卻沒有人肯掏鈔票購買。

　　要想當市場的領(lǐng)先者沒那么容易。

　　消費者最有代表性的疑問是，實木地板那么厚，你的地板這么薄(8毫米)———能行嗎？據(jù)此，彭鴻斌認識到，一定要建立自己的專賣店，用直觀的豐富的圖片、資料和現(xiàn)場實驗來打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進到購買者的行列。

　　彭鴻斌來到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺告訴他，這是一塊風水寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經(jīng)近乎絕望，建材一條街沒有容身之地。但他仍天天在這條街上轉(zhuǎn)。好運氣竟終于給他等來了———建材大廈三層的8號展廳退租了。這是一個117平方米的大展廳，位置也不錯?？梢宦犠饨饍r位，圣象老臣們個個驚呆了———一年要交40萬！40萬元對今天的圣象公司來說算是小錢一筆，可在當時那卻是天文數(shù)字??！圣象的財務(wù)總監(jiān)趙秀清回憶說，當時公司的全部流動資金只有17萬，彭總卻那么果斷地拍板了，現(xiàn)在想起來都后怕。

　　彭鴻斌咬牙先交了當月租金三萬三，然后請來專業(yè)設(shè)計師設(shè)計展廳，余下的錢全部用來做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次賭博，是一次冒險，更是一次破釜沉舟背水結(jié)陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負債累累而滅頂沉淪的危險也百分之百地存在。

　　假如彭鴻斌對市場前景沒有透徹的認識；假如彭鴻斌對自己看好的產(chǎn)品沒有充分的自信；假如彭鴻斌沒有以生命的全部去追尋自己的夢想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，無數(shù)的機遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯過，而彭鴻斌信奉的卻是“只要活著，就要實實在在地不斷追求，市場機遇是不會重復(fù)的”。