還開(kāi)過(guò)一個(gè)飯館，店名“大風(fēng)”，名字起得不吉利，被“吹走”幾千元了事。

　　兩年?yáng)|奔西突，雖掙錢(qián)不多，但交友不少，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找到了做生意的基本感覺(jué)，最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉(zhuǎn)換。

　　1995年5月，他開(kāi)始有了些初步的原始積累，于是關(guān)閉了自己的公司，自費(fèi)到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅游。

　　他決心找到一個(gè)有模有樣的新時(shí)代商機(jī)。

　　夢(mèng)想是創(chuàng)造之母

　　彭鴻斌盤(pán)算：尋找新商機(jī)。彭鴻斌要到歐洲去旅游，去看看人類工業(yè)文明的發(fā)源地，看看那里的人們是怎樣工作、怎樣生活的。

　　彭鴻斌有自己一套獨(dú)特的見(jiàn)解：知識(shí)不等于見(jiàn)識(shí)，只有有見(jiàn)識(shí)的人才能成功，而見(jiàn)識(shí)是由“知識(shí)＋閱歷＋領(lǐng)悟”三大要素構(gòu)成的?，F(xiàn)在，他就要行萬(wàn)里路到歐洲去閱歷一番。

　　辦簽證時(shí)遇到了麻煩，沒(méi)有外國(guó)人的邀請(qǐng)函和擔(dān)保書(shū)。心懷偉大夢(mèng)想的彭鴻斌沒(méi)有被難倒。他用流利的英語(yǔ)對(duì)英國(guó)大使館的簽證官說(shuō)，英國(guó)是工業(yè)文明的發(fā)祥地，還有很多偉大的作家和詩(shī)人，莎士比亞、狄更斯、雪萊———我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》、《雙城記》，現(xiàn)在，我想去看看這個(gè)偉大的國(guó)家。矜持的英國(guó)人笑了，他從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣友善的簽證理由，于是很紳士地“OK”放行了。贊美但不諂媚，這也是人類的一種美德。

　　他先去了英國(guó)，然后輾轉(zhuǎn)歐洲大陸。名為旅游，彭鴻斌卻無(wú)意于山水之間。去歐洲旅游，與其說(shuō)是花錢(qián)買閱歷，不如說(shuō)是想“圓夢(mèng)”———他要尋找一個(gè)有模有樣的商機(jī)。彭鴻斌認(rèn)為：既然想尋找新的商機(jī)，就必須找出個(gè)能發(fā)展成一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新項(xiàng)目，讓你一介入進(jìn)去就能成為老大。

　　這天，彭鴻斌來(lái)到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強(qiáng)化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進(jìn)工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物?；趶?qiáng)化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實(shí)木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強(qiáng)化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強(qiáng)化木地板在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間。

　　彭鴻斌信奉這樣一個(gè)商業(yè)信條：永遠(yuǎn)與有實(shí)力的人合作。

　　彭鴻斌和艾格老板的會(huì)晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的掌門(mén)人早已看中中國(guó)的巨大市場(chǎng)，連續(xù)3年參加過(guò)中國(guó)的各種國(guó)際展覽會(huì)，但是連一平方米強(qiáng)化木地板也沒(méi)賣出去。當(dāng)彭鴻斌用流利的英語(yǔ)講述自己的抱負(fù)和行銷方案時(shí)，這位老板被面前的年輕人深深打動(dòng)了。

　　彭鴻斌認(rèn)為，當(dāng)時(shí)他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“第一，我本身是個(gè)商人；第二，我會(huì)講外語(yǔ)。一般會(huì)講外語(yǔ)的人不會(huì)去做生意，而國(guó)內(nèi)會(huì)做生意的人一般又不會(huì)講外語(yǔ)。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產(chǎn)生相互的信任。”

　　機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年在大學(xué)讀書(shū)，彭鴻斌無(wú)論多忙多累，每天都堅(jiān)持用英語(yǔ)做一篇作文，如今他于此得益多多。

　　有人說(shuō)：成功地選擇一個(gè)項(xiàng)目，等于完成了這個(gè)項(xiàng)目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢？“當(dāng)時(shí)我的一個(gè)概念就是，強(qiáng)化木地板是一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機(jī)器就可以生產(chǎn)幾百萬(wàn)平方米地板，勞動(dòng)力成本幾乎可以忽略不計(jì)。另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國(guó)的森林資源不像中國(guó)那么缺乏。當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)對(duì)森林資源的保護(hù)一定會(huì)日益加強(qiáng)，所以德國(guó)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過(guò)瓦爾特博士引進(jìn)了MARBURG壁紙。

　　時(shí)至今日，已經(jīng)獲得巨大成功的彭鴻斌說(shuō)：“每個(gè)人身上都埋藏著偉大夢(mèng)想的種子。而夢(mèng)想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢(mèng)想的‘千里眼’、‘順風(fēng)耳’，今天無(wú)一不成為現(xiàn)實(shí)，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢(mèng)想，抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)遇。我們做父母、做老師和做領(lǐng)導(dǎo)的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢(mèng)想的種子。”品牌才是永恒“只有塑造自己的品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。”

　　想當(dāng)老大的路子是一步步走出來(lái)的。彭鴻斌采取了市場(chǎng)領(lǐng)先者的品牌行銷戰(zhàn)略。

　　從歐洲回來(lái)，他已經(jīng)從艾格公司拿到了強(qiáng)化木地板的獨(dú)家總代理權(quán)。他首先想到：這么好的產(chǎn)品一定要有一個(gè)響亮的中國(guó)名字?；貒?guó)后，他做的第一件事就是跑到國(guó)家工商局去注冊(cè)商標(biāo)。

　　樹(shù)立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學(xué)讀書(shū)時(shí)參與編譯的一本書(shū)———《世界八大競(jìng)爭(zhēng)案例》。書(shū)中有這樣一個(gè)試驗(yàn)：有人將撕去商標(biāo)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，消費(fèi)者反映分不出來(lái)，同樣好喝；而貼上商標(biāo)后，大多數(shù)認(rèn)為可口可樂(lè)好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界著名商標(biāo)，牌子比總經(jīng)理更重要。牌子會(huì)長(zhǎng)久地“活”在人們心中，而總經(jīng)理會(huì)老，會(huì)死，誰(shuí)在乎他叫什么名字？