(生意場訊)主持人：財(cái)富新觀念，創(chuàng)造新財(cái)富。大家好，我是王凱。話說2007年的4月，德國巴伐利亞的慕尼黑正在舉辦世界工程機(jī)械展。在三千多個(gè)參展商中，一位中國年輕人是忙得像熱鍋上的螞蟻，因?yàn)閲鴥?nèi)知名機(jī)械制造商三一重工，把三千多平米的展館布展全交給了他。

　　余武北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理

　　這個(gè)26歲的年輕人，叫余武，是北京一家會(huì)展策劃公司的老總。眼看著展覽就要開幕了，但是到了德國，余武卻發(fā)現(xiàn)把參展商的旗子做錯(cuò)了。

　　打開才發(fā)現(xiàn)那個(gè)旗子有問題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)發(fā)貨的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)很緊張了，這個(gè)旗子本來應(yīng)該是直的，結(jié)果縫錯(cuò)了縫到上面了，他以為是從頂上吊的那種吊旗，后來就沒有辦法，就全部都把它拆掉了

　　余武的過失急壞了身邊的一個(gè)人，她就是三一重工市場部品牌經(jīng)理?xiàng)盍?，?dāng)時(shí)楊凌主要負(fù)責(zé)公司這次德國展的實(shí)施工作。

　　楊凌(時(shí)任三一重工市場部品牌經(jīng)理：我們當(dāng)時(shí)很著急啊，我們不可能因?yàn)檫@樣的一個(gè)細(xì)節(jié)，讓整個(gè)比較完美的計(jì)劃打了一些折扣嘛，就不斷的逼他，我想他都被我們逼瘋了。

　　余龍北京西典展覽展示有限公司副總經(jīng)理：他這個(gè)人真的是脾氣很急的，對那些古典雕花的屏風(fēng)一腳就踢過去，我就趕緊拉，這個(gè)東西不行啊，這個(gè)東西你要踢壞的話，在國外你不是花錢的問題，做不了的，你得從中國做好了拉過去。

　　主持人：工程機(jī)械在全球有德國慕尼黑、法國巴黎和美國拉斯維加斯三大展覽，而在這三大權(quán)威的工程界展覽中，德國慕尼黑寶馬展算得上是權(quán)威中的權(quán)威了。這也難怪，楊凌急了。因?yàn)檫@次德國展是三一重工當(dāng)年度最重要的工作，絕對出不得半點(diǎn)差錯(cuò)。

　　德國是世界數(shù)一數(shù)二的機(jī)械制造強(qiáng)國，不僅是奔馳、寶馬汽車的原產(chǎn)地，還擁有像利勃海爾、維特根、普茨麥斯特這樣的重工集團(tuán)。另外德國也是世界知名的會(huì)展大國，全世界最大的十家會(huì)展企業(yè)，有六家就是德國的。

　　楊凌：它是歷史最悠久，規(guī)模最大，參與的客戶和廠商是最多的。

　　余武：其實(shí)我們說實(shí)在話，那時(shí)候是沒有操作過那么大規(guī)模的，也是自己運(yùn)幾十個(gè)集裝箱過去，幾十個(gè)工人在那邊干一兩個(gè)月。

　　主持人：對于這么重要的一次工程機(jī)械的盛會(huì)，三年才舉辦一屆。三一重工為什么會(huì)把這么重要的工作交給了這么一個(gè)二十來歲，沒有任何海外布展經(jīng)驗(yàn)的余武來做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就為德國展投入了上千萬的資金。剛剛招標(biāo)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)有幾百家單位應(yīng)標(biāo)。

　　楊凌：因?yàn)槿恢毓み@兩年一直致力于全球化的發(fā)展，在海外也建了很多的廠，包括美國和印度都建了有廠，所以對于這個(gè)展覽來講，三一公司從高層到基層員工都十分的重視，一個(gè)是希望在這個(gè)展覽上體現(xiàn)三一的形象，體現(xiàn)中國工程機(jī)械的形象。我們投入的人力物力精力也非常多，所以我們篩選合作伙伴也非常嚴(yán)格。

　　而在所有的應(yīng)標(biāo)的人中，余武的年紀(jì)最小。在投標(biāo)的最開始，楊凌對這樣一個(gè)毛頭小子，根本沒有放在眼里。

　　楊凌：那么余武這個(gè)公司，說實(shí)話當(dāng)時(shí)知名度是在業(yè)內(nèi)來講，排不上前三名，而且它的價(jià)格也不是說最低的。其實(shí)剛開始接觸的時(shí)候，我們并沒有把于武他們這家公司當(dāng)做一個(gè)很有競爭力。

　　余武：我開公司的時(shí)候是22歲左右，跟客戶接觸的時(shí)候，人家還是可能會(huì)有這種不信任的感覺。

　　宗娟(余武的妻子)：包括下面的很多工作人員都不會(huì)把我們放在眼里的，你們這么年輕，小孩，那時(shí)候就叫我們小孩的，就說小孩你們來了，就是這樣稱呼。

　　但是在拿方案的時(shí)候，楊凌就發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)小孩不簡單。小小年紀(jì)就已經(jīng)有與本田、奧迪、松下、海信等知名企業(yè)的合作案例，而且2004年在為中國電影博物館做的室內(nèi)展示時(shí)，他們的投標(biāo)方案還獲得全球投標(biāo)第一名。

　　主持人：俗話說得好，自古英雄出少年??！但是真正打動(dòng)三一重工的，還不是余武以前的這些成功案例，而是他專門對這次德國展所做的展館策劃、設(shè)計(jì)。

　　在這次德國展中，針對三一重工三千多平米的展臺(tái)。余武提出要在一半的面積上，鋪上從中國運(yùn)過去的漢白玉石子。

　　余龍：像這種漢白玉在德國那邊一般比較有錢的家里面，搞裝飾后花園里面的話，放一個(gè)小局部裝飾一下，但沒想到中國會(huì)這么弄，這么大面積，一兩千平米布置的漢白玉，雪白雪白的。

　　余武：因?yàn)槲覀円怀鲋袊厣臇|西，要有這種現(xiàn)代企業(yè)這種感覺，至少在展場里，跟國外的展臺(tái)，我覺得不比他們的差，然后里面有很濃郁的這種中國風(fēng)格的這種比如說擺設(shè)啊，有桌椅啊，都是中國的，這些茶具都是從中國帶過去的。