做了近七年女性用品，沈斌曾受到過(guò)很多人質(zhì)疑，甚至連朋友也會(huì)奇怪地問(wèn)一句：“怎么你會(huì)賣(mài)女人東西呢？”對(duì)這些，沈斌總是一笑而過(guò)。

　　可如今，沈斌的孕嬰童用品已進(jìn)入20多個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜，在武漢開(kāi)了7家直營(yíng)店，全國(guó)加盟店有400多家。

　　輕率加盟遭遇水貨危機(jī)

　　沈斌說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)，就處于崩潰的邊緣，開(kāi)加盟店撞上了“水貨”產(chǎn)品，他發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要找他算賬。

　　學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的他，原本只想做職業(yè)經(jīng)理人，過(guò)安穩(wěn)日子。但弟弟卻說(shuō)，老給別人打工不劃算，現(xiàn)在恰好有個(gè)孕嬰童用品代理的項(xiàng)目，干脆一起做。沈斌決定入伙。

　　2000年8月，兄弟倆拿到江蘇省的總代理權(quán)，合伙投資50萬(wàn)元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個(gè)月內(nèi)，就在該省一口氣發(fā)展了14家加盟店。

　　鎮(zhèn)江一加盟商裝修好店面，前來(lái)拿貨，但這老板拿貨時(shí)出現(xiàn)了意外，嬰兒口水布本應(yīng)是純棉制成，但他一摸發(fā)現(xiàn)里面含化纖，而且衣領(lǐng)上的商標(biāo)，竟有兩個(gè)。老板火冒三丈，立刻要求退加盟費(fèi)。

　　壞消息接踵而來(lái)，陸續(xù)發(fā)展的20多家加盟商聯(lián)合找到沈斌，要求退店、退貨、賠償。一見(jiàn)這陣勢(shì)，沈斌也慌了，他一面組織人安撫商家情緒，一面連忙趕回武漢總部問(wèn)責(zé)。

　　誰(shuí)知，回來(lái)一看，情況更糟。全國(guó)好多家加盟商，都圍在武漢公司門(mén)口，堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，來(lái)退加盟費(fèi)的人情緒激動(dòng)，都嚷著要打官司索賠。

　　沈斌后來(lái)明白，總部不過(guò)是一家小童裝公司，根本沒(méi)有生產(chǎn)廠，只是向一些小作坊下定單生產(chǎn)，之后再貼牌包裝，質(zhì)量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子頭都麻了。

　　找品牌救場(chǎng)事業(yè)轉(zhuǎn)危為安

　　當(dāng)年底，不少加盟商干脆關(guān)門(mén)打起官司。可沈斌已經(jīng)騎虎難下，一旦自己關(guān)門(mén)，就必須賠償20多家加盟商100多萬(wàn)元的損失，他根本無(wú)力承擔(dān)。

　　2001年，沈斌只得硬著頭皮，趕快找新品牌代理救場(chǎng)。沈斌到廣州一個(gè)專(zhuān)營(yíng)孕嬰童品牌的集中地，專(zhuān)門(mén)選擇規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大品牌。對(duì)方十分不解，“你都快做垮了，還找我能撐得下去？”

　　他告訴對(duì)方，“目前手上還有20多家加盟商，銷(xiāo)售就會(huì)有保證。”吃一塹長(zhǎng)一智，沈斌親自到生產(chǎn)廠流水線上仔細(xì)檢查，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)后，才拿回代理權(quán)。

　　剛過(guò)完春節(jié)，沈斌拿回新接到的七個(gè)品牌，跟自己的加盟商攤牌：“我們已是一根繩上的螞蚱，你們要找我賠，我也賠不起。但我現(xiàn)在又代理大品牌產(chǎn)品，如果齊心一起做，肯定能做好，你們還能挽回?fù)p失。”

　　一年后，原來(lái)意見(jiàn)最大、鬧得最兇的鎮(zhèn)江客戶在當(dāng)?shù)刈龀升堫^老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬(wàn)元。

　　加薪遷廠化解跳槽事件

　　2003年11月，在家人的要求下，沈斌回漢成立一度服飾公司，代理日本孕婦裝品牌“歐卡桑”。新的項(xiàng)目新的起點(diǎn)，沈斌推出“孕媽媽也要時(shí)尚”概念。

　　為避免產(chǎn)品貨源受制于人，他直接向歐卡桑品牌公司拿下中國(guó)內(nèi)地的代理權(quán)，并醞釀開(kāi)設(shè)生產(chǎn)廠，“讓命運(yùn)掌握在自己手里”。2004年2月，沈斌在漢口姑嫂樹(shù)租賃1100多平方米的廠房，招來(lái)80名工人，開(kāi)設(shè)生產(chǎn)廠。

　　可是，危機(jī)再次悄悄來(lái)臨?；叵肽菚r(shí)，沈斌說(shuō)，那時(shí)服裝界用工十分緊張，工人就像足球運(yùn)動(dòng)員一樣經(jīng)常明碼標(biāo)價(jià)“轉(zhuǎn)會(huì)”，如果你不想他走，就要承諾加工資。

　　生產(chǎn)啟動(dòng)第四個(gè)月，6月15日這天，中午剛發(fā)完工資，就有工人陸續(xù)離開(kāi)。沈斌剛走到廠門(mén)口，就突然看到工人們背著被褥、行囊，一個(gè)接一個(gè)慢慢走出廠門(mén)。他傻了眼，立刻趕上前拉住一人問(wèn)，“你們?cè)趺匆吣兀?rdquo;工人不吭聲，只是搖頭。

　　正巧，工人組長(zhǎng)也背著包裹出來(lái)，沈斌攔住他說(shuō)，“不要走，到我辦公室去談?wù)?，有什么事情、要求都好商量?rdquo;可組長(zhǎng)看了沈斌一眼，很堅(jiān)決地說(shuō)，“算了，我家里有事要回去。”

　　“我當(dāng)時(shí)只覺(jué)得頭暈?zāi)垦?，腿直發(fā)軟，渾身沒(méi)勁，靠在大門(mén)口站了1個(gè)多鐘頭。”看著工人們離去的背影，他怎么也想不明白，做得好好的，為什么突然都走了？“那天的情景，我這輩子都忘不了。”

　　兩天不到，人走了八成。如果工人都走光，生產(chǎn)就會(huì)癱瘓，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時(shí)公司人心渙散，大家都對(duì)公司前途一片迷茫，沒(méi)走的工人也沒(méi)心情干活，沈斌只得索性給他們放幾天假。

　　清醒過(guò)來(lái)后，沈斌趕緊派人分頭出外找代加工，保證給客戶正常供貨。7家工廠同時(shí)幫忙，這讓沈斌撐過(guò)了這生死存亡的半個(gè)月。

　　沈斌經(jīng)過(guò)調(diào)查得知，有名員工離廠單干，以高工資為條件帶走一大批人馬。