沈斌和大家一道,找仍住在廠附近的工人一個(gè)個(gè)談條件,談感情,并承諾全部漲二成工資,重挖回一批工人。半個(gè)月后,工廠方再度開工。
工人希望廠房周圍娛樂、餐飲、購(gòu)物都相對(duì)方便些,地段太偏是工廠招人難的一大硬傷。2006年1月,沈斌把生產(chǎn)廠搬到硚口長(zhǎng)豐大道,大伙都很高興。他還檢討以前的不足,給員工更多人性化關(guān)懷,生產(chǎn)從此步入良性軌道。
進(jìn)駐商場(chǎng)
孕婦裝和時(shí)裝拼時(shí)尚
2004年,沈斌想讓孕婦裝進(jìn)駐商場(chǎng),設(shè)立專柜,但頻頻遭到拒絕。商場(chǎng)都講究“坪效”,就是每平方米能夠產(chǎn)生多少效益。他們認(rèn)為,時(shí)裝的坪效肯定大于“一生只穿一次”的孕婦裝。
2005年,沈斌找銷品茂招商部談過幾個(gè)回合。對(duì)方并不認(rèn)可孕婦裝,“不是我們不想讓你進(jìn),就算你進(jìn)來了能活得下去么?”他們說,孕婦懷孕畢竟就幾個(gè)月事情,很多人湊合一下也就過了。
沈斌堅(jiān)持說,你們的特色就是商品包羅萬象,為什么不讓我們?cè)囋??我們不但能活,還能活得很好。他拿出自己很多專賣店銷售數(shù)字來說明,孕婦裝比某些時(shí)尚女裝品牌銷售還好。一兩年后,他驕傲地說,在銷品茂,周圍時(shí)裝品牌都換了好幾個(gè)輪回,可歐卡桑品牌孕婦裝依然堅(jiān)守。
此后,沈斌成功將品牌打入全國(guó)20多家商場(chǎng)。他今年還將在漢將直營(yíng)店開到10家。
筆者:別人問你最多的問題是“大男人為什么選做孕婦裝這個(gè)行業(yè)”,你一向是笑而不答,但我還是想知道答案。
沈斌:不丟人啊。不僅不會(huì)被人笑,反而會(huì)受到人們尊重。現(xiàn)在不是有很多婦科醫(yī)生也是男的嗎?我覺得,女人懷孕是一生中最幸福的日子,我尊重這些即將成為母親的女人,也由衷地?zé)釔壑疫@份事業(yè)。
筆者:聽說你創(chuàng)業(yè)中途,賺到錢了還關(guān)店去上海一家大公司打工,為什么不乘勢(shì)而上呢?
沈斌:其實(shí)我最大的理想原是做職業(yè)經(jīng)理人,我也希望能從再打工過程中吸收自己所不具備的管理經(jīng)驗(yàn)。
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