編 者 按：華立集團(tuán)辦公室，一陣鼠標(biāo)的點擊聲，劉浩軍在“暢翔網(wǎng)”上完成了出差北京前的酒店和機(jī)票的預(yù)訂。幾天后，當(dāng)劉浩軍從北京回來，他已經(jīng)不再需要整理一大把發(fā).票去報銷，只需和辦公室打聲招呼就結(jié)束了這次差旅。
　　“像劉浩軍這樣經(jīng)常出差的人很多，華立集團(tuán)有1萬多名員工，以前光在差旅方面，要十多個人才管得過來，現(xiàn)在縮減到了5個人。”華立集團(tuán)營運管理部部長汪紹全驚訝于這個“暢翔網(wǎng)”也能給企業(yè)管理和成本支出帶來這樣的變革。

　　每年華立集團(tuán)僅在差旅費上的支出就有近5000萬元，平均每個月就有400多萬元。只因加入了“暢翔網(wǎng)”的差旅管理系統(tǒng)，現(xiàn)在，每個月的差旅費用減少到360多萬元，減少了10％左右。

　　而掌控“暢翔網(wǎng)”的，正是那個開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)游戲＋牛肉干”營銷模式的林東。

　　今年林東賣“牛肉干”要多付1.2億了

　　2006年，在網(wǎng)絡(luò)游戲中賣牛肉干，讓林東找到了現(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)世界之間完美的結(jié)合點，并因此獲得了2006浙商創(chuàng)新大獎。然而，在林東和他的牛肉干聲名大噪之時，這位牛肉干大王卻已經(jīng)在憂慮兩年后的今天了。

　　林東說：“那時1.6萬元／噸的牛肉批發(fā)價格到現(xiàn)在已漲到了3.2萬元／噸。現(xiàn)在我們淡季每天用量為30多噸牛肉，旺季則達(dá)到50噸，一年下來就要用一萬多噸牛肉。為此，綠盛光在原材料成本上就要多支出1.2億元以上了。”

　　去年10月份，迫于成本壓力，綠盛對旗下的牛肉干產(chǎn)品進(jìn)行了一輪漲價。但是，原材料牛肉批發(fā)價仍然繼續(xù)飛漲，林東意識到頻繁地漲價將使得多年打下來的“綠盛”品牌在消費者中失去地位。

　　林東認(rèn)為，此時，品牌大于利潤。從去年10月份至今，綠盛牛肉干未漲過價。

　　但是如何讓綠盛生存下來？

　　“如果我還繼續(xù)只賣牛肉干，那就無法想象現(xiàn)在是什么情形了。”林東說。“目前，IT業(yè)仍然是受原材料成本上升、人民幣升值、土地價格上漲等影響最小的一個行業(yè)。”

　　從“牛肉干大王”到“網(wǎng)絡(luò)新貴”的轉(zhuǎn)型

　　2006年8月1日傍晚，西子湖畔白堤上的露天茶莊，三個年輕人開懷暢談，一聊就是四五個小時，談?wù)撝黝}也是惟一的——創(chuàng)新商業(yè)模式。他們就是林東、共合網(wǎng)CEO周曉和共合網(wǎng)副總裁吳文勇。

　　在綠盛牛肉干與網(wǎng)絡(luò)游戲的完美結(jié)合之后，林東越來越喜歡把傳統(tǒng)消費和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)的激情又讓這幾個年輕人聚集到了一起。

　　“那段時間，我們在一起冒出了很多點子，比如打造一個藍(lán)牙卡拉OK平臺，甚至從網(wǎng)上流行的打牌聯(lián)想到創(chuàng)辦網(wǎng)上賭博平臺，然而這些點子在反復(fù)論證下都一一推翻了。”林東說。

　　而暢翔網(wǎng)的商業(yè)模式也就是這樣聊出來的。2006年9月30日晚上，林東提到了綠盛一分公司的經(jīng)理在北京買了1200多元的假發(fā).票，來公司報銷差旅費，案發(fā)后，公司被罰款2340元。怎么樣才能堵住企業(yè)差旅費報銷上的漏洞？當(dāng)天共合網(wǎng)的CEO周曉一夜沒睡，第二天凌晨四點多打電話給林東，興奮地說：“我們可以做個企業(yè)差旅管理平臺，馬上開始。”