創(chuàng)立暢翔的想法在幾個年輕人當中一拍即合。當即，林東就投入2000萬元創(chuàng)辦國內首家專業(yè)差旅網(wǎng)——暢翔網(wǎng)，而他也同時完成了從“牛肉干大王”到“網(wǎng)絡新貴”的華麗轉身。

    從自己找客戶到客戶找上門

　　2007年7月，國內首家差旅管理B2B公司——暢翔網(wǎng)正式運營。當時客戶只有100家，月銷售收入只有10萬元左右。

　　“一開始和暢翔合作的大部分是兄弟企業(yè)，公司組建了一個80多人的業(yè)務團隊，他們每天都要頂著烈日出去找業(yè)務。而成為暢翔客戶的大企業(yè)還不是很多。讓一個賣牛肉干的去辦IT公司，也有企業(yè)保持著懷疑的態(tài)度，不少業(yè)務員也碰壁了。”林東說。

　　2007年8月，杭州一家大型企業(yè)成了暢翔的客戶，使得暢翔的業(yè)務規(guī)模有了質的轉變。

　　“當時，我們的一名業(yè)務員和農(nóng)夫山泉的財務人員接上了頭。當時，我們給他們講了綠盛分公司經(jīng)理買假發(fā).票回來報銷的事。每家企業(yè)都可能遇到差旅財務報銷上的漏洞，而暢翔的差旅服務平臺能為企業(yè)堵上這個漏洞。他們馬上感興趣了，沒多久就達成了合作。”林東說。

　　與農(nóng)夫山泉的合作仿佛是一個雪球的起點，給很多企業(yè)提供了樣本。這個雪球越滾越大，相繼而來的是萬科、新希望、華立集團等一批知名企業(yè)成為暢翔的客戶。

　　現(xiàn)在，暢翔已經(jīng)有超過5000家企業(yè)客戶，簽約5000多家協(xié)議酒店以及國內20家航空公司，月交易額突破了1000萬人民幣。林東預計，到今年10月暢翔差旅平臺的月交易額達8000萬元。

　　人人都在想怎么降低成本，我卻找到了市場

　　暢翔商業(yè)模式的創(chuàng)新，引來福布斯的目光。2008年第一期《福布斯（亞洲版）》雜志選擇了林東作為封面人物，使林東成了繼馬云之后再登福布斯雜志的杭商。

　　今年6月，杭州市政府創(chuàng)投引導基金和下城區(qū)政府創(chuàng)投引導基金向暢翔網(wǎng)投下了600萬元的扶持資金。這一舉措隨即引來了風投對暢翔的垂青。7月2日，暢翔獲得全球知名風投凱鵬華盈和國內知名風投清科創(chuàng)投的首輪3000萬美元風投資金。