我們?yōu)槭裁匆獣鴮懯酚裰鶠槭裁匆x史玉柱

　　面對著圖書館里多本與史玉柱和以及他主導(dǎo)的巨人集團(tuán)相關(guān)的書，要再提筆寫史玉柱和它制造的巨人傳奇，這是需要勇氣的。

　　但是，翻看了差不多一年的資料之后，我們最終還是決定動筆了。是史玉柱給了我們這樣的勇氣——他在1997年那場著名的巨人危機(jī)中，面對巨額債務(wù)都沒有選擇放棄，為什么我們要選擇放棄呢？他總是選擇那些已經(jīng)出現(xiàn)了佼佼者、甚至是強(qiáng)勢企業(yè)的行業(yè)進(jìn)入，而為什么我們又不能呢？

　　看過這本書，我們希望讀者至少也能明白這樣的道理。顯當(dāng)然，這不是本書要告訴你的關(guān)于史玉柱給我們的唯一啟示。

　　(一)

　　在寫作本書之前，我們查詢了關(guān)于史玉柱幾乎所有的資料，并通過各種途徑對我們查詢到的信息的真?zhèn)芜M(jìn)行了求證。但最終，還是沒有把書稿給史玉柱本人看，這并不是我們不嚴(yán)謹(jǐn)，更重要的是，我們希望保持寫作的獨(dú)立性。

　　我們不希望這是一本吹噓的書，也不希望一些我們對史玉柱以及巨人集團(tuán)的認(rèn)識和推斷會受到某種局限意外的力量而最終不能和讀者見面。

　　我們查閱的資料中，不乏關(guān)于史玉柱和巨人的著作，但是非常遺憾，還沒有看到一本書，能站在人性和大歷史觀的角度去觀察史玉柱和巨人，而這正是我們的嘗試。

　　在過去，關(guān)于史玉柱的書大致可以分為這樣幾類：

　　一是高人給史玉柱出招。這些書的總體的思路大致是這樣的：先指出史玉柱和巨人的諸多不足，然后給開藥方，而吃與不吃藥是史玉柱和巨人的事。我們始終認(rèn)為，最了解自己的人，不是醫(yī)生而是自己。不能解決自己的心病，再好的藥方也無法解決問題。

　　二是史玉柱身邊的人寫的書。他們的書幾乎都在走“我與某某不得不說的故事”的套路。這樣的作品能給人親近感，但是，更多是滿足了讀者的某種偷窺欲，而讀后除了多了幾分談資外，好像什么也沒有，就像喝了一杯白開水，這是一種遺憾。盡管我們在本書中，也引用了這些書中的相關(guān)記錄，但僅僅是為了說明某一件事而做的引用，我們希望讀者在喝了白開水之后，還有一點(diǎn)回味，或者是因?yàn)榭吹轿覀冞^去的評論之后，想去喝一口白開水。

　　三是記者寫的書。這是一種全面的記錄，應(yīng)該說，這樣的書能讓我們?nèi)笆降牟榭词酚裰途奕说陌l(fā)展過程，但是讀完之后，總感覺有些流水賬的味道，讓人意猶未盡。

　　……

　　2005年那個夏天，史玉柱做網(wǎng)絡(luò)游戲之前，也是在查看了甚至或者是說是消費(fèi)了國內(nèi)大大小小多款游戲之后，才下定決心做網(wǎng)絡(luò)游戲的。

　　史玉柱說，他想填補(bǔ)一下中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的空白，當(dāng)然他還提出了當(dāng)2D游戲的終結(jié)者這樣的豪言壯語。

　　而我們雖然不敢有史玉柱那樣的豪言壯語，但是，也是帶著填補(bǔ)空白的目標(biāo)而最終完成本書的寫作的。

　　(二)

　　許多關(guān)于史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財富英雄英勇的財富英雄。

　　其實(shí)，那都是表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，最普通的創(chuàng)業(yè)者中的一員罷了，印刻著中國特色的時代烙印。不過，性格使然，他時而比馬云更張狂，時而又比雷軍更穩(wěn)健，給外人的印象是眼花撩亂。

　　如大家所知道的一樣，史玉柱是中國(可能世界上也找不出第二位)虧得最厲害(欠債超過2億元)，當(dāng)然也是致富速度最快(從1997年到2007年，財富積累超過500億元)的商界人物。

　　究竟是什么力量在造就這樣一個傳奇？這是本書要探索的問題。

　　史玉柱的朋友萬通董事局主席馮侖第一次見中國臺灣的傳奇商人王永慶，到了會議室以后，王永慶一開頭并沒有講什么成功法則，而是講人一生總有一次成功機(jī)會，這個機(jī)會不是你自己創(chuàng)造的，而是你生活的時代給你的。但這個機(jī)會只有一次。他講到戰(zhàn)后中國臺灣經(jīng)濟(jì)復(fù)興，說這個機(jī)會就一次，他正好趕上了，但是很多人不認(rèn)為這是機(jī)會，而認(rèn)為戰(zhàn)后是一個廢墟，一個場人世的迷亂，一段悲慘的經(jīng)歷，一則段含辛茹苦的故事。

　　這就是一個差別，同樣的時代，王永慶認(rèn)為這是機(jī)遇，而別人卻不這么想。

　　研究史玉柱，我們發(fā)現(xiàn)，他也是一個善于把握機(jī)會的人，不過，他用事實(shí)告訴我們，人生成功的機(jī)會不只一次，可以無數(shù)多次，這將顛覆我們傳統(tǒng)的概率學(xué)的說法。

　　簡單的地數(shù)一下那些被史玉柱把握住的機(jī)會吧！

　　做巨人漢卡的時候，他肯定不是第一個做的；做腦黃金的時候，他也不是先行者，那時候，國內(nèi)的保健品當(dāng)時已經(jīng)很火了；做腦白金的時候就更別說，保健品市場可謂祖國河山一片“紅”；再后來做網(wǎng)絡(luò)游戲，那更是被人們唯恐不及的紅海。

　　但是，他總是在這些看上去不可能的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并且死死地抓住機(jī)會。

　　(三)

　　我們不知道史玉柱是不是一個信命的人。但是，有一些細(xì)節(jié)看上去是特別有意思的。

　　1997年1月18日，史玉柱召集部下為巨人尋找救命良方的會議的地點(diǎn)是安徽黃山腳下的太平鎮(zhèn)。

　　1997年夏天以后，史玉柱“人間蒸發(fā)”。有人說，史玉柱躲在南京，也有人說，史玉柱在拉薩定居了……就在這年冬天，史玉柱和他的“二十幾桿槍”召開了一次決定搞腦白金項(xiàng)目的會議，地點(diǎn)選擇的是太平湖。

　　1999年7月，上海健特公司在上海徐匯區(qū)注冊，史玉柱和他的“二十幾桿槍”在上海金玉蘭廣場以最低的價格租了兩間辦公房。

　　據(jù)說，史玉柱之所以選擇金玉蘭廣場作為“上海健特”的辦公地點(diǎn)，很大程度上是看中了樓下那家叫“避風(fēng)塘”的小吃店。

　　從太平鎮(zhèn)到太平湖，再到避風(fēng)塘。這些地點(diǎn)或者是名字背后，我們會有怎樣的聯(lián)想呢？

　　星相學(xué)上說，天平座的人富有魅力、溫文爾雅、目光敏銳、機(jī)會主義。

　　很顯然，史玉柱狂傲的個性與他天平座星相上應(yīng)有的的謙遜背道而馳。但他是富有魅力的、目光敏銳，卻把天平座的性格詮釋得異常完美，當(dāng)然如前面所說，他還是機(jī)會主義者，這也是天平座的本性。

　　B型血是比較追求完美主義的開拓型血型，但有些B型血的人帶著多疑的性格，史玉柱恰好就是其中最具代表性的人物。據(jù)說，史玉柱用腦白金打江山時，他的三個手下全是B型血，這三個人造就了腦白金的輝煌，但是成功后，則開始重用A型血的人，因此史玉柱屬于“謹(jǐn)慎性”創(chuàng)業(yè)家。

　　(四)

　　史玉柱在中國商界并不是一個特別受尊重的企業(yè)家，盡管他制造的傳奇比很多頗受推崇的企業(yè)家更讓人唏噓。

　　追究其原因，大致有這些：

　　一是，他曾經(jīng)是一個失敗者，并且敗得很慘。這失敗的背后是給無數(shù)的消費(fèi)者帶來了災(zāi)難，比如買巨人大廈的樓花的那批投資者。中國人的傳統(tǒng)思維中，“一遭被蛇咬，十年怕井繩”的心理是不容易被改變的。

　　二是，史玉柱搞什么三大戰(zhàn)役、指揮部等，過領(lǐng)袖癮，太張揚(yáng)，讓人們看不慣，中國人傳統(tǒng)的主張是低調(diào)做人。

　　三是，紅眼病問題。不得不說，我們所生活的這個國度，人們是容易犯紅眼病的。這樣的病癥也許和中國改變開放，社會處于大變革時期，人們經(jīng)歷的社會變化過快不無關(guān)系。所以，很多人在大呼要善待別人的時候，實(shí)際心理想著的卻是，別人為什么不快點(diǎn)倒掉，只要這樣才能獲得自己心靈的安慰。

　　……

　　不過，這一切都不重要。對于史玉柱來說，他是一個商人。創(chuàng)造財富才是他的根本職責(zé)，這和醫(yī)治病人是醫(yī)生的天職一樣。

　　盡管我們認(rèn)為在1997年之前，也許史玉柱并沒有在社會分工中找到這樣的位置(比如，他的領(lǐng)袖情結(jié)和對領(lǐng)導(dǎo)參觀如此重視他的領(lǐng)袖情結(jié)和對領(lǐng)導(dǎo)參觀的重視)，但是，1997年之后的史玉柱給了商界一個楷模。

　　1998年啟動的腦白金項(xiàng)目，盡管他的廣告讓國人倍感心煩，還有人質(zhì)疑，產(chǎn)品本身是否有廣告宣傳的那么有效，但事實(shí)是，這個產(chǎn)品年年暢銷。

　　2001年的借錢還賬債，如果除了說他是良心發(fā)現(xiàn)和“背著污點(diǎn)做不了大事”之外，他也是帶著小小的狡猾的，因?yàn)?，這樣的背景能幫助他推動健特生物的上市。

　　2002年出賣掉腦白金，盡管外界批評，那是在股市上洗錢，但是，在中國乃至世界誰能想出將一個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和無形資產(chǎn)分別賣給兩個上市公司呢在中國乃至世界誰能想出將一個產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和無形資產(chǎn)分別賣給兩家上市公司呢？

　　……

　　(五)

　　我們?yōu)槭裁匆鹁匆粋€人？答案是，這個人至少在他的本職工作上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。

　　很容易就可以為史玉柱清算出他的業(yè)績：

　　在營銷領(lǐng)域，他開創(chuàng)性地開啟了中國廣告轟炸推廣之路，并且堅持0十多年，而業(yè)績不俗。難怪，他要說，中國大學(xué)里的營銷學(xué)都是滯后的。事實(shí)上，這樣的觀點(diǎn)已經(jīng)逐步得到認(rèn)同——在中國，“要學(xué)廣告策劃，就學(xué)史玉柱。要學(xué)市場營銷，還學(xué)史玉柱。”

　　在投資領(lǐng)域，在中國乃至世界，還能有哪一位企業(yè)家能在10年的時間里，白手起家，控制三家上市公司，財富飆升至500億元。

　　不僅如此，還有一個問題值得提出來：誰能在巨虧幾億元的背景下站起來？

　　顯然，史玉柱值得敬佩的除了那些技術(shù)層面的東西外，更多的是一種精神。

　　而本書要總結(jié)的正是精神層面的東西，那些耳熟能詳?shù)墓适?，只是這種精神的體現(xiàn)，而在本書中，它們只是為了說明這樣的精神而找到的論據(jù)罷了。

　　段永基曾對史玉柱說:“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”

　　而你，我們親愛的讀者，你能從史玉柱的成功與失敗中又悟出些什么呢？

　　1風(fēng)險越高的行業(yè)越有蜂蜜(1)

　　史玉柱既不會打高爾夫，也不愛出國旅游，甚至很少健身，他交際很少、做人很簡單。

　　這至少說明史玉柱不是一個喜熱鬧的人，但是在對產(chǎn)業(yè)或者說市場的選擇上，顯然并不如此，他往往是選擇最熱鬧的行業(yè)，然后在這樣的行業(yè)里開啟創(chuàng)造性的發(fā)展，最后制造一個新的傳奇。

　　史玉柱做游戲，大家都笑了

　　在決定進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場之前，如果非要說史玉柱與網(wǎng)絡(luò)游戲還有什么聯(lián)系的話，那么，他只能算是中國百萬網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中的一員，其他并沒有多少值得炫耀的優(yōu)勢。

　　如果不是資料出錯的話，在盛大著名的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》里，那個用戶名叫“收禮只收腦白金”的家伙，就是史玉柱。

　　盡管后來有消息說，早在22年前的1985年，從浙江大學(xué)剛剛分配到安徽省統(tǒng)計局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊工作的23歲的單身漢史玉柱，在寫程序的同時就在玩挖“金子”之類簡單的游戲。

　　但是，史玉柱真正對網(wǎng)絡(luò)游戲上癮還是最近幾年的事情，隨著腦白金、黃金搭檔以及幾筆對銀行業(yè)投資的成功，這個從小就喜歡琢磨新事物的家伙，一頭鉆進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)游戲的世界里。

　　他和中國那些瘋狂的網(wǎng)絡(luò)游戲癡迷者沒有兩樣。公開的消息說，幾年前，史玉柱平均1個月在《傳奇》上的開支超過5萬元，在一個擁有極品裝備的賬號上先后共投入了幾十萬元。他每天要花四五個小時泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上。為了游戲裝備或游戲里遇到的問題，他還經(jīng)常直接打電話給盛大的老板陳天橋。

　　在圈內(nèi)廣為流傳的說法是，陳天橋曾幾次在公司的高層會議上提起史玉柱打傳奇的故事。確實(shí)，看到史玉柱如此癡迷自己的游戲產(chǎn)品，陳天橋的得意是不言而喻的——這是《傳奇》市場推廣成功的表現(xiàn)，能吸引像史玉柱這樣重量級的玩家確實(shí)是值得驕傲的事情。

　　但是，也許連陳天橋自己也不會相信，一手培養(yǎng)出的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家史玉柱，最終會變成自己的競爭對手，并且還是一個強(qiáng)勢的對手。他不僅會挖自己的人，還搶占了盛大的用戶(盡管史玉柱一直回避這個問題)。

　　史玉柱在玩陳天橋旗下的網(wǎng)絡(luò)游戲時，總覺得有這樣那樣的不足和漏洞，所以最終決定自己設(shè)計一個，也算填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)游戲徹頭徹尾國產(chǎn)化的一個空白。

　　也許這只是故事的開始，或者僅是某些人為后來的故事找到的一個合理的注解。畢竟，史玉柱后來用“睡覺也能掙錢，流淌著奶和蜜”等華麗的辭藻形容了網(wǎng)絡(luò)游戲的市場機(jī)會。

　　披著“中國最著名失敗者”、“‘中國十差廣告’制造者”等外衣，史玉柱的動向總是在不經(jīng)意中成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)，他要做網(wǎng)絡(luò)游戲的消息在2005年的那個春天開始在業(yè)界傳播。

　　那個時候，人們經(jīng)常引用一句話——“人類一思考，上帝就發(fā)笑。”而當(dāng)史玉柱要做網(wǎng)絡(luò)游戲的消息傳播開來的時候，很多人把這句話改了改——“史玉柱做游戲，大家都笑了”。

　　的確，大家都有笑的理由。

　　就在史玉柱發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場是“睡覺也能掙錢、流淌著奶和蜜”的新機(jī)會的時候，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的格局已經(jīng)足以讓投資者望而卻步。

　　此時，中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已呈現(xiàn)三足鼎立的局面。以盛大、網(wǎng)易、第九城市為代表的行業(yè)領(lǐng)袖已經(jīng)用差不多十年的時間，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，各自都擁有一批忠誠的擁躉。不僅如此，這些先驅(qū)者業(yè)績不菲，且都是上市公司，有著雄厚的資本和影響力，在業(yè)界有著舉足輕重的地位，同時在商業(yè)模式、游戲研發(fā)、游戲代理等領(lǐng)域具有開創(chuàng)性和領(lǐng)導(dǎo)地位。