LED照明一直以公共領域改造項目為主戰(zhàn)場，相比之下，室內(nèi)LED照明主要是靠市場推動，目前滲透率低下。8月底，東莞市盈通光電照明科技有限公司(簡稱“盈通光電”)，在東莞舉行的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上提出了對策：將EMC模式與其他商業(yè)模式靈活結合，形成了具有盈通特色的模式，成功的實現(xiàn)零投資零風險零維護，把能為用戶節(jié)電省錢的LED照明，引入了室內(nèi)節(jié)能項目的改造。

LED室內(nèi)照明元年的到來

2013年，國家六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺，規(guī)劃明確要求在商業(yè)照明、工業(yè)照明及政府辦公、公共照明等領域，重點開展LED筒燈、射燈等室內(nèi)照明產(chǎn)品和系統(tǒng)的示范應用和推廣。規(guī)劃的出臺標志著LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始從戶外照明集中采購轉(zhuǎn)向LED室內(nèi)照明應用，也被行業(yè)普遍認為是LED室內(nèi)照明的元年。

有業(yè)內(nèi)專家認為，未來LED重點應用領域是商業(yè)、工業(yè)及公共照明。國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)產(chǎn)業(yè)研究部部長吳鳴鳴表示，“從工業(yè)照明本身來說，潛力非常大。首先，工業(yè)照明用電占比比較大，大約在28%左右，工業(yè)照明滲透率也逐步提高，目前產(chǎn)品結構還是以替代產(chǎn)品為主流產(chǎn)品。其次，工業(yè)照明投資回收期時間較短，一般為2-3年。”

“三零一收”拉近市場與消費者的距離

面對巨大的室內(nèi)照明市場，LED照明企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中突圍，搶占市場先機？盈通光電總經(jīng)理楊志營表示：“要有好產(chǎn)品，還要有好的銷售和服務，更要拉近市場與消費者的距離，這樣才能既叫好也叫座?！?/p>

在LED照明市場價格高企的當下，LED路燈動輒上萬元一盞的價格，室內(nèi)照明燈最少也要上百元，市場推廣還存在不小的阻力。在這樣的情況下，盈通光電選擇借力EMC模式的優(yōu)勢，引LED照明入室。

在結合EMC模式后，盈通光電的市場推廣步伐明顯，零投資零風險零維護，還有節(jié)能收益，既能降低業(yè)主的生產(chǎn)成本，又可實現(xiàn)節(jié)能減排目標。

在8月底舉行的“東莞合同能源管理推動LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，盈通光電作為東莞EMC模式踐行者，其運營中心杜偉分享了其成功的推廣經(jīng)驗：要做專業(yè)的節(jié)能服務公司，首先把好品質(zhì)關，其次在根據(jù)實際情況進行創(chuàng)新和完善?！皩F(xiàn)有的EMC模式與其他商業(yè)模式進行靈活地結合，如BT投資建設回收型、采購支付型、租賃型等，效果更為明顯”。

盈通光電的推廣運營模式，以工廠和小區(qū)為主戰(zhàn)場，并在大賣場、酒店、銀行等范圍全面鋪開。此外，盈通光電還主動上門為企業(yè)提供節(jié)能診斷、設計、改造等“一條龍”服務，幫助企業(yè)輕裝快進。