(生意場訊) 你可能沒留意過這家叫作“雷石”的公司，但在剛剛過去的周末，你或許就在某家KTV的包廂里用雷石的產(chǎn)品娛樂自己——與朋友K歌時(shí)，離不開的KTV點(diǎn)歌機(jī)(VOD)。

　　兩年前，馬杰的雷石公司以“小行業(yè)成功者”被收入美國馬里蘭大學(xué)MBA案例。中國大陸的VOD市場規(guī)模有5億元，他占了2億元。“真正的創(chuàng)業(yè)可能是行業(yè)選你，早了、晚了都不對。”說起選擇VOD行業(yè)，馬杰形容是“錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)做了一件正確的事情”。

　　源自微軟的失敗項(xiàng)目

　　“錯(cuò)誤的時(shí)間”是指馬杰在2000年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，行業(yè)處于極度混亂的狀況；“錯(cuò)誤的地點(diǎn)”是指這個(gè)行業(yè)的集散中心是南方，而他們選擇了北京；還好他們做了“正確的事情”，就是從家電行業(yè)而非電腦(PC)業(yè)切進(jìn)了VOD行業(yè)。

　　時(shí)至今日，雷石公司已經(jīng)占據(jù)VOD行業(yè)三分之一的市場。回想創(chuàng)業(yè)初期，馬杰有很多感悟：這唯一正確的事情，居然源自微軟的一個(gè)失敗項(xiàng)目。

　　1998年，微軟啟動了一項(xiàng)名為“維納斯計(jì)劃”的電視上網(wǎng)項(xiàng)目。這項(xiàng)計(jì)劃最后以失敗告終，部分產(chǎn)品技術(shù)以及團(tuán)隊(duì)最終為雷石繼承。

　　“我們現(xiàn)在做的東西實(shí)際上是‘維納斯計(jì)劃’的孫子，包括產(chǎn)品設(shè)備、技術(shù)、理念都和當(dāng)時(shí)那個(gè)項(xiàng)目密切相關(guān)，”馬杰介紹，“‘維納斯計(jì)劃’失敗之后，他們想給產(chǎn)品找個(gè)出路，想來想去只有給歌廳。”

　　“不死機(jī)”淘汰PC點(diǎn)歌

　　在雷石之前，當(dāng)時(shí)VOD主要用PC點(diǎn)歌，在每個(gè)包房安裝硬件和軟件，2002年時(shí)，聯(lián)想曾進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，但馬杰的產(chǎn)品卻是從家電行業(yè)切進(jìn)去，這最終決定他們“做了正確的事情”。

　　馬杰表示，比起PC點(diǎn)歌，他們最顯著的優(yōu)勢是不會死機(jī)，“歌廳最怕死機(jī)了，我們這個(gè)產(chǎn)品絕不死機(jī)。”而且由于其產(chǎn)品采用的是DVD芯片，也無需硬盤，每個(gè)包房只需要一個(gè)機(jī)頂盒就可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)唱，能節(jié)省很多成本。“我們所有東西都放在內(nèi)存里，起碼比PC省一個(gè)硬盤的錢。以我們每年銷售十萬個(gè)包房、200元錢一個(gè)硬盤計(jì)算，一年下來，我就多賺兩千萬元，到一定量的時(shí)候，機(jī)頂盒還會更便宜，所以怎么跟我玩？”

　　雖然一直熬到2003年，雷石的現(xiàn)金流才轉(zhuǎn)為正數(shù)、2004年才實(shí)現(xiàn)盈利，但是馬杰對這個(gè)行業(yè)的堅(jiān)持，卻讓他有了一些奇怪的感悟，“小行業(yè)也有小行業(yè)的玩兒法，有些市場，特別大的和特別小的公司都做不了，我們這種不大不小的公司反而有優(yōu)勢。”

　　曾擊敗聯(lián)想

　　在中國，VOD是規(guī)模只有5億元的小行業(yè)，不過，在發(fā)展初期卻有很多企業(yè)沖進(jìn)來，包括聯(lián)想。2002年，聯(lián)想推出“聯(lián)想1+1”，只搞了兩年，賠得一塌糊涂，2004年就退了出來。

　　“這個(gè)行業(yè)要求24小時(shí)服務(wù)，小公司的資金、人力都跟不上。而大公司一樣做不了。”馬杰介紹，聯(lián)想最初的服務(wù)是送修，“你家有機(jī)器壞了，人家說你抱過來吧，可憑什么我抱過去？而且KTV、歌廳怎么抱過去??？”