(生意場(chǎng)訊) “如果一件事情60%、70%的人都認(rèn)同，那是絕對(duì)不可以再做了的；如果有50%的人說這件事情值得做，可以試一次，但是不鼓勵(lì)做；但是如果有30%的人覺得值得去做，我們要趕緊去做，但是不要等大家都看明白了再做”。

　　2009年7月16日上午，谷歌全球副總裁劉允來到搜房網(wǎng)跟莫天全面談。在此之前，百度首席運(yùn)營(yíng)官葉朋也剛剛帶隊(duì)“拜會(huì)”了搜房。兩個(gè)搜索引擎與搜房所談的核心內(nèi)容大同小異，都講的是現(xiàn)在老百姓對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依存度越來越高，一些新興的基于搜索的房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭很猛，建議搜房引起重視。當(dāng)然，重視后的直接結(jié)果，就是搜房要與他們達(dá)成業(yè)務(wù)合作關(guān)系。劉允還告訴莫天全一個(gè)震驚的數(shù)字：1000.“他說有1000多家房地產(chǎn)網(wǎng)站，試圖來經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，我說我都不知道我們有1000多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”莫天全向記者表示。

　　搜房網(wǎng)的反應(yīng)很迅速：首先，迅速而果斷的深化和執(zhí)行改版方案，并加大了推廣的力度；其二，迅速與本土這最大的兩個(gè)搜索引擎達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，買下了部分流量，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量急劇下降。而在此基礎(chǔ)上，搜房網(wǎng)便開始從容而大張旗鼓地推廣自己的“無處不在”戰(zhàn)略。

　　合縱連橫，在搜房的歷史上，不是第一次。樹大招風(fēng)，誰要做房地產(chǎn)的英特爾，都會(huì)緊緊盯著搜房，所以莫天全一直在帶領(lǐng)搜房戰(zhàn)斗。開始的時(shí)候，搜房跟百度聯(lián)手，雙方聯(lián)合在凱萊大酒店發(fā)布了中國(guó)房地產(chǎn)排行榜，現(xiàn)在搜房成了百度的客戶；后來搜房跟新浪、搜狐、網(wǎng)易都成了戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)方也把網(wǎng)絡(luò)資源投向了搜房。但是不久后，“因?yàn)榭吹剿逊孔龅牟诲e(cuò)，所有戰(zhàn)略合作伙伴又都成了搜房的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，大家打得不亦樂乎。“這個(gè)產(chǎn)業(yè)界大家合縱連橫，該競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)，該合作的時(shí)候合作，也是十年河?xùn)|，十年河西。幸運(yùn)的是，十年以來我們基本上都贏了每一次的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)過程當(dāng)中都一直占據(jù)了比較一股獨(dú)大的局面。”

　　與傳統(tǒng)深具遠(yuǎn)見而缺乏膽量的文人不同，莫天全不僅常常從具有遠(yuǎn)見的人身上吸取養(yǎng)分，而且自己也是一個(gè)頗具膽量的人。他認(rèn)為，“一件事情有30%的人覺得值得去做，那就趕緊去做。”所以，大學(xué)時(shí)代，他用三年時(shí)間跳級(jí)讀完了四年的大學(xué)；所以，他在等待美國(guó)大學(xué)通知書的期間，跑到巴基斯坦去擔(dān)任一個(gè)援助項(xiàng)目的總翻譯；所以，1999年，他就在一套三居室內(nèi)開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　當(dāng)然，膽大的后果并非全是喜劇。留美期間，他和一位中東富商及印第安納大學(xué)法學(xué)院教授合伙，在廣西老家辦了一家葡萄酒廠，結(jié)果不到3個(gè)月，這家酒廠就倒閉了；而在搜房創(chuàng)立之初，香港新世界集團(tuán)創(chuàng)始人“珠寶大王”鄭裕彤的兒子鄭嘉純，首先向他們表明了投資意向。簽約前一天，莫天全興沖沖地飛到香港，鄭嘉純的律師卻忽然通知他：不行，我們不能投資。

　　莫天全沒被這盆冷水澆怕，他繼續(xù)帶著他激動(dòng)人心的“大中華”理念，先后并購(gòu)了香港、深圳房地產(chǎn)交易網(wǎng)、上海的一家房地產(chǎn)網(wǎng)以及臺(tái)灣家天下網(wǎng)絡(luò)。“沒有錢也要收購(gòu)，可以先簽協(xié)議后付款。”