主持人:在德國,余武可以說是涉險過關(guān),不賠不掙。美國展的約算幾乎減了一半,規(guī)模卻沒有減少。雖然余武也急于想到海外去打市場。但是這虧本買賣他不能老做??!正在余武還準備跟三一重工談?wù)剝r錢的時候,一個消息傳來。
原來就在余武和三一重工討價還價的時候,生意卻被一家也是靠做家裝七家的公司搶走了。
余武:一百多萬他就愿意去做,實際上這個成本很容易算出來,因為我們做過德國展有這個經(jīng)驗的,其它的一些展我們很有經(jīng)驗,算出來實際上這個成本是不可能做下來的,但有些公司他就敢去這么報,當(dāng)然先不說他到底是有多少經(jīng)驗,或者說他到底按照什么樣的質(zhì)量標準去做,但實際上我認為這種價格競爭的話,已經(jīng)讓我沒有辦法去面對了,因為這個價格競爭太厲害,門檻這么低。
主持人:像這樣的事,余武并不是第一次遇見了。但是就在余武自認為和三一重工的合作漸入佳境的時候,這種事情再次發(fā)生,讓他對自己從事的這個行業(yè)格外的傷心,但又無可奈何。
僅僅在北京,從事會展策劃的公司就有上千家,其中有不少是做家裝的,還有的甚至就是街頭游擊隊。
余龍:因為本身家裝就競爭很激烈的,他們沒家裝活干的話,他肯定也要涉足這個行業(yè),反正打一槍換一炮,做一個能賺到錢就跑,如果能做好就更好,做不好反正也無所謂。
余武:中國這個展覽行業(yè)實際上屬于一個快速發(fā)展,正在非??斓乃俣劝l(fā)展,但是還是屬于一盤散沙的狀態(tài)。
主持人:就在余武倍感迷茫的時候,偏偏又有人找到了他,說是讓余武幫著建一個紀念館。余武一聽是在河南的貧困縣蘭考,又只有一個月的時間,錢也不多,就拒絕了。沒想到對方就是不死心,又是電話約他見面,又是托朋友說好話。
耐不住客戶再三的勸說,余武答應(yīng)和客戶見面聊一聊。沒想到客戶讓自己建的這個項目居然是焦裕祿博物館。
王超(北京同和時代旅游規(guī)劃設(shè)計院焦裕祿紀念館改造項目負責(zé)人):發(fā)現(xiàn)在焦書記待過這個地方,到目前依然他還是一個貧困縣,是相對貧困的,所以院里面決定是做一個一分錢規(guī)劃,然后大力的來扶植蘭考縣的旅游發(fā)展,就是不求回報,免費為我們蘭考縣的旅游發(fā)展,發(fā)揚一下焦裕祿精神,盡量的讓蘭考通過旅游發(fā)展來改變現(xiàn)狀。
想起四年前,自己曾經(jīng)做過電影博物館的成功案例,余武像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,一拍腦門滿口答應(yīng)了下來。
余武:中國的博物館的比例,跟歐洲國家,發(fā)達國家比的話,要差很大,比如說我們這個地方應(yīng)該有十個的,實際上我們只有一個,在歐洲遍地都是博物館,包括在慕尼黑我也看到很多博物館
原來余武再次校準了自己的航向,在經(jīng)濟危機的陰霾下,他準備慢慢退出那些臨時展覽,而把精力更多地轉(zhuǎn)到那些永久性的展覽上,博物館正是這樣一個好市場。
余武:這個競爭對手還是有的,但是他的門檻要高一些,因為你畢竟操縱這么大的項目的話,你不是說你隨便注冊一個小公司就能參與這種競爭的。
余武:我現(xiàn)在理想就是比如說我想在三年以后成為這個行業(yè)里頭最大的公司,而且品牌影響力是最大的。
主持人:今年28歲的余武算不上一個成功的畫師,他考了三年中央美院,卻屢試不中,在北京北漂時只賣出了一幅畫,掙了400元。但是短短的五六年,他卻從貧困線上一躍成長成了一個年營業(yè)額近億元的企業(yè)主,一個千萬富翁。因為他很明白自己適合干什么,而在當(dāng)下什么最適合自己去做。
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