(生意場訊)主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富。大家好，我是王凱。話說2007年的4月，德國巴伐利亞的慕尼黑正在舉辦世界工程機械展。在三千多個參展商中，一位中國年輕人是忙得像熱鍋上的螞蟻，因為國內(nèi)知名機械制造商三一重工，把三千多平米的展館布展全交給了他。

　　余武北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理

　　這個26歲的年輕人，叫余武，是北京一家會展策劃公司的老總。眼看著展覽就要開幕了，但是到了德國，余武卻發(fā)現(xiàn)把參展商的旗子做錯了。

　　打開才發(fā)現(xiàn)那個旗子有問題，因為當時發(fā)貨的時候時間已經(jīng)很緊張了，這個旗子本來應該是直的，結(jié)果縫錯了縫到上面了，他以為是從頂上吊的那種吊旗，后來就沒有辦法，就全部都把它拆掉了

　　余武的過失急壞了身邊的一個人，她就是三一重工市場部品牌經(jīng)理楊凌，當時楊凌主要負責公司這次德國展的實施工作。

　　楊凌(時任三一重工市場部品牌經(jīng)理：我們當時很著急啊，我們不可能因為這樣的一個細節(jié)，讓整個比較完美的計劃打了一些折扣嘛，就不斷的逼他，我想他都被我們逼瘋了。

　　余龍北京西典展覽展示有限公司副總經(jīng)理：他這個人真的是脾氣很急的，對那些古典雕花的屏風一腳就踢過去，我就趕緊拉，這個東西不行啊，這個東西你要踢壞的話，在國外你不是花錢的問題，做不了的，你得從中國做好了拉過去。

　　主持人：工程機械在全球有德國慕尼黑、法國巴黎和美國拉斯維加斯三大展覽，而在這三大權威的工程界展覽中，德國慕尼黑寶馬展算得上是權威中的權威了。這也難怪，楊凌急了。因為這次德國展是三一重工當年度最重要的工作，絕對出不得半點差錯。

　　德國是世界數(shù)一數(shù)二的機械制造強國，不僅是奔馳、寶馬汽車的原產(chǎn)地，還擁有像利勃海爾、維特根、普茨麥斯特這樣的重工集團。另外德國也是世界知名的會展大國，全世界最大的十家會展企業(yè)，有六家就是德國的。

　　楊凌：它是歷史最悠久，規(guī)模最大，參與的客戶和廠商是最多的。

　　余武：其實我們說實在話，那時候是沒有操作過那么大規(guī)模的，也是自己運幾十個集裝箱過去，幾十個工人在那邊干一兩個月。

　　主持人：對于這么重要的一次工程機械的盛會，三年才舉辦一屆。三一重工為什么會把這么重要的工作交給了這么一個二十來歲，沒有任何海外布展經(jīng)驗的余武來做呢？

　　由于工程浩大，三一重工一次就為德國展投入了上千萬的資金。剛剛招標的時候，當時有幾百家單位應標。

　　楊凌：因為三一重工這兩年一直致力于全球化的發(fā)展，在海外也建了很多的廠，包括美國和印度都建了有廠，所以對于這個展覽來講，三一公司從高層到基層員工都十分的重視，一個是希望在這個展覽上體現(xiàn)三一的形象，體現(xiàn)中國工程機械的形象。我們投入的人力物力精力也非常多，所以我們篩選合作伙伴也非常嚴格。

　　而在所有的應標的人中，余武的年紀最小。在投標的最開始，楊凌對這樣一個毛頭小子，根本沒有放在眼里。

　　楊凌：那么余武這個公司，說實話當時知名度是在業(yè)內(nèi)來講，排不上前三名，而且它的價格也不是說最低的。其實剛開始接觸的時候，我們并沒有把于武他們這家公司當做一個很有競爭力。

　　余武：我開公司的時候是22歲左右，跟客戶接觸的時候，人家還是可能會有這種不信任的感覺。

　　宗娟(余武的妻子)：包括下面的很多工作人員都不會把我們放在眼里的，你們這么年輕，小孩，那時候就叫我們小孩的，就說小孩你們來了，就是這樣稱呼。

　　但是在拿方案的時候，楊凌就發(fā)現(xiàn)這兩個小孩不簡單。小小年紀就已經(jīng)有與本田、奧迪、松下、海信等知名企業(yè)的合作案例，而且2004年在為中國電影博物館做的室內(nèi)展示時，他們的投標方案還獲得全球投標第一名。

　　主持人：俗話說得好，自古英雄出少年??！但是真正打動三一重工的，還不是余武以前的這些成功案例，而是他專門對這次德國展所做的展館策劃、設計。

　　在這次德國展中，針對三一重工三千多平米的展臺。余武提出要在一半的面積上，鋪上從中國運過去的漢白玉石子。

　　余龍：像這種漢白玉在德國那邊一般比較有錢的家里面，搞裝飾后花園里面的話，放一個小局部裝飾一下，但沒想到中國會這么弄，這么大面積，一兩千平米布置的漢白玉，雪白雪白的。

　　余武：因為我們要突出中國特色的東西，要有這種現(xiàn)代企業(yè)這種感覺，至少在展場里，跟國外的展臺，我覺得不比他們的差，然后里面有很濃郁的這種中國風格的這種比如說擺設啊，有桌椅啊，都是中國的，這些茶具都是從中國帶過去的。