余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理):那時候好多公司都倒閉了，大家都在休息嘛，很多公司也沒有干活，那我想如果是這種情況的話，是不是開一家公司反而能夠競爭壓力小一點，我本身沒有什么成本壓力。

　　雖然一直干得是家庭裝修，但是余武很快就發(fā)現(xiàn)自己是做展覽的料。由于本身的美術功底不錯，再加上善于學習，此時的他，不但對裝修裝飾的整個流程都搞了很熟，一度讓他頭痛的電腦也早已成了他的得力武器。

　　楊凌(時任三一重工市場部品牌經(jīng)理)：展覽本身應該是說德國慕尼黑這個寶馬展，是歷年來三一無論是國內還是國外的展，這一屆是有史以來最成功的一屆。

　　主持人：三一重工在德國的展出取得了圓滿的成功，余武算是在海外都打響了自己的名頭。這個余武一個典型的80后，這么年輕，在會展這樣并不年輕的行業(yè)中，他是怎么走別人前面的？

　　主持人：剛才我們說到，余武在德國布展是大獲成功，他二十幾歲的年紀，如何就能從數(shù)千家的策展公司中脫穎而出呢？

　　余武是湖南岳陽平江山區(qū)的苦孩子，1999年他從岳陽一所美術中專畢業(yè)，只身來到了北京，當時他的心中只有一個目標，就是要考上中央美術學院。

　　宗娟(余武的妻子)：把北京當一個文化圣地，心里頭一直想要來的地方，我們都是畫畫的，然后中央美院也在這邊，很多我們認為那時候的，我們心中的偶像、大師都是在這邊，然后這時候在北京可以看到很多，接觸到很多世界級的展覽，世界級的畫展，看了很多大師的作品。

　　剛剛來到首都北京的興奮，很快就被生活的重壓所消磨。隨著身上帶的四五百元花光了，又沒有收入來源，余武的北漂生活很快就陷入了困頓。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：我跟一個朋友住在一塊，住在一個房子里頭，50塊錢一個房子，早晨起來腦袋上還有很多冰渣子。

　　主持人：第二年妻子的陸續(xù)到來，也沒能讓余武走出窘境。相反兩人都淪落到了吃了上頓，就不知道下頓在哪著落的地步。最困難的時候，兩人的荷包里只剩下了一塊錢。

　　考了三年的中央美院，余武屢試不中。不得已，業(yè)余時間余武只能到行畫公司打零工。但是臨摹別人的作品卻不是余武的特長。整整三年時間，余武只賣出了一幅畫。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：搞藝術要的是那種創(chuàng)作的東西，創(chuàng)意，商品畫是市場需要的東西，你要畫的像照片一樣，那個東西我感覺我自己是畫不太好，所以說特別苦。

　　宗娟(余武的妻子)：那個時候還是覺得挺絕望的，就是吃完午飯嘛，然后我們就晚飯就不知道怎么辦，就連續(xù)是這樣的情況有大概一個多星期了，就是一天只能吃一頓，后來卡上的錢已經(jīng)全部沒有。

　　為了能吃上兩毛錢一個的饅頭，余武不得不趕到開戶行，把銀行卡里僅剩的一塊錢取了出來。

　　余武(北京西典展覽展示有限公司總經(jīng)理)：營業(yè)員還覺得挺奇怪的，為什么還有這樣的人，把這張卡消掉，正常的不會去把它消掉，把這一塊錢拿出來，最后把這張卡扔了嘛，那我沒辦法，我就騎著車從大山子那邊騎自行車騎到西單把那一塊錢取出來，因為太需要那一塊錢了。

　　宗娟：我就在那個門口坐那呆呆的等，因為什么事也沒法做，就等這一塊錢，然后晚上我們吃飯。

　　主持人：余武成功地完成了從家庭裝修到會展策劃設計的轉型，當年的窮伙計也成為了一個老板。到德國去做展覽，讓余武在海外也打響了自己的品牌額。但是就在這個時候，余武卻決定要放棄自己辛辛苦苦打拚出來的市場，這是怎么回事？

　　主持人：剛剛我們說了余武在德國是大獲全勝，但是半年時間不到，他就疲了。因為在這個市場，他實在是干不下去了。

　　2008年，三一重工決定到美國的拉斯維加斯參展。余武當然是布展不二的人選。但是由于美國次貸危機的影響，為了節(jié)省支出，三一重工把布展的預算壓縮到了二百萬。

　　余武：那實際上這種操作我覺得我們沒法做，因為如果是要用這種很差的材料去做的話，說實在話你第一是掙不到錢，而且很容易出現(xiàn)問題。

　　主持人：只有二百萬的預算，余武是無論如何不能接受的。因為上次在德國，雖然展會做的很成功，但是三百五十萬的預算，余武不但沒掙到錢，還差點虧了一百萬。現(xiàn)在想起來，還是讓余武心有余悸。

　　由于缺乏在海外，特別是在發(fā)達國家布展的經(jīng)驗。臨到德國展快要落幕的時候，余武的心情卻沉到了谷底。

　　余武：心情肯定好不了了，但是怎么說呢，既然已經(jīng)出去做了，你沒有辦法，你不可能退回來做嘛，你只能說把它的硬著頭皮做下去，該用的材料你還得往里用，該怎么做還得往里做嘛，一些成本不可預計的，那只能自己掏錢往里墊了。

　　余龍：當時根本就沒有辦法，只是想著回來以后，怎么樣用錢把這個洞補上。

　　由于在德國，這搭建起來的展臺都是臨時的，撤展時需要交納不菲的費用，對各種垃圾進行處理，而在這方面，余武的準備不足。

　　余龍：因為現(xiàn)場比較混亂，什么樣的都有，并不是我們一家在做嘛，大家把垃圾往箱里放，你放我也放，變成混合垃圾了，那個收費標準當時我記得好象是360歐，就是3600一噸，當時預計的垃圾可能就是說五六噸吧，實際上后來就幾十噸，幾十噸的話當然價格就高了。

　　余武：預計虧一百萬吧，怎么也得虧一百萬，因為你算的這個成本差別太大了，在那邊包括我們工人住宿的成本，因為當時展會期間，他那些成本都變得比平時要大很多。

　　主持人：余武這次德國之行實在是賠著老本掙吆喝。虧本看樣子是不可避免了，但是就在要開始拆展臺的時候，一群德國人涌進了三一重工的展臺，奇怪的是他們并三一重工的客戶。

　　德國人看中的是展區(qū)的這五六十噸從中國運去的漢白玉石子。他們紛紛提出要求要購買這些石頭。由于三一重工的展臺，設計新穎，功能實用，便與拆卸和組裝。一位德國老板甚至決定用八萬歐元，買下整個二層樓的展館作為自己的工作室。

　　余龍：這里里外外一算的話，垃圾處理費不用了，運輸費不用了，這一下子又高興了，這個心情就是一波三折，就是那種戲劇性的結果，首先根本就想不到會有這種結果，因為就鐵定虧了，就是回來算帳而已，后來出現(xiàn)這么一幕，就是說把虧損的錢撈回來。