主持人：各位網友大家好！歡迎大家來到訪談室，今天我們的創(chuàng)業(yè)訪談請來的是校內網的創(chuàng)始人王興，首先請王興和各位網友打個招呼。

　　王興：大家好，很高興今天下午有機會在這里和大家見面。我是清華大學電子系97級的學生，2001年畢業(yè)去了美國，2004年碩士畢業(yè)回國內創(chuàng)業(yè)，中間到現(xiàn)在有三年的時間，經歷了一些創(chuàng)業(yè)的過程，現(xiàn)在我們正在做的一個項目叫校內網(www.xiaonei.com)。校內網這個名字非常直白，是針對大學生做的網內空間，同學們可以非常真誠地交流，有自己的檔案、照片，我們2005年初開通，增長非常迅速，現(xiàn)在開通了幾十所學校，有3萬用戶，還在迅速增長。

　　主持人：《創(chuàng)業(yè)訪談》請到王興，是因為王興的年輕，他97年被保送到清華大學電子工程系。你初一的時候就開始編程了，當時編程是什么樣的情況？

　　王興：那時候在91年，當時我們很多人可能還不知道電腦是什么。非常幸運，我當時是讀當?shù)刈詈玫闹袑W，龍巖一中，學校進了一批中華學習機，甚至還不算PC，當時的機器只有64K的內存，沒有驅動器，連軟盤都沒有，更別提硬盤了。

　　主持人：你當時被保送到清華的時候有很多的選擇，可以去讀計算機，而你當初為什么沒有選擇計算機系而選擇了工程？

　　王興：我當時想中學六年都和電腦泡在一起，到大學可以換個東西，我非常喜歡電腦，無論讀什么都不會離開電腦，所以我覺得應該學一些電腦之外的東西。我姐姐在清華電子系學習，高我兩級，告訴清華電子系是一個大系，非常優(yōu)秀。

　　主持人：你后來四年大學畢業(yè)后拿了全獎去美國讀研，師從高光榮老師。我想知道你在出國的時候，對于你未來的職業(yè)走向有沒有一個設計呢？比如在美國讀一段時間然后在那邊找一份好的東西或者掙很多的錢，當時你出國的時候是什么想法？

　　王興：我出國的時候想法跟你剛剛提的完全不一樣，我從來沒有想在美國拿一個學位找一份工作安穩(wěn)地過中產的生活，那個目標如果我愿意，一定可以達到。但我覺得自己應該有更大的追求，自己比較幸運從小到大受到比較好的教育，去了清華又去美國讀書。追求富裕的生活是可以達到的，但我有更大的抱負，去美國之前我想要學一些對自己有用對社會有用的東西，將來我要回來自己創(chuàng)業(yè)。

　　主持人：當時已經有了創(chuàng)業(yè)的想法？

　　王興：對，我在清華大學讀本科的時候加入了清華科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，在98年的時候，我們學校舉辦了首界創(chuàng)業(yè)計劃大賽，那個時候就有了創(chuàng)業(yè)的概念。

　　主持人：當時有沒有想過自己具體做什么事呢？

　　王興：只能說有一個大的方向，我是學技術的，想用自己的技術創(chuàng)業(yè)，做對社會有益的事。更具體一點肯定跟計算機、互聯(lián)網相關，現(xiàn)在也沒有跳出這個大框架。

　　主持人：后來你在美國讀研，一段時間以后，你對事業(yè)規(guī)劃的想法有沒有改變呢？

　　王興：沒有，我覺得大方向始終是沒有變的。在美國的經歷只是使我更堅定了信心。

　　主持人：你在2003年回到國內，當時已經有了很清晰的創(chuàng)業(yè)的想法，能不能介紹一下你當時回到國內的情況呢？

　　王興：當時是2003年末，我是圣誕節(jié)那天上飛機，非常巧合。上飛機之前我跟國內的朋友進行聯(lián)系，有創(chuàng)業(yè)的構想。當時我們想做一個社會性網絡，2003年末應該是Web2.0大潮剛剛起來，當時有一個社會性網絡，就是Social Networking Service簡稱SNS，這是人的網絡和計算機網絡的結合，把這兩個網絡結合在一起就是SNS。在美國當時已有很多成功的SNS網站，而在國內還是空白，我們覺得這是很好的機會，應該把互聯(lián)網運用到社交上去，所以我們準備回國做這樣的事。

　　主持人：那你當時做的第一個項目是什么？

　　王興：第一個項目叫“多多友”，我們希望用互聯(lián)網幫大家結識更多的朋友。這是典型的社會性網站，你上來要注冊，要公布自己的一些信息或者昵稱，可以結交一些朋友。一個想法是通過朋友認識朋友，其實SNS后面是小世界理論，這個世界雖然很大很多人，但是其實任何兩個人可能通過六個朋友的關系就可以連接在一起。從最初構思到回國后團隊正式組建到開發(fā)發(fā)布花了半年的時間。

　　主持人：在這個項目上線以后，遇到的最大問題是什么？

　　王興：是推廣的問題。因為我們團隊三個創(chuàng)始人都是技術背景出身的，開發(fā)對我們來說是相對容易的事。我們做第一個網站因為定位不夠專，所以面臨很大的推廣問題。剛開始做的時候，想到所有的網民都是我的用戶，這個市場多大。但是，后來才發(fā)現(xiàn)，定位不專一，誰都是你的用戶，最后可能誰都抓不住。東西做出來后你不知道怎么告訴別人，告訴哪些人。而這個年代酒香不怕巷子深是走不通的，你必須把好東西告訴別人。

　　主持人：有沒有想一些好辦法？

　　王興：我們想過很多辦法，總體來講不是很成功。既然朋友認識朋友，我們當然是以身作則自己先上站，再告訴朋友，通過他們再告訴其他朋友。大概花了兩年時間，有3萬用戶。這個時間很慢的，現(xiàn)在我們校內網只花了三個月就到了3萬的用戶。

　　主持人：回頭看自己做的第一個項目，你會給它打幾分呢？

　　王興：我覺得可以打61分，因為我們畢竟做出來了，也推出去了，有一定的用戶。事實上有不少朋友在上面用，雖然我們推得不廣，但已經上的人覺得它是有價值，有意義的。雖然失敗了，但是在這條道路上證明了這個方向是不對的。

　　主持人：對于你來說，“多多友”也算是有益的嘗試。

　　網友：你是學技術出身的，那么你學技術和管理之間會有沖突嗎？

　　王興：我覺得不應該有很大的沖突，因為很多人都是做技術出身最后轉型到管理，管理最根本還是人與人的交流，有合作的心態(tài)，同時按計劃地執(zhí)行，管理不應該是很難的事。

　　主持人：在“多多友”之后你又做了第二個項目叫“游子圖”，這是一個什么項目呢？

　　王興：這是非常專門的服務性的網站，我在國外讀書的時候，發(fā)現(xiàn)國外數(shù)碼很發(fā)達，我們的父輩不太習慣上網，我們游子圖可以讓在海外的游子把數(shù)碼照片發(fā)到國內，通過信用卡付費，我們給沖印出來送給他們的父母。我在國外有這種體驗，也問過很多國外的朋友，他們有這個需求，所以做這樣的事。當時有很多的數(shù)碼沖印網站，但他們非常泛，“游子圖”是非常專的，是針對海外的朋友。第一個用戶是我姐姐。她是典型的用戶，是國外的留學生，想跟國內的父母親傳送照片。

　　主持人：然后就在你的說服之下體驗了游子圖，后來游子圖有沒有給你帶來收益呢？

　　王興：帶來一部分現(xiàn)金收益，但沒有我們預想那么大。因為我們三個人創(chuàng)業(yè)時間精力是有成本，它當時的收益并不足以彌補我們的成本。

　　主持人：你們當時有沒有考慮說擴大你們的團隊，比如多招一些人跟你們一起做游子圖？

　　王興：要看到事業(yè)發(fā)展大趨勢的時候再加人是比較負責的做法。

　　主持人：游子圖做了多長時間？

　　王興：開發(fā)只用了二、三個月的時間，網站還在運營。當時我們認為SNS大方向是非?？春玫模虚g的增長過程是有波折的，所以我們需要一個短期的項目有現(xiàn)金流。大家知道騰訊做QQ非常成功，增長非?？?，但是他們之前也做過項目外包，通過那些活養(yǎng)活QQ這個項目。我們做游子圖也是來補充我們做SNS過程中現(xiàn)金的需要，希望用它來支持你們的多多友。

　　主持人：你第二個項目和第一個項目有什么區(qū)別？哪個更成功？

　　王興：這兩個類型是不成功的，我剛剛說了SNS是長線，我們會堅持在這個路上走下去，游子圖只是一個補充，是提供一個短期的收益。我們在上面投入的精力也是不一樣的。

　　主持人：在采訪你之前，我在網上搜到很多你的資料，跟你有關的項目除了游子圖、多多友還有很多，你前后大概做了多少個項目？有計算過嗎？

　　王興：大大小小有三、四個，但不包括我業(yè)余時間做的。會寫程序的話，有個想法你就實現(xiàn)了，特別是網絡時代這是很容易的，只要投入時間和精力就可以做。

　　主持人：經常靈光一閃就產生了一個想法，然后開始編程然后做出一套東西？

　　王興：對，那個東西只是自己的興趣，不是我們團隊主要發(fā)展的方向?；ヂ?lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，我覺得這只是表面現(xiàn)象，開始做一個雛形不難，幾個人會編程就可以做出來，但真正做完善，集成很多用戶，而且讓用戶有體驗，門檻并不低，需要團隊、需要具體的方向還有執(zhí)行。

　　主持人：我們看到你在去年12月份的時候發(fā)布了校內網，當時怎么想到做校內網這樣一個模式？

　　王興：我們這兩年多來一直在關注SNS方向，我們第一個嘗試不是特別成功，增長沒有我們想象那么快，后來我們就分析原因。再后來我們就覺得應該更專注，因為社會性網絡如果面對所有人，聽起來好象有很大的市場，中國有1億多網民。但你服務所有人就不可能對任何人進行很好的服務，所以我們要細分，選擇我們最熟悉的人，而且是最有活力的人，而且是在校大學生，我們專門針對大學生做一個社會性網站和軟件，而且是校內網。12月末發(fā)布，之前準備了幾個月。2004年我看到facebook，但沒有什么感覺，2005年上半年我又去看了，也沒看出什么感覺。后來看到一些報道，2005年下半年我又上去仔細地看，有一種體會，感覺它是SNS的代表，它的價值不僅僅在軟件方面，在社會性上，同樣的網站像我們的校內網，對校內學生的吸引很大，但對于其他人可能吸引力不見得那么大，facebook也是這樣，因為我當時已經回國了，沒有那么深刻的感覺，所以才會觀察了那么久。后來我們發(fā)現(xiàn)facebook之所以成功是因為他們專注，不是討好所有人，而是針對所有的大學生。我們把服務所有人的網站定位更專一些，面對校內大學生。

　　主持人：介紹一下你們的創(chuàng)業(yè)團隊，你們創(chuàng)業(yè)團隊包括你在內有3個人。

　　王興：這是最初的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　主持人：你們走到一起的？

　　王興：我們都是很好的朋友，團隊很重要，創(chuàng)業(yè)肯定有高潮、低谷，很多團隊開始大家的想法是一樣的，但碰到困難就散了，或者一些團隊挺過困難，但遇到好的時候意見不合也散了。團隊的默契很重要，像我們認識很多年，王惠文是我上大學時候上下鋪的兄弟，另外一位是我的中學同學。我們走了兩年多，經歷了很多波折，但我們團隊始終非常團結。我們三個人都是都是技術背景出身，我和那位大學同學，是清華電子工程系的，而另一位是天津大學計算機系的。當時我提出這個建議討論，他們兩位有更大的決心做這件事。我們之間通過電子郵件以及越洋電話有過很多的溝通。

　　主持人：現(xiàn)在你們團隊有多少人？

　　王興：現(xiàn)在我們團隊擴展到了11個人，有各方面的同事。因為我們三個是技術背景出身，經驗可能不是特別足。后面有唐加入，他是我在清華電子系的師兄，有很多年創(chuàng)業(yè)的經驗，也成功運營很多公司，他在市場推廣以及管理方面給我們很大的幫助，還有郭，她是一個女生，是北大經濟學院畢業(yè)，后來到美國拿到了一個經濟學碩士學位，她跟我們也有互補的關系，首先性別不一樣，思考問題角度不一樣，另外她是從經濟角度出發(fā)，跟我們技術背景出身的人思考角度不一樣。