主持人：在這個團(tuán)隊里，王興是領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

　　王興：可以這么說。

　　主持人：你是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者？

　　王興：我是很溫和的，耐心聽取各方面的意見然后做出決定的領(lǐng)導(dǎo)者。就像樂團(tuán)的指揮，雖然不出聲，但對樂隊非常重要，他必須要協(xié)調(diào)。

　　主持人：你現(xiàn)在的生活狀態(tài)什么樣？

　　王興：是典型的IT業(yè)界的狀態(tài)，我們工作時間很長，作息也不規(guī)律，但我們特別投入地工作，網(wǎng)站有什么需要我們就要滿足。今天早上10點(diǎn)鐘起床，昨晚凌晨3點(diǎn)鐘才睡。

　　主持人：你每天的工作時間有多長？

　　王興：看你怎么定義工作時間。我在電腦前只有十幾個小時，但24小時都在想這個事情。就像在大公司里，如果是一般員工，可能只是上班的時候在工作，而作為中層管理者可能下班的時間也要思考問題。但作為創(chuàng)業(yè)者你可能做夢都要想這個問題。

　　主持人：你前后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)歷了三年的時間，對三年的精力回頭來看一下。比如說首先做到了第一個“多多友”，接下來做到“游子圖”，現(xiàn)在做到校內(nèi)網(wǎng)，如果可以讓你進(jìn)行選擇的話，其中的哪幾步你可能不會去走？

　　王興：這個問題很難回答，因?yàn)闅v史是不能假設(shè)的。我們之前做的項(xiàng)目雖然可能從商業(yè)上、財務(wù)上不是非常成功，但它是有意義的事。就像有人吃九張燒餅沒有飽，吃第十張飽了，我們不能否認(rèn)前面九張餅的價值。前面的幾個項(xiàng)目，即使沒有其他的價值，但讓我們熟悉了SNS領(lǐng)域，對機(jī)會和陷井都有了解。另外使我們增加了團(tuán)隊的默契，因?yàn)槲覀儎傞_始三個人現(xiàn)在11個人，需要適應(yīng)一段時間適應(yīng)，當(dāng)有新機(jī)會出現(xiàn)的時候，因?yàn)槲覀兊哪蹩梢匀偾斑M(jìn)，不需要磨合了。從這個意義上講，前面的工作也是非常必要的。主持人：校內(nèi)網(wǎng)第一批用戶是什么人？

　　王興：清華、北大、人大。他們網(wǎng)絡(luò)條件最好，而且便于推廣。第一批用戶跟我們的推廣有關(guān)，我們第一個項(xiàng)目是跟清華大學(xué)電子系學(xué)生會服務(wù)，為學(xué)生節(jié)晚會抽票服務(wù)，我們推廣了一個平臺，短短兩天內(nèi)發(fā)展了兩千用戶。學(xué)生節(jié)的票又特別搶手，所以發(fā)展很順利，也得到了很多老師、同學(xué)的幫助。

　　主持人：發(fā)展過程有沒有遇到什么問題？

　　王興：有，我們的用戶增長很快，我們要解決帶寬問題、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等等各方面的問題，我們把問題逐個解決然后前進(jìn)。

　　主持人：當(dāng)時在北大、人大的推廣情況怎樣？

　　王興：在那面都有朋友，有很多朋友熱心幫助我們，通過一些協(xié)會和社團(tuán)幫助我們做一些工作。

　　主持人：你第一批用戶發(fā)展后第二站就到了北航，當(dāng)時在北航怎么進(jìn)行推廣的？

　　王興：我們是2006年1月13號開通北航，那是第四所學(xué)校，當(dāng)時北航正在考試之前，我們想同學(xué)之想，同學(xué)們肯定是希望考試盡快結(jié)束，我們做了一個很鮮明的海報，“你考完了嗎？請到校內(nèi)網(wǎng)”。我們把這個在校內(nèi)宿舍一貼效果非常好。最初我們不了解他們的情況，在外面貼結(jié)果被保安攔了，而且沒收了海報，后來我和楊軍同學(xué)跟他們進(jìn)行了耐心的溝通，告訴他們我們是做對同學(xué)有益的事，后來他們把海報還給我們，還告訴我們在哪里可以貼。

　　網(wǎng)友：現(xiàn)在校內(nèi)網(wǎng)盈利模式清晰嗎？

　　王興：互聯(lián)網(wǎng)盈利目前一般無非有廣告、無線增值、會員費(fèi)幾種模式，現(xiàn)在最重要的不是盈利模式，而是為用戶創(chuàng)造價值，只要做到了這點(diǎn)，可以借鑒別的網(wǎng)站的盈利模式，因?yàn)橹灰銊?chuàng)造了客戶價值，他們會有參與感。

　　主持人：目前這三種模式你有沒有選擇或者已經(jīng)實(shí)踐了？

　　王興：我們一開始在廣告和推廣方面跟其他機(jī)構(gòu)有合作。比如上周末舉辦的免費(fèi)大巴的活動，得到了清華東門阿木眼鏡的贊助，他們看中宣傳效果，就出了一部分錢。

　　主持人：這是你們拉到的第一筆廣告嗎？

　　王興：對，我們在上線一個月內(nèi)就有這個廣告收入，雖然數(shù)量不大，對我們是很大的鼓舞。

　　主持人：這筆錢有多少？

　　王興：我只能說是4位數(shù)的。后面也有其他的合作。我們在搞一些免費(fèi)增書的活動，跟國內(nèi)一家網(wǎng)上書城合作，開始是贈送一百本書，后來是贈送1萬本書，校內(nèi)網(wǎng)提供一個服務(wù)，合作伙伴也通過這個活動增加了知名度。

　　主持人：做校內(nèi)網(wǎng)一段時間后，你覺得目前遇到的最大困難是什么？

　　王興：我覺得事情分幾方面，我們現(xiàn)在的事情一是開發(fā)、二是推廣，三是融資，目前看來還是開發(fā)和推廣的問題最大，這個問題是由第三個融資的問題引起的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做事需要資源，需要各方面的幫助，需要人力、物力、財力。現(xiàn)在每個團(tuán)隊也有一筆初始的啟動資金，這個事情有很好的增長，我們希望可以做得更快更好一些，那么我們需要有投入。

　　主持人：當(dāng)你去美國的時候就想好學(xué)成回國要創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時你對創(chuàng)業(yè)這個詞有沒有一個定義？

　　王興：創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造，是一種事業(yè)，需要創(chuàng)造力，需要全身心投入的事，要做有意義的事才稱之為業(yè)。

　　主持人：想到創(chuàng)業(yè)的時候有沒有想過可能隨之而來的另外一個問題，如果成功會怎樣，如果失敗會怎樣？當(dāng)時對自己是否成功有沒有設(shè)想？

　　王興：我做事情一定是充滿信心地做，如果開始認(rèn)為必定失敗就不會嘗試了。

　　主持人：你對成功的定義是什么樣？

　　王興：我覺得成功有很多種含義，從公司來講可能需要財務(wù)上的成功，希望校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展得更快更大，有很大的收入為用戶創(chuàng)造很大的價值，為公司本身也創(chuàng)造很多的價值。但對個人來講還包括生活狀態(tài)的影響。例如從這個方面來講，我現(xiàn)在就很開心，每天可以跟自己的朋友、同事緊密、默契地合作，推進(jìn)自己認(rèn)為有意義的事。每天看到這個事業(yè)穩(wěn)步增長、快速發(fā)展，每天心情狀態(tài)很好。對我個人而言生活狀態(tài)是成功的。而在事業(yè)上，校內(nèi)網(wǎng)雖然開通才三個月多一些，但增長勢頭很好，有3萬多用戶，一天比一天多，而且一天增長比一天快，所以我們離整個事業(yè)也不遠(yuǎn)。

　　網(wǎng)友：有位網(wǎng)友想問你一下，校內(nèi)網(wǎng)這個想法是很好的，切入點(diǎn)也不錯，我們先不談商業(yè)模式，想問一下，你剛剛講要為用戶創(chuàng)造價值，就現(xiàn)在情況來說為用戶創(chuàng)造價值目前體現(xiàn)在什么地方或者說是否體現(xiàn)了？

　　王興：最有資格回答這個問題的應(yīng)該是我們的用戶，我們的用戶在留言版提了很多的建議，在日記上也寫了很多感受。例如有用戶寫了很簡短的日記但我們很感動，他說做夢都想到上校內(nèi)網(wǎng)，這就是很好的體會。他讓用戶感覺有價值，以至于做夢都夢到了。另外一個用戶認(rèn)為他白活五年了，現(xiàn)在才知道校內(nèi)網(wǎng)。我們告訴他們，其實(shí)校內(nèi)網(wǎng)只有三個月的時間，讓同學(xué)可以在上面非常投入地跟別人交流。

　　主持人：通過三年的創(chuàng)業(yè)，你現(xiàn)在有什么樣的感覺，如果用一個形容詞你覺得這段歷程是一個什么樣的歷程？

　　王興：刺激。創(chuàng)業(yè)過程中你會遇到很多困難，同時也會很滿足。這種過程是別人體會不到的，創(chuàng)業(yè)和你到大公司工作是不同的人生選擇。大學(xué)的時候下定決心去創(chuàng)業(yè)，就是被閃電擊中一樣，結(jié)合一切的力量，你必須去做它。

　　網(wǎng)友：你對校內(nèi)網(wǎng)的期望是什么？

　　王興：我對它的期望和信心是校內(nèi)網(wǎng)可以成為大學(xué)生內(nèi)非常有影響的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)可以改變生活，我相信校內(nèi)網(wǎng)可以改變中國大學(xué)生的生活。

　　主持人：王興能談一下今年的計劃嗎？

　　王興：我們可以談一些總的計劃，因?yàn)橛猩虡I(yè)計劃和總體規(guī)劃。我談一下總體規(guī)劃，首先是把網(wǎng)站具體完善，功能做得非常好，使它的功能更順暢。為了讓更多用戶使用校內(nèi)網(wǎng)，我們會逐步開通更多的學(xué)校，6月份之前會開通211工程內(nèi)的所有學(xué)校。因?yàn)楝F(xiàn)在我們收到很多同學(xué)來信，像北京化工大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、東北師范等等，他們很希望盡快在他們學(xué)校開通，因?yàn)樗麄兏杏X被排除在主流之外。用戶數(shù)可能要修正，因?yàn)樽罱膭蓊^非常好，一個比較保守的估計，到6月底會有30萬用戶。

　　網(wǎng)友：看到校內(nèi)網(wǎng)的介紹說，校內(nèi)網(wǎng)希望最終用戶達(dá)到500萬，你從哪里能夠得到足夠的資金來支撐這個數(shù)目？

　　王興：只要我們做的事是有價值的，我們一定可以得到足夠的資源做這件事。我們開始非常注重各方面的合作，既包括業(yè)務(wù)上也包括資本上的合作?，F(xiàn)在我們和互動書吧合作，他們給我們提供了很多的支持，很多書都是他們出的，接近一千本書，相當(dāng)于接近10萬資金，而這些資金可以為我們所用，我們可以提高他們的知名度，也為校內(nèi)網(wǎng)的域名提供了基礎(chǔ)。我們進(jìn)行各方面的合作，包括業(yè)務(wù)方面的合作，也會跟投資人接觸，希望有資本上的合作。我們希望這件有價值的事大家可以一起把它做起來。

　　網(wǎng)友：現(xiàn)在你的主要用戶是針對學(xué)生，如果不用學(xué)生的IP是沒法登錄，成為你們的用戶。在未來計劃中，有沒有想過逐步開放這個圈？

　　王興：這方面需要解釋一下。校內(nèi)網(wǎng)是針對大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)空間，所以我們把注冊門檻設(shè)到一定的域值，一定要確定這個用戶是在校大學(xué)生，現(xiàn)在有兩個方法，一個是你有學(xué)校郵箱，另一方面還有另一個方法，可以用任何郵箱注冊，但I(xiàn)P來源是校內(nèi)IP，這兩種辦法保證用戶的質(zhì)量。我認(rèn)為這個門檻是不能放的。就跟我們之前做別的網(wǎng)站的教訓(xùn)一樣，如果你想討好所有人，就什么也得不到。必須專注，細(xì)分市場非常重要。

　　主持人：最后想請王興給有創(chuàng)業(yè)夢想、想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的朋友們一些建議。

　　王興：我覺得這個建議不見得會有用，有些人是注定要做這些事，你告訴他這件事失敗可能性非常大，但他已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)的閃電擊中，一定要做。但是你要抱最好的希望，做最壞的打算，盡力去做。

　　主持人：謝謝王興今天來到我們的訪談室，也謝謝各位網(wǎng)友。

　　王興：謝謝網(wǎng)友。