金鑫：就覺得是不是我們這種模式是不是有問題了，是不是還能繼續(xù)下去啊，因?yàn)橥瑯佑置媾R一個(gè)問題，這種服務(wù)的持續(xù)性變得不是那么可控制了，那我們又在想，這種東西是不是再能持續(xù)下去

　　主持人：真是一波未平一波又起，剛解決了老師的問題，又遇到私下交易的情況，金鑫是干著急沒辦法，但這又能怪誰呢，即便固定了老師，可說到底你還是個(gè)家教中介，沒有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力啊。金鑫意識(shí)到要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須得徹底大換血，重新建立一套經(jīng)營(yíng)管理模式，可該從哪下手呢？

　　金鑫：通過這個(gè)家教平臺(tái)我們慢慢發(fā)現(xiàn)，/家長(zhǎng)的需求會(huì)豐富多樣的，他會(huì)要求看能不能有一些更針對(duì)性，更專業(yè)化的一些服務(wù)，這些方面，比如說他希望老師能夠真正的做到因材施教，能夠真正的去把這個(gè)學(xué)生的問題認(rèn)真的去分析一下，看什么樣的原因?qū)е铝怂F(xiàn)在的問題

　　在教育行業(yè)里摸爬滾打了五六年下來，金鑫也一直在琢磨，有沒有一種新的模式，區(qū)別于傳統(tǒng)的大班授課，更有針對(duì)性的為學(xué)生提供服務(wù)。

　　金鑫：因?yàn)榘嗉?jí)授課更多是一種知識(shí)的傳授，他是以一種集體教育的概念，它是沒法也可能確實(shí)做不到關(guān)注每一個(gè)個(gè)體/我們覺得還是個(gè)性化具有切入點(diǎn)，而且個(gè)性化對(duì)我們來說是更貼切的，因?yàn)槲覀兪羌医唐脚_(tái)，家教來說就是一對(duì)一的，他是最基本的，或者說最原始的一種個(gè)性化的教學(xué)。

　　主持人：既然要做個(gè)性化“1對(duì)1的教育”，金鑫決心一定要按照市場(chǎng)的需求，學(xué)生缺什么我就給你補(bǔ)什么?？伤趺粗缹W(xué)生缺什么呢？做測(cè)試！

　　經(jīng)過半年時(shí)間的研制，公司自行開發(fā)出一套程序：個(gè)性化分析診斷系統(tǒng)，學(xué)生在接受輔導(dǎo)前，要先經(jīng)過系統(tǒng)測(cè)評(píng)。

　　張總：我們的PPTS就會(huì)呈現(xiàn)出學(xué)生所學(xué)的，現(xiàn)在的狀況，那么現(xiàn)在的狀況出現(xiàn)問題，是什么，我們會(huì)進(jìn)行追訴，你在哪里落下的問題，學(xué)科診斷還有非智力因素，家庭、社會(huì)以及學(xué)生自己的一些心理因素，他會(huì)去選擇，這時(shí)候診斷結(jié)束以后，從這些方面我們就會(huì)給他推薦出一個(gè)方案，就會(huì)給他制定一個(gè)個(gè)性化輔導(dǎo)方案金鑫：然后會(huì)從我們這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面選派相應(yīng)的老師，我們老師也有不同類型的，他是適合教什么樣類型的孩子，什么樣類型的這種知識(shí)的問題，還是方法的問題，都會(huì)有一些分類，我們用這種分類的不同的這種匹配，匹配上以后，就開始實(shí)施具體的教學(xué)服務(wù)過程。

　　此外，金鑫一改老師上門家教的方式，建立了自己的學(xué)習(xí)中心，每個(gè)來學(xué)習(xí)的學(xué)生都有相對(duì)封閉的空間，有利于一次補(bǔ)習(xí)多門課程。

　　金鑫：因?yàn)槲覀兏淖兞思医叹褪钦f我們不是一個(gè)老師了，我們是好多個(gè)老師，好多老師都在我們的中心里面，學(xué)生過來的話他能見到很多個(gè)老師，為他來根據(jù)不同的階段，不同的角色，不同的目標(biāo)來為他做一些服務(wù)

　　主持人：我給您數(shù)數(shù)，每個(gè)學(xué)生除了有課程教師外，還包括咨詢師、心理老師、學(xué)習(xí)管理師等，老師們?cè)诮虒W(xué)的過程中，系統(tǒng)還會(huì)進(jìn)行監(jiān)控測(cè)評(píng)，以便調(diào)整到與學(xué)生最匹配的指標(biāo)。最關(guān)鍵的是，讓家長(zhǎng)覺得孩子成績(jī)提高，不是因?yàn)槟骋粋€(gè)老師教的好，而是整個(gè)個(gè)性化輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)起了作用。自打2007年系統(tǒng)一推出，可是火了，家長(zhǎng)搶著把孩子往里送，金鑫該松口氣了吧，可不盡然，只要一提錢，金鑫就頭大。按理說上學(xué)這事自古都是先交錢后上課，應(yīng)該不差錢啊，金鑫犯什么難呢？

　　主持人：前面說到金鑫推出的個(gè)性化教育系統(tǒng)得到了家長(zhǎng)的廣泛認(rèn)可，學(xué)習(xí)中心每天都是人頭攢動(dòng)，按理說應(yīng)該有不少白花花的銀子進(jìn)帳，可金鑫為什么還總?cè)氯氯卞X呢？一提錢就頭疼？其實(shí)這跟當(dāng)時(shí)的大環(huán)境密切相關(guān)。

　　金鑫：當(dāng)時(shí)07年教育市場(chǎng)已經(jīng)有了非常大的變化了，為什么這么講，06年的新東方上市，帶動(dòng)了新一輪的這種教育投資的高峰，所以說在那個(gè)時(shí)候我們有很多的教育領(lǐng)域里面公司拿到投資/如果我們不抓住機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)起來的話，那我們真有可能被對(duì)方，或者被更有實(shí)力的機(jī)構(gòu)所沖擊掉

　　為了在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下去，金鑫只有在盡可能短的時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，除了要吸收更多優(yōu)秀的教師資源、完善個(gè)性化教育系統(tǒng)，還要擴(kuò)大自己的地盤，到其他城市撒網(wǎng)布局，金鑫明白他需要一個(gè)強(qiáng)有力的投資伙伴。

　　金鑫：我們也看到了借助風(fēng)險(xiǎn)資本的力量可能會(huì)讓一家小公司創(chuàng)造神話，所以我們當(dāng)時(shí)還是想法比較簡(jiǎn)單，希望我們也能夠通過風(fēng)險(xiǎn)投資，能讓學(xué)大變成一個(gè)神話/就是說你自己發(fā)展是走樓梯，借助資本的力量是坐電梯

　　就在金鑫拿著商業(yè)計(jì)劃書，頻繁穿梭于各大風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，一天，金鑫接到一家非常知名的投資機(jī)構(gòu)鼎暉創(chuàng)投的電話，對(duì)方希望能詳細(xì)了解一下學(xué)大教育的商業(yè)模式，這讓金鑫十分興奮，沒想到會(huì)引來這位投資界大佬的注意。

　　王鈞：其實(shí)這個(gè)整個(gè)VC行業(yè)可能相對(duì)來說都比較關(guān)心教育行業(yè)，不是一天兩天的事兒了/這個(gè)市場(chǎng)你其實(shí)可以算這么一筆帳吧，兩億的小孩，無非算一算，大概現(xiàn)在像學(xué)大這種輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，/平均的投資至少是在600塊錢以上，/空間很大，然后成長(zhǎng)相對(duì)來說是一個(gè)比較好的成長(zhǎng)契機(jī)。

　　幾次面談下來，王鈞對(duì)學(xué)大的個(gè)性化模式十分認(rèn)可，雙方很快確定了合作意向。

　　王鈞：實(shí)際上這個(gè)邏輯很清楚，比如說我想做什么，我為什么這么做，知道自己想怎么弄，這個(gè)邏輯非常清楚，第三個(gè)我覺得這幫人，這整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)取心非常強(qiáng)主持人：說到鼎暉，那可是投資界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿茩C(jī)構(gòu)，投資過像搜狐、蒙牛、李寧等等，這些企業(yè)如今在各自行業(yè)里可都是數(shù)一數(shù)二的，能獲得鼎暉的青睞，對(duì)學(xué)大來講無疑是求之不得。金鑫也想盡快簽了合同，可左等右等也不見鼎暉動(dòng)靜，雖然給了團(tuán)隊(duì)許多戰(zhàn)略上的建議，可一提錢，鼎暉就沒音了。

　　王鈞：我們需要確認(rèn)一些東西，比如說我們希望這個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)啊，運(yùn)營(yíng)模式是不是真的成立啊，然后在各地運(yùn)用的情況是怎么樣的，主要的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性啊

　　相對(duì)于鼎暉投資的眾多企業(yè)，學(xué)大從規(guī)模到資歷都尚屬年輕，幾千萬美元不是鬧著玩的，確實(shí)也得好好考察一番。

　　王鈞：我們這邊我覺得開玩笑說，鼎輝第一我們不希望騙人，但第二也不被別人騙/跟結(jié)婚差不多，因?yàn)檫@種投資其實(shí)不是說像那種買股票什么的，你在找一個(gè)伙伴，而且要一起走很長(zhǎng)的路，很長(zhǎng)的時(shí)間，我們慎重一點(diǎn)可能對(duì)大家都有好處

　　經(jīng)過大半年時(shí)間的磨合、博弈，2007年底，鼎暉為學(xué)大教育注入了2000萬美元的資金，有了資本的后盾，金鑫開足馬力，相繼在上海、成都、濟(jì)南等十多個(gè)城市圈地布點(diǎn)。

　　王鈞：整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的挺快的，我們即便是到今天，可能還是會(huì)對(duì)第一個(gè)事情，給管理層施加了一些壓力，希望他們?cè)谶@方面企業(yè)發(fā)展規(guī)范性啊，正規(guī)性啊，/就覺得這么大的一個(gè)市場(chǎng)空間，這么一個(gè)比較新的模式是有可能撕開一個(gè)口子的，做出一個(gè)比較好的上市公司來

　　2008年末，學(xué)大在30個(gè)城市成立了分公司，建起一百多所學(xué)習(xí)中心，規(guī)模擴(kuò)大了五倍。

　　金鑫：做教育他是能夠改變?nèi)说?，他是能改變一個(gè)人的命運(yùn)，改變一個(gè)人的這種前途的事情，這個(gè)是你做其它行業(yè)可能很難有的這么一個(gè)機(jī)會(huì)，所以這個(gè)事兒讓我們?cè)阶鲈接X得意義重大，他不僅是能夠比如說掙到錢也好，他更重要的是一種精神上的滿足，就是你很有成就感

　　主持人：有一位哲人曾經(jīng)說過，人生就是不斷遇到問題、解決問題的過程，金鑫和他的團(tuán)隊(duì)在這間叫做創(chuàng)業(yè)的課堂上，在解決了一個(gè)又一個(gè)問題后，尋找到了一條適合企業(yè)個(gè)性化發(fā)展的道路，追逐著自己的夢(mèng)想。