巨人

　　回到巨人網(wǎng)絡的經(jīng)營內(nèi)容，《征途》還有一個時間版，依據(jù)傳統(tǒng)的計時點卡收費，除此之外，就是2007年9月內(nèi)測的《巨人》，以及從臺灣游戲開發(fā)商雷爵網(wǎng)絡收購的《萬王之王III》，一款歐洲魔幻背景的3D大型多人在線角色扮演游戲，這與盛大在推動的“平臺”戰(zhàn)略形成鮮明對比。

　　史玉柱堅持認為，精品戰(zhàn)略才是發(fā)展方向，史玉柱對此的說明很“拉風”，而對此劉偉在面對媒體時解釋：現(xiàn)在的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，競爭非常激烈。產(chǎn)品層出不窮，如果不是“精品”，可能就會淹沒在眾多產(chǎn)品中，很難成功。但要研發(fā)一款“精品”需要投入非常多的資源，包括大規(guī)模的研發(fā)團隊，更充裕的時間等等。

　　《巨人》的故事背景是：公元2060年，中國的科學技術已經(jīng)達到一個非常高的階段，成為世界上最發(fā)達的國家。然而回顧歷史，14名熱血青年對發(fā)生于200年前的西方列強“火燒圓明園”倍感恥辱。為雪前恥，他們穿越時空，回到了1855年的中國。

　　具體角色頗有創(chuàng)意：比如“女特務”可以用“拋媚眼”、“投懷送抱”等技能令敵方男性失去戰(zhàn)斗力，這可能是史玉柱從老電影中的逆向引伸；而另一個角色魔術師可以施展空手剝落敵人衣服。

　　《巨人》最初頗為類似于《征途》，當然，《巨人》的開發(fā)團隊本來就抽調(diào)于《征途》，但是在加入娛樂、戰(zhàn)爭元素之后，已經(jīng)有了不同的發(fā)展方向，這款游戲也屬于集思廣益，其中的地圖無縫拼接類似于《魔獸》。

　　2008年2月21日巨人網(wǎng)絡發(fā)布了截止2007年12月31日的全年財報。收入為人民幣15.275億元，較上年增長273.9%；利潤為人民幣11.363億元，較上年增長364.5%。史玉柱說，“我們專注研發(fā)有限數(shù)量的游戲，對《征途》持續(xù)修改和完善使這款產(chǎn)品的收入保持了持續(xù)增長。我們的研發(fā)團隊擁有頂尖的人才，并對中國玩家有深刻的理解，這一切都使游戲成為成功之作。”

　　之前的1月10日，巨人宣布獲瑞士體育競技網(wǎng)游《體育帝國》的獨家授權(quán)，同樣是角色扮演游戲，代理區(qū)域為包括中國內(nèi)地及臺港澳地區(qū)在內(nèi)的大中華區(qū)，授權(quán)協(xié)議的截止日期為2011年9月15日。

　　劉偉隨后指出，巨人在游戲代理領域是新手，面臨的挑戰(zhàn)非常多。學習與磨合需要一段時間，運營思路方面也需要調(diào)整，巨人團隊將不斷學習。

　　劉偉并不同意，《征途》成功是基于營銷團隊，在接受媒體采訪時，她解釋：巨人網(wǎng)絡的營銷團隊有2500人，但是之前她管理的保健品團隊超過7000人，重要的是一支營銷團隊需要10年時間鍛煉，《征途》團隊才剛剛開始，她認為成功的關鍵還在于開發(fā)，當然開發(fā)是史玉柱管理的。

　　《巨人》于2008年3月28日啟動公測，當天在線人數(shù)為23.7萬人，一個月后，同時在線人數(shù)增長了11萬。通過史玉柱創(chuàng)新的“美女玩家認證”，鼓勵措施是免費充值6000元，這款游戲至少是吸引了媒體足夠多的關注。

　　金融危機下的轉(zhuǎn)彎

　　巨人網(wǎng)絡11月12發(fā)布的2008年第三季度財報，從直觀上令人不安，對應福建網(wǎng)龍發(fā)布的第三季度財報收入同比下降28.7%，利潤下降54.6%。傳統(tǒng)上，網(wǎng)絡游戲行業(yè)被認為是經(jīng)濟弱周期下的避險行業(yè)，但是這兩家公司的業(yè)績，無法從直觀得出對應的結(jié)論。

　　隨后在接受騰訊科技的采訪中，劉偉堅稱：目前看，金融危機和實體經(jīng)濟衰退陰影對網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)沒有產(chǎn)生負面影響，今年以來中國網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)整體維持較大幅度增長，也印證了“沒有影響”的觀點。

　　至于第三季度財報，她表示：三季度業(yè)績下滑只是短期波動，第四季度將大幅度恢復性上升。三季度業(yè)績下滑是公司主動調(diào)整收費模式的結(jié)果。

　　年初接受采訪的時候，劉偉對網(wǎng)游高消費的輿論作了回應：《征途》這款游戲有300-350萬活躍用戶，其中85%的玩家是非人民幣玩家，這款游戲中只有15%的玩家是付費用戶。

　　這也是免費游戲模式存在的問題，雖然ARPU值不是很高，第三季度是282.1元人民幣，同比下降4.4%，環(huán)比下降1.3%，但是消費不均衡，少數(shù)玩家承擔了全部運營收入。如果他們對未來收入預期持一個消極的態(tài)度，那么減少支出不是不可能的。前面提到了網(wǎng)龍同樣致力于免費模式。

　　7月1日開始，《征途》免費版取消了近90%收費項目。9月27日公測的《征途懷舊版》，回到《征途》2007年1月之前的版本，取消80%以上“開箱子”等項目。史玉柱表示：“巨人網(wǎng)絡目前的收入很可觀，上個季度的財報也很漂亮，根據(jù)預期，我們再高速發(fā)展一年也是沒有問題的。但作為一個上市公司，我們需要從長遠考慮，保證兩到三年后巨人仍能發(fā)展良好，因此決定做出調(diào)整。”

　　劉偉指出：這樣做的目的是大幅度降低用戶消費水平，讓利于用戶，并通過用戶基數(shù)的擴大，特別是消費用戶比例的增長，實現(xiàn)可持續(xù)增長目標。

　　但是效果仍然要觀察，因為付費用戶數(shù)也在下降，活躍付費賬戶為937,000，同比下降31.6%，環(huán)比下降46.8%。劉偉的解釋是，活躍付費玩家下降的原因是取消大量促銷活動之后，過去習慣在促銷活動時消費的用戶需要一個適應過程。

　　這符合艾瑞咨詢在《游戲收費機制改變引發(fā)收入下降》報告中指出的：游戲用戶熱衷于在運營商促銷時期進行消費，其所購買的物品也以成品裝備為主，而一旦促銷結(jié)束，游戲用戶的消費亦會立即中止。

　　不過，平均同時在線玩家人數(shù)為543,000，同比增長9.0%，環(huán)比下降12.4%，潛在用戶基數(shù)沒有擴大。

　　第三季度的產(chǎn)品研發(fā)費用為3160萬人民幣，較去年同期的720萬人民幣增加338.3%。9月停止推廣網(wǎng)絡游戲《巨人》，開始對游戲進行修改。從進度看，《萬王之王III》和《體育帝國》預計將于2009年第一季度分別進行封測和內(nèi)測，當然現(xiàn)在不會有任何收入貢獻。

　　不應該忘記，有大量現(xiàn)金的巨人網(wǎng)絡，有足夠的實力對外投資，7月巨人網(wǎng)絡宣布5100萬美元現(xiàn)金收購了51.com約25%的可贖回可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股。財報中指出：我們期待利用51.com龐大的社區(qū)基礎，來進一步擴大巨人的玩家基礎、擴展社區(qū)建設的機遇、增強游戲的黏度，以及延長游戲生命周期。

　　2008年11月，劉偉在接受騰訊科技采訪時稱：從微觀層面來講，我們最關注的網(wǎng)絡游戲社區(qū)化、社區(qū)網(wǎng)絡游戲化所帶來的新的商業(yè)機會。

　　結(jié)語

　　如果不認為網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了高增長期，那么網(wǎng)絡游戲也到了一個需要相對精細運營的時代，開發(fā)費用居高不下，市場競爭激烈，熱門產(chǎn)品生命周期縮短，那種憑借創(chuàng)意，即能在市場上實現(xiàn)收獲的例子，以后仍然會發(fā)生，但是周期會更為短促。

　　恰好，轉(zhuǎn)變的角色由一個女性來扮演，事實上，劉偉屬于審慎、善于規(guī)劃及平衡的管理者，這是我得出的印象，她的工作績效，不但對巨人網(wǎng)絡的投資者十分重要，并且對行業(yè)也有啟迪作用。我們拭目以待。