車(chē)建新毫不掩飾得意之色。“從1998年開(kāi)始，我們就買(mǎi)地自己建商場(chǎng)，到現(xiàn)在，那些地已經(jīng)升值了20多倍，最高的30多倍，單是土地升值就達(dá)100多個(gè)億。”車(chē)建新說(shuō)。業(yè)界評(píng)價(jià)紅星美凱龍，認(rèn)為它不是在做家居，而是在做商業(yè)地產(chǎn)。紅星美凱龍快速發(fā)展時(shí)期，正是商業(yè)物業(yè)費(fèi)暴漲的時(shí)期，這種先行一步，車(chē)建新可以毫無(wú)顧忌地將紅星美凱龍快速?gòu)?fù)制到各大城市，還并不感覺(jué)吃力。

　　沒(méi)有人是先天的成功者。從一個(gè)懵懂的小木匠成長(zhǎng)為一家大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，這中間的艱辛可想而知。就像任何一位成功的創(chuàng)業(yè)者那樣，在任何一次殺伐決斷中，都能堅(jiān)持自己的信念，堅(jiān)持自己的方向。

　　這種堅(jiān)持，同樣來(lái)自于對(duì)于事物本質(zhì)最基礎(chǔ)的把握。他說(shuō)，“天地間的道理是相通的，一個(gè)人如果能學(xué)精一樣本領(lǐng)，他就能觸類旁通，一通百通。”車(chē)建新做學(xué)徒時(shí)，向師傅學(xué)手藝；開(kāi)門(mén)市，跟前輩和同行學(xué)做生意。他能從當(dāng)伙夫燒菜做飯的經(jīng)歷中，悟出選料和配料的和諧統(tǒng)一；能從小家具門(mén)市的操作中，悟出未來(lái)中國(guó)流通業(yè)的繁榮前景；也能從與別人的交往中悟出彌補(bǔ)自身短板的捷徑。

　　“買(mǎi)地是做企業(yè)絕對(duì)的命根子。”類似做地主收租子的商業(yè)模式，在于車(chē)建新能及時(shí)從自己的經(jīng)歷中把握問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，“我從第一天開(kāi)門(mén)市店開(kāi)始，就整天騎自行車(chē)去找門(mén)店，找到門(mén)店就要拍房東的馬屁，就是拍馬屁還有可能在做了一段時(shí)間以后被趕出來(lái)”。天天跟房東打交道，“寄人籬下”的痛苦經(jīng)歷，讓車(chē)建新對(duì)擁有自己的地產(chǎn)物業(yè)有了強(qiáng)烈的認(rèn)知。這也是10多年之后，車(chē)建新可以堅(jiān)持著他的觀點(diǎn)的重要原因。

　　買(mǎi)地、蓋房、經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，甚至有時(shí)候作為房東把建好的商場(chǎng)租賃給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在自己初有成效后，他甚至試圖讓同行接受他的觀點(diǎn)，因此在2000年他就號(hào)召同行們買(mǎi)地，但在最近幾年的家居業(yè)轟轟烈烈的圈地運(yùn)動(dòng)中，似乎惟有他才真正的把地圈在了自己的手里。

　　“我們建房子就是服務(wù)品牌，商場(chǎng)是沒(méi)有辦法租到的，不可能租一個(gè)二三十萬(wàn)平方米的商場(chǎng)。租的風(fēng)險(xiǎn)不可控，如果是100平方米、1000平方米，你做餐飲或者別的，換一個(gè)地方也容易，我們10萬(wàn)、20萬(wàn)平方米，換一個(gè)地方不太現(xiàn)實(shí)，動(dòng)作太大了。第二個(gè)，價(jià)格來(lái)去10%，就會(huì)來(lái)去上千萬(wàn)的波動(dòng)，這個(gè)波動(dòng)太大了。假如我租人家的店，假如說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)不好，我們的企業(yè)就會(huì)虧本，我們的企業(yè)為了抗風(fēng)險(xiǎn)，包括降低成本，我們綜合考慮的。我們這個(gè)行業(yè)維護(hù)資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)最大的方法、最好的方法，其他的方法都不靈。”車(chē)建新承認(rèn)2009年遭遇到了業(yè)績(jī)下滑的挑戰(zhàn)，但正是自己控制著物業(yè)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，使得低迷時(shí)期可以游刃有余地做好自己想做的事情，例如花費(fèi)8位數(shù)的代價(jià)請(qǐng)大小S代言，籌備“第九代”家居賣(mài)場(chǎng)。哪怕還有賣(mài)場(chǎng)歷經(jīng)近兩年時(shí)間還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利！

　　“買(mǎi)地背后隱藏著更大的目的，那就是資本化運(yùn)作。”全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)主任兼秘書(shū)長(zhǎng)朱凌波認(rèn)為，“一方面商場(chǎng)建好了之后，可以抵押給銀行，再拿銀行的貸款去加快復(fù)制連鎖店；還可以吸引投資者的目光，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　競(jìng)合之道是車(chē)建新對(duì)于商道的頓悟和實(shí)踐，但行走得比較艱難，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，對(duì)于和居然之家的合作可謂蓄謀已久。

　　除了對(duì)商場(chǎng)地產(chǎn)的控制，紅星美凱龍今天的成功，正是在車(chē)建新獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)盟模式下，與2000多個(gè)廠商簽訂聯(lián)盟協(xié)議，帶著他們征戰(zhàn)全國(guó)，從而建立起一個(gè)穩(wěn)固的廠商群體的結(jié)果。紅星美凱龍開(kāi)到哪里，這些廠商就跟到哪里。車(chē)建新為紅星美凱龍創(chuàng)設(shè)了一種共生度極高的廠商合作關(guān)系，這種合作伙伴關(guān)系式的結(jié)盟，是建立在共同利益的基礎(chǔ)之上。那么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系呢？車(chē)建新的概念里似乎只有伙伴這個(gè)說(shuō)法。

　　南有紅星美凱龍，北有居然之家，在家居行業(yè)，真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就這兩家，儼然家電行業(yè)的蘇寧與國(guó)美。但在車(chē)建新的思維里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是伙伴，尤其是那種強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手。

　　車(chē)建新認(rèn)為中國(guó)的家居市場(chǎng)還是在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，而從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，家居行業(yè)不可能有幾千家，最多只能有十幾家。“雖然紅星美凱龍和居然之家已經(jīng)成為家居流通行業(yè)的兩大巨頭，但兩家的規(guī)模還都不大，兩家加起來(lái)，與世界上最大的建材連鎖企業(yè)家得寶相比，也可能只有人家規(guī)模的2%或者是3%。”車(chē)建新直指問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，他發(fā)現(xiàn)同樣做連鎖賣(mài)場(chǎng)的紅星美凱龍和居然之家在全國(guó)擴(kuò)張過(guò)程中，都遭遇過(guò)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的阻撓。“我們有著共同的遭遇，面臨著同樣要解決的問(wèn)題。”這也是兩家結(jié)盟的基礎(chǔ)。

　　早在2007年，車(chē)建新在參加家居行業(yè)的大型論壇時(shí)，經(jīng)常以開(kāi)玩笑的口氣跟其他同行說(shuō)，“跟紅星美凱龍合作吧，哪怕我們只占一點(diǎn)點(diǎn)小股份也行。”這其中，包括北京最強(qiáng)勢(shì)的家居賣(mài)場(chǎng)居然之家。“如果能和居然之家一起聯(lián)手，那么紅星美凱龍?jiān)诠コ锹缘刂畷r(shí)就多了一個(gè)‘幫兇’，將是所向披靡。”車(chē)建新毫不掩飾自己的真實(shí)想法，他毫不猶豫地向汪林朋熱情地伸出了橄欖枝。

　　試探性的結(jié)盟約請(qǐng)沒(méi)得到回應(yīng)，時(shí)間進(jìn)入到2008年，“在行業(yè)發(fā)展不成熟的背景下，即使是紅星美凱龍和居然之家這樣的品牌企業(yè)，也曾有過(guò)激烈‘肉搏''經(jīng)歷。”車(chē)建新坦陳。紅星美凱龍與居然之家，因其在業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地位，遭遇戰(zhàn)就格外多。例如，重慶開(kāi)店選址，在北京的大打價(jià)格戰(zhàn)，在鄭州的貼身肉搏，還有為拉攏廠商在租金方面各自出臺(tái)優(yōu)惠政策。惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是兩敗俱傷，雙方都賠錢(qián)。