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創(chuàng)業(yè)故事:他如何讓最丑鞋子突變潮人最愛

發(fā)布時(shí)間:2011年5月17日 來源:互聯(lián)網(wǎng)

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  舒適的腳感讓UGG首先穿到小安德森腳上,為了和女兒搭配親子裝,安德森也嘗試穿了一次UGG.它出眾的保暖性和舒適性折服了安德森,人們從此頻頻從八卦圖片中看到安德森在拍攝現(xiàn)場時(shí)穿著它,并開始疑惑為什么這位當(dāng)紅女星如此青睞這雙古怪的靴子。


  在勾起了一小撮流行敏感人士的好奇后,Deckers決定再下一程,開始有計(jì)劃地向那些被狗仔隊(duì)曝光最頻繁的明星們贈(zèng)送UGG.2000年,美國“脫口秀女王”奧普拉。溫弗瑞在收到Deckers送出的UGG后非常喜歡,隨即買了350雙送給她所有的員工,并在節(jié)目中“奧普拉的最愛”單元向觀眾隆重介紹了這雙鞋。


  于是,人們開始越來越多地注意到這種外形古怪卻被眾多名人愛不釋手的靴子,格溫妮斯。帕特洛、卡梅隆。迪亞茲、萊奧納多。迪卡普里奧,甚至斯皮爾伯格全家都常穿著UGG Australia出現(xiàn)在公開場合,而他們的街拍圖片頻繁出現(xiàn)在時(shí)尚雜志上,“以身作則”地影響著人們的日常穿著潮流。


  UGG引發(fā)的熱潮終于讓時(shí)尚界再也無法裝聾作啞,2003年,隨著皮毛一體的鞋子開始出現(xiàn)在米蘭和紐約的時(shí)尚秀上,曾極度抗拒UGG的時(shí)尚頂端人群終于正式承認(rèn)了UGG的時(shí)尚地位。


  時(shí)尚話語圈的全面淪陷使得市場已經(jīng)累積了足夠的心理熱度。越來越多的好奇者開始搜索,究竟在哪里可以買到UGG.Deckers這時(shí)開始轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場制造話題,他們與美國大型連鎖百貨公司Nordstrom聯(lián)手,宣布每戶美國家庭允許在Nordstrom購買4雙UGG.“限量”的噱頭將人們此前的好奇進(jìn)一步放大,一時(shí)間,專柜前排起了長龍,而這又成了引誘更多人加入其中的最好的廣告,這雙“丑鞋”的大規(guī)模流行終于被引至沸點(diǎn)。不少人認(rèn)為,這不過是時(shí)尚界偶然發(fā)的一次“高燒”,很快就會(huì)消退,但UGG卻將熱度維持了五六年之久,至今也沒有衰退的跡象。一家經(jīng)銷UGG多年的百貨公司經(jīng)理說:“我們每年都以為今年會(huì)是UGG熱銷的最后一年,但第二年前來購買的消費(fèi)者依然不見減少。”


  為了讓被引爆的流行延續(xù)更長時(shí)間,Deckers除了開發(fā)更多新品之外,還將話題的焦點(diǎn)從前幾年人們關(guān)注的“誰在穿UGG”,引導(dǎo)為近兩年的“UGG該怎么穿”。借助明星和潮人街拍現(xiàn)象的流行,Deckers營造了這樣一種氛圍:讓消費(fèi)者樂此不疲地開發(fā)出越來越多的UGG新穿法,并作為一種引領(lǐng)時(shí)尚“級(jí)別”的標(biāo)志來展示自己的搭配能力與時(shí)尚觸覺。從最早與Legging(一種緊身打底褲)搭配,到阿什麗。提斯代爾第一次用闊腿運(yùn)動(dòng)褲搭配UGG,再到一些男星也加入進(jìn)來,演繹上穿西裝下著UGG的另類穿法,曾被認(rèn)為只會(huì)曇花一現(xiàn)的UGG就這樣一直火爆至今。


  UGG的風(fēng)靡看似充滿機(jī)緣巧合,實(shí)際上卻處處經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。人們對(duì)于美丑的定義絕非科學(xué)規(guī)律那么客觀,UGG成功地找到了一連串最重要的流行節(jié)點(diǎn):從時(shí)尚偶像的引領(lǐng)與背書到忠實(shí)粉絲的傳播與推舉,再到普羅大眾的跟隨與重新詮釋。這是馬爾科姆。格萊維爾在《引爆點(diǎn)》一書中所描繪的引爆流行的經(jīng)典路徑,也讓一雙靴子實(shí)現(xiàn)了從“史上最丑”到“史上最潮”的驚人逆轉(zhuǎn)。

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