(生意場訊)用結(jié)婚“份子錢”創(chuàng)業(yè)

　　老板韓桐和小麥?zhǔn)且粚倓偨Y(jié)婚滿一年的“80后”夫妻，韓桐和小麥在結(jié)婚前就有一起開店創(chuàng)業(yè)的想法，因?yàn)樗麄z都喜歡品嘗各種風(fēng)味的美食，對吃的方面有一致的追求，都喜歡吃辣的，尤其是重慶火鍋，但是倆人很年輕，手頭沒有什么積蓄，一直苦于缺少創(chuàng)業(yè)的資金。去年兩人結(jié)婚成家，終于有了一筆屬于自己的不多的錢——婚禮收的“份子錢”，于是他們終于可以實(shí)現(xiàn)多年夢想，開一家重慶火鍋店。

　　兩人從小在北京胡同里長大，對老北京的胡同文化有著深厚的感情。所以，當(dāng)機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)西單靈境胡同里有這么一個可以開店的地方，兩人就毫不猶豫地租了下來。當(dāng)然，哪怕是沒有餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人也明白，選址對于餐飲業(yè)是多么重要。當(dāng)初選這個地點(diǎn)開店，小麥和韓桐可沒少被潑冷水，就連雙方父母都不贊成。韓桐說：“作為創(chuàng)業(yè)來講，父母是支持的，但都認(rèn)為開在此地必賠。但是我從小就在這里長大，喜歡胡同這種老北京文化的氛圍，我們兩人都有一股初生牛犢不怕虎的勁頭，覺得行不行試過才知道。”就這樣，他們的小火鍋店去年2月開始營業(yè)了。

　　韓桐和小麥告訴記者，他們開店投入的成本大約是15萬元，房租占了大頭，每月要1萬多元，剩下用來裝修的就沒有多少錢了。為了節(jié)約成本，事事只能親自做。小店外觀是個古典的四合院，但是里面的風(fēng)格卻充滿了80后的個性和張揚(yáng)，感覺很現(xiàn)代。小麥喜歡涂鴉，因此就有了一面涂鴉墻，顏色以紅黑為主，色彩濃烈。韓桐喜歡老北京文化，因此又有了一面紅色特制玻璃墻，內(nèi)嵌許多老北京土話，如“起膩”、“跌份”、“幺蛾子”等。還有貼滿“獎狀”的黃墻和寫著吃串擂主的黑板墻，這些都是夫妻兩人共同完成的，花費(fèi)不多，卻個性強(qiáng)烈，深得80后同齡人喜愛，這也是他們想要追求的效果，因?yàn)閺囊婚_始，他們就把自己的目標(biāo)人群定位在80后年輕人，事實(shí)證明，他們的生意因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確而成功了一半。

　　80后最了解80后

　　韓桐和小麥的目標(biāo)群體始終很明確，那就是“80后”。小麥說：“因?yàn)槲覀兙褪?lsquo;80后’，從小都是看一樣的電視劇，玩一樣的游戲長大的，我們有共同的語言。”韓桐相信，“80后”已經(jīng)成長為當(dāng)今社會的中堅(jiān)力量，無論從消費(fèi)還是從精神追求來講，都已經(jīng)成熟，他們正逐漸創(chuàng)造著屬于自己的“80后”文化。

　　夫妻倆認(rèn)為，要吸引“80后”，首先要營造輕松的感覺。韓桐說：“選擇在胡同開店，我們有我們的想法，是希望很多跟我們一樣在胡同長大，喜歡胡同文化的朋友來到這里，尋找童年的那種親切感，像是找到了歸屬。”韓桐認(rèn)為，現(xiàn)在“80后”在生活中壓力很大，他希望能提供一個不僅是吃飯，更是可以休息的場所，大家放下面具，吃吃飯，聊聊天，放松一下，一起懷念過去的美好。記者經(jīng)過兩次觀察發(fā)現(xiàn)，來店里的確實(shí)95%以上都是年輕人，他們很享受這種輕松自在的感覺，不少人都認(rèn)為夫妻倆設(shè)計(jì)的四面主題墻很有趣，看到每一面墻都會有不同的感覺，但一眼便知那是屬于“80后”共同的個性和文化符號。

　　第二是給顧客更多自由選擇和搭配。一般火鍋店，往往點(diǎn)單份兒量就很大，再點(diǎn)其他又怕吃不完，他們推出可以自主選擇，隨意搭配的串串香，可以吃到更多口味，更多選擇的形式特別招年輕人的喜歡。

　　第三就是實(shí)惠。“如果想吸引回頭客，我覺得商家肯定要作出一些犧牲。”說到定價，小麥和韓桐有他們自己的理念，“不管葷素，我們每串一律五毛，比同類火鍋店都要便宜，這當(dāng)然也是考慮了成本以后定的均價，開店至今都沒變過，即使是在春節(jié)蔬菜肉類大漲價期間。”

　　最后也是最重要一點(diǎn)就是一定要做得好吃，韓桐和小麥作為超級“吃客”，吃遍無數(shù)飯館后得出一個結(jié)論，堅(jiān)持口味取勝才是餐飲店發(fā)展的長久之道。為此，兩人還特意去成都、重慶考察了一番，專門請回來一個重慶師傅，他們的殺手锏是，任何底料和菜品都必須經(jīng)過韓桐、小麥兩個吃遍美味的“刁嘴”的挑剔。任何一道菜，只要他倆覺得不好吃，這道菜就會被改良或淘汰。兩人都相信，“只有自己吃著滿意，別人也才會愛吃。”

　　夫妻店最忌爭做主

　　如今，韓桐和小麥已經(jīng)度過了當(dāng)初的艱難起步期，困難的時候，曾經(jīng)一天流水才七八百元，連成本都不夠。他們告訴記者，最初，是靠朋友們的幫助，口口相傳，人帶人，才慢慢開始起步，后來就憑著“好吃、實(shí)惠、有新意”等特點(diǎn)，在網(wǎng)上廣受好評，許多人慕名而來。記者詢問了一些食客，都說是朋友介紹來的，之后就成了回頭客。

　　現(xiàn)在小店的工作基本已經(jīng)進(jìn)入正軌，兩個人也在一年的磨合中逐漸總結(jié)出了開夫妻店的一些原則。小麥對此有自己的見解：“我覺得夫妻兩個一起開店一定要有一個人來主管，另外一個人一定要放心讓那個人去主管。別兩個人都想做主，如果都搶著做主，那事情一定就黃了。所以一定要相互信任，他有什么主意都會事先跟我商量，我覺得行，那你就放手去干吧，這樣就行了。”當(dāng)提到工作和生活如何分清界限的問題，韓桐表示，一起開店確實(shí)打亂了一些生活節(jié)奏。以前兩人都比較愛玩，但隨著現(xiàn)在生意越來越好，每天晚上都要過了十二點(diǎn)才能回家，更不用說去旅游之類的，小麥在一旁說：“我們到現(xiàn)在都還沒來得及度蜜月呢。”

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，韓桐和小麥的火鍋店已經(jīng)有20個員工，有四人桌16臺，韓桐告訴記者，他們現(xiàn)在每天翻臺率能達(dá)四五臺，臺均在100元左右，一個月流水大概能有20萬，利潤比去年大幅增加。另外，后院正在裝修，準(zhǔn)備擴(kuò)建。為了抓住“80后”求新、求變的心理，各種新創(chuàng)意在他們腦中不斷出現(xiàn)，他們的小店也一直在不斷淘汰不斷更新。