作為Craigslist資深用戶的楊浩涌琢磨，人們之所以愛上Craigslist，是因為他們想干某件事時，這個網(wǎng)站的這類信息足夠多和有效。楊浩涌此后開始只把人力投在人氣最旺的三個類別：租房、二手、交友。

　　這個“愛玩兒”的耶魯畢業(yè)生也頗有機智，他在國內(nèi)讀大學(xué)期間，就干過組旅游團、包電影院賣票之類的事情。他并未像Craigslist的創(chuàng)始人Craig那樣，靠免費發(fā)送由自己列出的舊金山吃喝玩樂信息來慢慢積累人氣?？紤]到潛在用戶多在小區(qū)和高校里，楊浩涌帶著員工，從海淀到朝陽，給小區(qū)居民發(fā)放背后帶有在周圍修電器、搬家等服務(wù)電話的宣傳卡，給高校每間宿舍派送背后印有空白課表的宣傳單，用這種老式辦法一個區(qū)域一個區(qū)域地掃蕩過去。

　　這類做法見效明顯，楊浩涌發(fā)現(xiàn)，每發(fā)完一千張宣傳單，趕集網(wǎng)的新訪問者就會增加數(shù)百個。由于這類走街串巷的事情只能在北京做，楊浩涌干脆把精力集中在北京，而在上海和廣州網(wǎng)站發(fā)帖推廣的事情停了下來。

　　半年以后，這些做法帶來的效果已經(jīng)很明顯。雖然趕集網(wǎng)的總訪問量在分類信息網(wǎng)站中并非最大，但其北京地區(qū)的用戶訪問量則是穩(wěn)居第一。楊浩涌的邏輯—再花同樣多的錢，趕集網(wǎng)就能把這個成績復(fù)制到下一城市—也打動了不少VC.這對趕集網(wǎng)至關(guān)重要，因為當(dāng)它打算擴展到全國時，有多少錢、能投入多少廣告，幾乎等同于能引來多少新用戶。

　　當(dāng)時，恰巧Google正打算進入中國市場，但中國政府彼時還不允許外資公司擁有ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)牌照，Google因此需要一個中國合作伙伴。楊浩涌在Google工作的兩個朋友，也是趕集網(wǎng)最初的兩個籌資人，很快就為兩方搭上了線。Google和這名在硅谷工作過的耶魯畢業(yè)生聊得很投機，2006年初，雙方成立了一家叫做谷翔的合資公司，運營Google.cn域名。趕集網(wǎng)則可每年從這家合資公司的收益中分得一部分。

　　這使得趕集網(wǎng)再無生死之虞，所得資金不僅足夠維持運營，而且能做更多推廣，更意外的好處是，它因Google而獲得了一定的知名度。2006年，趕集進入了上海、廣州和深圳三個一線城市。每進入一個新城市，趕集都先在這個城市的地方網(wǎng)站上遍灑廣告，再跟蹤訪問量源自什么網(wǎng)站，逐步在半年后收縮為僅在少數(shù)效果好的媒體上投廣告。此后兩年，它投放廣告的城市漸次增至前十大、前二十大的城市，每月推廣費也增至幾十萬，開設(shè)分站但未作推廣的城市則達(dá)200多個。

　　在這個短期內(nèi)無錢可掙的行業(yè)里，絕大多數(shù)分類信息網(wǎng)站則由于缺乏資金和推廣而荒蕪。如今，全國性的分類信息網(wǎng)站已經(jīng)不到10家。

　　更多垃圾，更多人工

　　除了推廣費用更高外，在中國進行這門生意的艱難之處在于，所需的人力成本也更多。

　　趕集和Craigslist的用戶們的共通之處在于，他們>>最在乎的事情就是信息是否足夠多，以及真實有效。以租房為例，除了上趕集、58同城這種網(wǎng)站外，期盼找到個人房源的人們還愿意在水木清華BBS的租房版、豆瓣的租房小組這種連朝陽區(qū)海淀區(qū)都不分的地方，一頁一頁地翻找帖子，就是因為中介更少、信息更真實。

　　這件事情是如此重要，以至于Craigslist的創(chuàng)始人Craig將CEO職務(wù)轉(zhuǎn)任他人，自己作為一名專職客服人員，每天花8小時以上的時間，和另外4個客戶服務(wù)代表把商業(yè)廣告和惡意信息一一刪除。