于是砸下做外貿(mào)攢下的120萬美金，豪情一搏。1992年8月18日，比華浦東廠和海寧廠同期投產(chǎn)。上午參加完浦東廠的竣工典禮，下午又馬不停蹄奔赴浙江海寧，盡管一去一回累得筋疲力盡，但陳俊村內(nèi)心卻無比敞亮：有了自己的制造基地，自己再也不是兩頭不靠岸的外貿(mào)“小舢板”了。

　　在比華的浦東工廠，一條條六七十米長的流水線上，密密麻麻地坐著四五十名工人。他們身穿普通的棉布工作服，每個人手邊都有一種夾具，幫助他們準(zhǔn)確地完成組裝、檢測、貼標(biāo)簽等工作，手中的動作可以以秒計(jì)算。而在西方國家，每一條光源生產(chǎn)線上都配備了最先進(jìn)的自動化設(shè)備，一條線上僅需要幾個工人。

　　當(dāng)然這樣的生產(chǎn)線動輒都是上百萬美金。而比華自己開發(fā)了生產(chǎn)線上所有非標(biāo)準(zhǔn)自動化設(shè)備，把每一道工序分解成若干個工位，由全世界最廉價的熟練工人和他們手上價值只有幾塊錢的夾具來完成。此后四年，通過這種“小米加步槍”的模式，陳俊村為中國照明業(yè)創(chuàng)下的第一是——承接了宜家在中國的第一張燈具訂單，開創(chuàng)了這家百年家居店在中國下單的先河；浦東廠還包攬了當(dāng)年美國西屋電器和家得寶在中國的燈具訂單。同時，陳俊村在國內(nèi)首家引進(jìn)“鹵鎢火炬落地?zé)?rdquo;，此類燈具在今后八年出口超1億支，創(chuàng)匯12億美元以上。

　　望著一個個裝滿燈具的集裝箱緩緩駛離黃浦江，陳俊村離自己“成就一番事業(yè)”的男人夢想似乎越來越近。然而1994年中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生了一件大事：增值稅新政出臺。按照新稅制，凡是1994年前成立的出口企業(yè)不能退還增值稅，就是這17%的稅額扼住了比華成長的咽喉，照此算來比華將有三分之二的出口產(chǎn)品賠錢。

　　一賠賠到了1996年。利潤小于增值稅，材料買不回來，訂單遲遲完成不了，客戶的怒火、員工的抱怨幾乎把陳俊村烤糊在他的車間里。企業(yè)第一次遭遇重大危機(jī)，1996年赫然成為比華企業(yè)史上的分水嶺。

　　事實(shí)上，比華的焦灼也是當(dāng)時照明業(yè)外貿(mào)大戶們的共同焦灼：一方面外貿(mào)形勢不佳，另一方面國內(nèi)消費(fèi)者居住在單位分來的房子，只要燈泡能亮也就心滿意足，哪談什么內(nèi)需市場！陳俊村痛定思痛，一方面他被迫關(guān)掉浦東廠，另一方面開始在配套更為完善的珠三角尋找建廠機(jī)會。更為重要的解決方案是，比華開始在產(chǎn)品線上推行它的“艦艇計(jì)劃”——“打個比方，造普通的小漁船附加值低，但半年就可收回成本；造艦艇雖然非得三五年，但產(chǎn)品附加值不知高到哪去了。”

　　“讓一個市場變成三個市場”

　　問答一照明企業(yè)競爭的核心是什么——是技術(shù)；那技術(shù)的核心體現(xiàn)是什么——“讓一個市場變成三個市場”。

　　問答二照明行業(yè)的趨勢是什么——是節(jié)能；那照明行業(yè)的下一波趨勢會是什么——“節(jié)能再節(jié)能”。

　　這是采訪中記者與陳俊村的兩個精彩問答，也是比華自1996年起實(shí)現(xiàn)驚人成長的邏輯所在。

　　1996年，春暖花開時節(jié)，陳俊村坐在辦公室里有些發(fā)愁。已經(jīng)有好幾位美國客戶向他詢問某種特殊結(jié)構(gòu)的熒光燈，而這種燈卻未曾在國內(nèi)出現(xiàn)過。

　　“這些人關(guān)心的究竟是怎樣一種燈？”陳俊村通過海外朋友一打聽，原來——伴隨生態(tài)保護(hù)意識的提高，一種節(jié)能環(huán)保的新型光源逐漸在西方國家嶄露頭角，并且大有將傳統(tǒng)光源斬落馬下的態(tài)勢。事實(shí)上，這種只是將白熾燈燈絲發(fā)光原理，改變?yōu)闅怏w發(fā)光的節(jié)能燈，技術(shù)并不復(fù)雜。陳俊村隱隱感到，一個新的時代來了。

　　1996年底，比華率先在國內(nèi)生產(chǎn)出節(jié)能燈。也是在這一年，一家名為歐普的企業(yè)也開始在千里之外的珠三角組裝節(jié)能燈，三年后，另一家名為雷士的企業(yè)也開始蠢蠢欲動。中國光源企業(yè)緩緩步入節(jié)能燈世紀(jì)。只是他們和比華一內(nèi)一外的市場分野，決定了幾家企業(yè)一段時間內(nèi)不會有所交鋒，但歷史最終為他們安排了一場聚會。

　　陳俊村是個有浪漫主義情結(jié)的商人，即便在枯燥的研發(fā)領(lǐng)域，他也能夠爆發(fā)革命性的靈感。比如歐美市場的節(jié)能燈，普遍是直挺挺一根燈管外加一個碩大的鎮(zhèn)流器——非但塊頭大而且長得丑。怎么辦？

　　把鎮(zhèn)流器壓到燈頭里，再把燈管彎成螺旋型不就行了？一個創(chuàng)意設(shè)計(jì)，三年技術(shù)攻關(guān)，1999年比華全球首創(chuàng)的節(jié)能螺旋燈應(yīng)勢而生——“諸如臺燈等小型燈具，以前只裝得了白熾燈泡，現(xiàn)在螺旋節(jié)能燈做得和它一樣大小，那么你選擇誰？”陳俊村的這一步跨得波瀾壯闊，正如把臺式電腦壓縮成筆記本，節(jié)能燈全面取代白熾燈的最后一道壁壘由此打破。

　　截至2008年底，比華的螺旋燈已成為全球銷量最大的光源品類，單美國年實(shí)耗量就達(dá)兩億只。而美國《聯(lián)邦能源法》規(guī)定到2012年其將全面淘汰普通白熾燈，屆時螺旋燈在美國的年實(shí)耗量預(yù)計(jì)突破八億只。

　　技術(shù)突破讓一個看得到邊的市場瞬間增長三倍甚至更多。相比中國制造普遍的技術(shù)恐懼癥，陳俊村似乎在產(chǎn)品研發(fā)上越戰(zhàn)越勇，他不惜血本地將一盞小小光源做出160多項(xiàng)專利(在亞洲光源企業(yè)中位列第一)，為的就是成為行業(yè)規(guī)則的制定者。“這就好比在市場旁邊蓄了一大池水，目的正是為了有朝一日開閘放水，水淹七軍。”

　　最精彩的一次“水淹七軍”是在2004年7月，比華照明在競標(biāo)美國“能源之星”底座標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中勝出，美國能源部和環(huán)保署就此采用其為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨即比華向全世界開放了標(biāo)準(zhǔn)。“用了我的燈座還怕不用我的光源？全美國有45億個燈座，目前只有9億個安裝了節(jié)能燈，剩余36億個比華做不過來大家一起來做！”

　　一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。2007年當(dāng)節(jié)能燈領(lǐng)域的競爭者越來越多的時候，陳俊村再次擺出了新Pose：讓節(jié)能燈更節(jié)能。比華打破了只有白熾燈才能調(diào)光的魔咒，推出可以根據(jù)心情四段調(diào)光的節(jié)能燈。正如不能調(diào)節(jié)溫度的空調(diào)和可以調(diào)節(jié)溫度的空調(diào)，你會毫不猶豫地選擇后者，那么節(jié)能燈呢？

　　美國加州大面積斷電，因?yàn)槊绹髦蓦娋W(wǎng)都相互獨(dú)立、一時難有援手，剎那間民怨沸騰。著名的英特爾公司甚至對州政府說，如果電力問題不解決，他們將以最快的速度搬離加州。政府官員們也犯了難，目前該州的照明光源幾乎都已換成了節(jié)能燈，換言之能省的都省了，還能怎么辦？比華美國辦事處聞訊立即展開公關(guān)——還有一種可以調(diào)光的節(jié)能燈！

　　2008年，比華年出口額突破26億元人民幣。

　　調(diào)光大師的下半場

　　情景一：2009年2月，中國燈飾風(fēng)向標(biāo)，中山古鎮(zhèn)。南中國的熾烈陽光，似乎并沒有叩開這個曾占據(jù)全球燈飾60%市場的燈飾王國一臉的愁容：自金融海嘯開始，房地產(chǎn)市場萎縮，外銷訂單驟減，古鎮(zhèn)的導(dǎo)購人員甚至比外來客人還多。

　　可就在昨天，古鎮(zhèn)人拿個螺絲刀就可以開廠，配件隨處可見，白天買配件晚上在家裝燈，燈飾城里有出租墻壁的，連店都不用租。

　　情景二：2009年3月29日晚上8點(diǎn)，由世界自然基金會發(fā)起的“拯救地球一小時”活動在全球80多個國家舉行。從悉尼到北京，再到全球近2000個城市相繼熄燈一小時……

　　——中國照明業(yè)已經(jīng)迎來了一個全新的洗牌時刻。這一切陳俊村都看在眼里，參與它，贏得它，這是自己51歲后的唯一使命。