二是從價格化向品牌化轉(zhuǎn)型。價格導(dǎo)向的經(jīng)營模式是中國大多數(shù)企業(yè)的慣性行為，太陽能行業(yè)也不例外。太陽能行業(yè)過度追求價格導(dǎo)向和太陽能企業(yè)主缺乏做品牌的思想有關(guān)。太陽能的企業(yè)主必須從做生產(chǎn)、做產(chǎn)品、做價格營銷轉(zhuǎn)到做品牌上來。

　　一個理由是當(dāng)前制約太陽能行業(yè)的瓶頸不是核心技術(shù)和產(chǎn)品，而是品牌。目前太陽能產(chǎn)品大部分同質(zhì)化，不少都是OEM的產(chǎn)品，或冠名另一品牌銷售。在整個價值鏈分配上，制造產(chǎn)品的工廠只分配到8%~10%的加工費，而品牌主通過品牌獲得的品牌權(quán)益則可高達65%。很多中小企業(yè)一直在做產(chǎn)品創(chuàng)新，但成功的產(chǎn)品創(chuàng)新卻不多。這是什么原因呢?企業(yè)往往不明白，筆者做過一個統(tǒng)計，沒有品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新，75%的都不會成功，因為你缺乏公信力。把太陽能產(chǎn)品創(chuàng)新做好，保證了消費者的利益，也保證了品牌的信譽，支持了市場營銷。中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，必須要讓市場接受才能轉(zhuǎn)化為商品。要讓市場接受有兩個因素：讓代理商接受、讓消費者接受。如果沒有品牌力的產(chǎn)品創(chuàng)新，很難快速讓代理商和消費者接受，因為你缺乏公信力，品牌是代理商和消費者認(rèn)同企業(yè)的價值。

　　一個理由是當(dāng)前太陽能行業(yè)缺乏有價值的品牌，尤其是缺乏具有“稀缺價值”的品牌。品牌的“稀缺價值”是指本品牌特別具有的，而其他品牌所不具備或階段性不具備的特值。具備品牌“稀缺價值”的品牌才值錢，企業(yè)才有資源創(chuàng)新。太陽能企業(yè)不缺技術(shù)、管理、銷售人才，但奇缺系統(tǒng)營造品牌、懂得品牌價值管理的專業(yè)人才，這是太陽能行業(yè)缺乏有價值品牌的關(guān)鍵。太陽能企業(yè)必須轉(zhuǎn)型做品牌，配備做品牌的組織結(jié)構(gòu)，借助專業(yè)品牌外腦戰(zhàn)略合作的方式快速協(xié)助企業(yè)進行品牌營造、品牌價值管理。如果太陽能企業(yè)能從思想觀念上轉(zhuǎn)型做品牌，是可以改變太陽能行業(yè)缺乏大品牌的產(chǎn)業(yè)困境的。

　　三是從拼裝化向創(chuàng)意設(shè)計化轉(zhuǎn)型。目前，大多數(shù)太陽能企業(yè)產(chǎn)品存在高度的同質(zhì)化，一味靠社會通用配件拼裝生產(chǎn)，缺少對新技術(shù)的研發(fā)儲備，缺少對產(chǎn)品功能的創(chuàng)意設(shè)計。當(dāng)缺乏品牌價值時，產(chǎn)品又大量同質(zhì)化，價格戰(zhàn)就出現(xiàn)了。所以，太陽能企業(yè)第三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是產(chǎn)品、技術(shù)從拼裝化向創(chuàng)意設(shè)計化轉(zhuǎn)型。

　　近幾年，太陽能企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新更多固守在真空管和水箱保溫的概念策劃上，是一種營銷傳播層面的東西，對消費者幫助并不大。2010年比較有亮點的太陽能產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新有兩個：一個是江蘇太陽寶的殺菌太陽能，另一個是浙江陽港的3O活水太陽能。這兩個創(chuàng)新產(chǎn)品，都是針對太陽能熱水器水箱長期處在60℃左右的水溫段，針對最易滋生細(xì)菌的產(chǎn)業(yè)難題，分別用UV技術(shù)和臭氧技術(shù)殺菌。這種創(chuàng)新真正滿足了消費者的健康需求?？梢哉f太陽寶的“鮮氧水”和陽港的臭氧殺菌產(chǎn)品開啟了一個太陽能產(chǎn)業(yè)“健康太陽能熱水器”的時代。

　　從太陽寶和陽港的創(chuàng)新看出，太陽能企業(yè)有兩種形式：一種是顛覆性創(chuàng)新，這種創(chuàng)新是前所未有的，或顛覆現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品。另一種是整合性創(chuàng)新，利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)，通過改進、整合后應(yīng)用到一種產(chǎn)品上實現(xiàn)新的創(chuàng)新。

　　縱觀行業(yè)一季度的情況，太陽能企業(yè)應(yīng)積極采取有利于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式去大膽創(chuàng)新產(chǎn)品，并合理地構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。