太陽能熱利用行業(yè)在歷經(jīng)2009年的高漲和2010年的蕭條之后，2011年開始轉(zhuǎn)入一個(gè)寂靜與冷清的時(shí)光。這兩年，盡管太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)有了國家扶持的利好政策，搭上了太陽能家電下鄉(xiāng)的快車，但因?yàn)樘柲芷髽I(yè)盈利模式單一守舊，宛如一葉高懸空中的風(fēng)箏，政策高溫一過就如斷線一般直線飄落。大多數(shù)太陽能企業(yè)的盈利模式內(nèi)容大致一樣：規(guī)?；?同質(zhì)化生產(chǎn)+低價(jià)競爭+高成本的營銷=低溢價(jià)收益。

　　這種結(jié)構(gòu)的盈利模式，導(dǎo)致太陽能企業(yè)陷入了一種盲動下高擴(kuò)張帶來的巨大虧損或潛虧的狀態(tài)。在2008年，筆者就直言太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)將面臨洗牌的巨大陣痛，但2008~2009年，卻是太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)受政策青睞的高漲期，太陽能熱利用行業(yè)，市場的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不無自豪地沉浸在數(shù)字的光環(huán)中：太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)擁有5000多家企業(yè)，產(chǎn)值高達(dá)600億元……

　　一個(gè)品類高達(dá)5000多家企業(yè)，這無疑是一個(gè)企業(yè)數(shù)量嚴(yán)重過剩而無序經(jīng)營的行業(yè)。企業(yè)數(shù)量過剩，自然進(jìn)入一種單一追求規(guī)?；鲩L，并不斷靠低價(jià)格驅(qū)動市場的窘境：產(chǎn)品偷工省料，工藝品質(zhì)不高，品牌費(fèi)也大部分取消，企業(yè)在終端拼價(jià)格、拼贈品、拼會議營銷圈錢的做法陷進(jìn)了一個(gè)怪圈。不做品牌，產(chǎn)品銷量下降，就靠降價(jià)促銷，降價(jià)促銷利潤減少，就讓產(chǎn)品偷工省料，更沒錢做品牌，不做品牌產(chǎn)品就賣得少，賣得賤，如此惡性循環(huán)下去。

　　而大量傳統(tǒng)制造企業(yè)涌入太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)，盲目投資一哄而上，整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏品牌意識，過分追求短期利益，使得太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)整體處于小、散、亂的狀況。更有一些企業(yè)在下鄉(xiāng)投標(biāo)上弄虛作假，用低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品蒙騙消費(fèi)者。也有一些太陽能品牌企業(yè)靠這個(gè)管、那個(gè)管的概念在欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者，導(dǎo)致太陽能熱利用行業(yè)信譽(yù)危機(jī)凸現(xiàn)。

　　太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)面臨的陣痛是巨大的，而最終出路是戰(zhàn)略模式的根本轉(zhuǎn)型。太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型有三個(gè)方向。

　　一是從盲動化向戰(zhàn)略化轉(zhuǎn)型。就拿浙江、江蘇兩大太陽能產(chǎn)業(yè)群來說，這兩地產(chǎn)業(yè)集群擁有中國太陽能產(chǎn)業(yè)65%以上的企業(yè)。但是大多數(shù)太陽能企業(yè)是沒有企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的，一切憑感覺在盲目或者跟風(fēng)經(jīng)營。這種經(jīng)營現(xiàn)狀必將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營目光短淺。太陽能企業(yè)要學(xué)會做戰(zhàn)略規(guī)劃，要有一個(gè)3~5年的中期規(guī)劃，并嘗試做10年、20年的戰(zhàn)略規(guī)劃。通過做戰(zhàn)略規(guī)劃，才能更客觀、更理性、更前瞻地認(rèn)識產(chǎn)業(yè)、認(rèn)識企業(yè)自己，知道自己如何發(fā)展。從一些2009年盲目進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)來看，當(dāng)時(shí)就缺乏戰(zhàn)略眼光，看不到二三年后的產(chǎn)業(yè)殘酷競爭。在做好中期戰(zhàn)略規(guī)劃后，企業(yè)應(yīng)建立自己的戰(zhàn)略支持組織，配備相應(yīng)的戰(zhàn)略資源，構(gòu)建支持戰(zhàn)略實(shí)施的盈利模式。