盒子的魅力

　　2007年9月，第一家瘋果盒子店在中關(guān)村步行街上的一個(gè)不起眼的位置開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)任店長(zhǎng)馬彥告訴記者，盡管剛開(kāi)張時(shí)每天進(jìn)店的人數(shù)只有50人，但這50人里卻有70%左右的顧客是回頭客，“很多顧客跟我們都已經(jīng)很熟悉了，有的甚至還能叫出我們店員的名字。”

　　對(duì)一個(gè)新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，能有這么多的回頭客顯然是件幸福的事情。而一些老顧客在逛完盒子店后，還會(huì)在博客中曬自己淘到的寶貝，這算是幫瘋果打了免費(fèi)廣告，靠著“獨(dú)特的盒子以及盒子里面的獨(dú)特商品”口碑和博客上的免費(fèi)廣告，幾個(gè)月后商店的客流量就上去了，每天都有幾百人的客流量。

　　看到市場(chǎng)前景如此美好，瘋果盒子也在以加速度的方式進(jìn)行擴(kuò)張，很快就在北京的西單、華貿(mào)、五道口等繁華商業(yè)區(qū)，有了自己的一席之地。截至5月，今年瘋果盒子就新開(kāi)了3家店，是整個(gè)2008年的開(kāi)店總數(shù)。

　　由于要忙于新店的籌備工作，瘋果盒子北京區(qū)經(jīng)理李龍?bào)K甚至只能在星期天接受采訪。據(jù)其介紹，現(xiàn)在瘋果的新店大多選在“年輕人愛(ài)扎堆的地方”，比如中心城區(qū)的購(gòu)物商城。設(shè)計(jì)師只需要交付200元到400元的月租，就能租下一個(gè)盒子販賣自己的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格自己定，而瘋果則按20%-35%的比例獲得銷售提成。

　　“選擇盒子鋪的形式來(lái)放租一來(lái)可以降低成本，二來(lái)一個(gè)大店鋪拆分成幾百個(gè)小鋪后，分?jǐn)偤蟮淖饨?，設(shè)計(jì)師也能負(fù)擔(dān)起。”李龍?bào)K說(shuō)盒子店的分租模式“既節(jié)約成本又能贏利”。

　　不過(guò)，這種商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，一看就懂，極容易仿制，北京就曾出現(xiàn)過(guò)十幾家“盒子”店的盛況，不過(guò)與瘋果盒子不同的是，他們很多只是單店經(jīng)營(yíng)，并沒(méi)有品牌，所以出租率較低。經(jīng)過(guò)一番洗牌之后，絕大多數(shù)盒子鋪已經(jīng)不見(jiàn)了。王三石后來(lái)總結(jié)說(shuō)，瘋果盒子要想持續(xù)成長(zhǎng)，需要兩點(diǎn)支持：一是設(shè)計(jì)師資源的積累；另一個(gè)是能夠長(zhǎng)久、持續(xù)地匯聚設(shè)計(jì)師，而這兩樣正是瘋果的優(yōu)勢(shì)。

　　之前瘋果網(wǎng)雖然沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，但卻讓王三石結(jié)識(shí)了業(yè)界的很多設(shè)計(jì)師，而且在苦心經(jīng)營(yíng)之下，瘋果網(wǎng)上現(xiàn)在仍活躍著各類盒組，里面經(jīng)常討論一些關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)或材質(zhì)選擇的話題，漸漸地對(duì)設(shè)計(jì)師形成了集聚效應(yīng)，并發(fā)展到目前5萬(wàn)人的注冊(cè)用戶規(guī)模。這些用戶對(duì)后來(lái)瘋果盒子的開(kāi)店計(jì)劃就是個(gè)十分有利的資源積累。

　　另外，北京是一個(gè)高校眾多的城市，清華美院、北京服裝學(xué)院、北方工業(yè)大學(xué)和北京印刷學(xué)院等都是國(guó)內(nèi)比較有名的設(shè)計(jì)院校，每年都有大量設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生走向社會(huì)，這些年輕人并不缺乏想法，他們能為瘋果盒子提供源源不斷的創(chuàng)意產(chǎn)品，他們正是瘋果盒子所瞄準(zhǔn)的潛在“盒主”。還有一點(diǎn)對(duì)瘋果盒子有利的是，當(dāng)前惡劣的就業(yè)環(huán)境。租盒子不僅可以成為這些年輕人的創(chuàng)業(yè)選擇，并且還能降低他們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，自然受到了很多設(shè)計(jì)類專業(yè)學(xué)生的關(guān)注。據(jù)李龍?bào)K介紹，現(xiàn)在剛畢業(yè)或還在讀書的大學(xué)生，已成為瘋果盒子最穩(wěn)定的租盒者。