主持人：各位網(wǎng)友大家好！歡迎大家來到訪談室，今天我們的創(chuàng)業(yè)訪談?wù)垇淼氖切?nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人王興，首先請王興和各位網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　王興：大家好，很高興今天下午有機(jī)會在這里和大家見面。我是清華大學(xué)電子系97級的學(xué)生，2001年畢業(yè)去了美國，2004年碩士畢業(yè)回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，中間到現(xiàn)在有三年的時(shí)間，經(jīng)歷了一些創(chuàng)業(yè)的過程，現(xiàn)在我們正在做的一個(gè)項(xiàng)目叫校內(nèi)網(wǎng)(www.xiaonei.com)。校內(nèi)網(wǎng)這個(gè)名字非常直白，是針對大學(xué)生做的網(wǎng)內(nèi)空間，同學(xué)們可以非常真誠地交流，有自己的檔案、照片，我們2005年初開通，增長非常迅速，現(xiàn)在開通了幾十所學(xué)校，有3萬用戶，還在迅速增長。

　　主持人：《創(chuàng)業(yè)訪談》請到王興，是因?yàn)橥跖d的年輕，他97年被保送到清華大學(xué)電子工程系。你初一的時(shí)候就開始編程了，當(dāng)時(shí)編程是什么樣的情況？

　　王興：那時(shí)候在91年，當(dāng)時(shí)我們很多人可能還不知道電腦是什么。非常幸運(yùn)，我當(dāng)時(shí)是讀當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，龍巖一中，學(xué)校進(jìn)了一批中華學(xué)習(xí)機(jī)，甚至還不算PC，當(dāng)時(shí)的機(jī)器只有64K的內(nèi)存，沒有驅(qū)動器，連軟盤都沒有，更別提硬盤了。

　　主持人：你當(dāng)時(shí)被保送到清華的時(shí)候有很多的選擇，可以去讀計(jì)算機(jī)，而你當(dāng)初為什么沒有選擇計(jì)算機(jī)系而選擇了工程？

　　王興：我當(dāng)時(shí)想中學(xué)六年都和電腦泡在一起，到大學(xué)可以換個(gè)東西，我非常喜歡電腦，無論讀什么都不會離開電腦，所以我覺得應(yīng)該學(xué)一些電腦之外的東西。我姐姐在清華電子系學(xué)習(xí)，高我兩級，告訴清華電子系是一個(gè)大系，非常優(yōu)秀。

　　主持人：你后來四年大學(xué)畢業(yè)后拿了全獎去美國讀研，師從高光榮老師。我想知道你在出國的時(shí)候，對于你未來的職業(yè)走向有沒有一個(gè)設(shè)計(jì)呢？比如在美國讀一段時(shí)間然后在那邊找一份好的東西或者掙很多的錢，當(dāng)時(shí)你出國的時(shí)候是什么想法？

　　王興：我出國的時(shí)候想法跟你剛剛提的完全不一樣，我從來沒有想在美國拿一個(gè)學(xué)位找一份工作安穩(wěn)地過中產(chǎn)的生活，那個(gè)目標(biāo)如果我愿意，一定可以達(dá)到。但我覺得自己應(yīng)該有更大的追求，自己比較幸運(yùn)從小到大受到比較好的教育，去了清華又去美國讀書。追求富裕的生活是可以達(dá)到的，但我有更大的抱負(fù)，去美國之前我想要學(xué)一些對自己有用對社會有用的東西，將來我要回來自己創(chuàng)業(yè)。

　　主持人：當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法？

　　王興：對，我在清華大學(xué)讀本科的時(shí)候加入了清華科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，在98年的時(shí)候，我們學(xué)校舉辦了首界創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，那個(gè)時(shí)候就有了創(chuàng)業(yè)的概念。

　　主持人：當(dāng)時(shí)有沒有想過自己具體做什么事呢？

　　王興：只能說有一個(gè)大的方向，我是學(xué)技術(shù)的，想用自己的技術(shù)創(chuàng)業(yè)，做對社會有益的事。更具體一點(diǎn)肯定跟計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，現(xiàn)在也沒有跳出這個(gè)大框架。

　　主持人：后來你在美國讀研，一段時(shí)間以后，你對事業(yè)規(guī)劃的想法有沒有改變呢？

　　王興：沒有，我覺得大方向始終是沒有變的。在美國的經(jīng)歷只是使我更堅(jiān)定了信心。

　　主持人：你在2003年回到國內(nèi)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了很清晰的創(chuàng)業(yè)的想法，能不能介紹一下你當(dāng)時(shí)回到國內(nèi)的情況呢？

　　王興：當(dāng)時(shí)是2003年末，我是圣誕節(jié)那天上飛機(jī)，非常巧合。上飛機(jī)之前我跟國內(nèi)的朋友進(jìn)行聯(lián)系，有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。當(dāng)時(shí)我們想做一個(gè)社會性網(wǎng)絡(luò)，2003年末應(yīng)該是Web2.0大潮剛剛起來，當(dāng)時(shí)有一個(gè)社會性網(wǎng)絡(luò)，就是Social Networking Service簡稱SNS，這是人的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，把這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起就是SNS。在美國當(dāng)時(shí)已有很多成功的SNS網(wǎng)站，而在國內(nèi)還是空白，我們覺得這是很好的機(jī)會，應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到社交上去，所以我們準(zhǔn)備回國做這樣的事。

　　主持人：那你當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)項(xiàng)目是什么？

　　王興：第一個(gè)項(xiàng)目叫“多多友”，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)幫大家結(jié)識更多的朋友。這是典型的社會性網(wǎng)站，你上來要注冊，要公布自己的一些信息或者昵稱，可以結(jié)交一些朋友。一個(gè)想法是通過朋友認(rèn)識朋友，其實(shí)SNS后面是小世界理論，這個(gè)世界雖然很大很多人，但是其實(shí)任何兩個(gè)人可能通過六個(gè)朋友的關(guān)系就可以連接在一起。從最初構(gòu)思到回國后團(tuán)隊(duì)正式組建到開發(fā)發(fā)布花了半年的時(shí)間。

　　主持人：在這個(gè)項(xiàng)目上線以后，遇到的最大問題是什么？

　　王興：是推廣的問題。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)三個(gè)創(chuàng)始人都是技術(shù)背景出身的，開發(fā)對我們來說是相對容易的事。我們做第一個(gè)網(wǎng)站因?yàn)槎ㄎ徊粔驅(qū)?，所以面臨很大的推廣問題。剛開始做的時(shí)候，想到所有的網(wǎng)民都是我的用戶，這個(gè)市場多大。但是，后來才發(fā)現(xiàn)，定位不專一，誰都是你的用戶，最后可能誰都抓不住。東西做出來后你不知道怎么告訴別人，告訴哪些人。而這個(gè)年代酒香不怕巷子深是走不通的，你必須把好東西告訴別人。

　　主持人：有沒有想一些好辦法？

　　王興：我們想過很多辦法，總體來講不是很成功。既然朋友認(rèn)識朋友，我們當(dāng)然是以身作則自己先上站，再告訴朋友，通過他們再告訴其他朋友。大概花了兩年時(shí)間，有3萬用戶。這個(gè)時(shí)間很慢的，現(xiàn)在我們校內(nèi)網(wǎng)只花了三個(gè)月就到了3萬的用戶。

　　主持人：回頭看自己做的第一個(gè)項(xiàng)目，你會給它打幾分呢？

　　王興：我覺得可以打61分，因?yàn)槲覀儺吘棺龀鰜砹?，也推出去了，有一定的用戶。事?shí)上有不少朋友在上面用，雖然我們推得不廣，但已經(jīng)上的人覺得它是有價(jià)值，有意義的。雖然失敗了，但是在這條道路上證明了這個(gè)方向是不對的。

　　主持人：對于你來說，“多多友”也算是有益的嘗試。

　　網(wǎng)友：你是學(xué)技術(shù)出身的，那么你學(xué)技術(shù)和管理之間會有沖突嗎？

　　王興：我覺得不應(yīng)該有很大的沖突，因?yàn)楹芏嗳硕际亲黾夹g(shù)出身最后轉(zhuǎn)型到管理，管理最根本還是人與人的交流，有合作的心態(tài)，同時(shí)按計(jì)劃地執(zhí)行，管理不應(yīng)該是很難的事。

　　主持人：在“多多友”之后你又做了第二個(gè)項(xiàng)目叫“游子圖”，這是一個(gè)什么項(xiàng)目呢？

　　王興：這是非常專門的服務(wù)性的網(wǎng)站，我在國外讀書的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國外數(shù)碼很發(fā)達(dá)，我們的父輩不太習(xí)慣上網(wǎng)，我們游子圖可以讓在海外的游子把數(shù)碼照片發(fā)到國內(nèi)，通過信用卡付費(fèi)，我們給沖印出來送給他們的父母。我在國外有這種體驗(yàn)，也問過很多國外的朋友，他們有這個(gè)需求，所以做這樣的事。當(dāng)時(shí)有很多的數(shù)碼沖印網(wǎng)站，但他們非常泛，“游子圖”是非常專的，是針對海外的朋友。第一個(gè)用戶是我姐姐。她是典型的用戶，是國外的留學(xué)生，想跟國內(nèi)的父母親傳送照片。

　　主持人：然后就在你的說服之下體驗(yàn)了游子圖，后來游子圖有沒有給你帶來收益呢？

　　王興：帶來一部分現(xiàn)金收益，但沒有我們預(yù)想那么大。因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)間精力是有成本，它當(dāng)時(shí)的收益并不足以彌補(bǔ)我們的成本。

　　主持人：你們當(dāng)時(shí)有沒有考慮說擴(kuò)大你們的團(tuán)隊(duì)，比如多招一些人跟你們一起做游子圖？

　　王興：要看到事業(yè)發(fā)展大趨勢的時(shí)候再加人是比較負(fù)責(zé)的做法。

　　主持人：游子圖做了多長時(shí)間？

　　王興：開發(fā)只用了二、三個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站還在運(yùn)營。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為SNS大方向是非?？春玫模虚g的增長過程是有波折的，所以我們需要一個(gè)短期的項(xiàng)目有現(xiàn)金流。大家知道騰訊做QQ非常成功，增長非?？?，但是他們之前也做過項(xiàng)目外包，通過那些活養(yǎng)活QQ這個(gè)項(xiàng)目。我們做游子圖也是來補(bǔ)充我們做SNS過程中現(xiàn)金的需要，希望用它來支持你們的多多友。

　　主持人：你第二個(gè)項(xiàng)目和第一個(gè)項(xiàng)目有什么區(qū)別？哪個(gè)更成功？

　　王興：這兩個(gè)類型是不成功的，我剛剛說了SNS是長線，我們會堅(jiān)持在這個(gè)路上走下去，游子圖只是一個(gè)補(bǔ)充，是提供一個(gè)短期的收益。我們在上面投入的精力也是不一樣的。

　　主持人：在采訪你之前，我在網(wǎng)上搜到很多你的資料，跟你有關(guān)的項(xiàng)目除了游子圖、多多友還有很多，你前后大概做了多少個(gè)項(xiàng)目？有計(jì)算過嗎？

　　王興：大大小小有三、四個(gè)，但不包括我業(yè)余時(shí)間做的。會寫程序的話，有個(gè)想法你就實(shí)現(xiàn)了，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這是很容易的，只要投入時(shí)間和精力就可以做。

　　主持人：經(jīng)常靈光一閃就產(chǎn)生了一個(gè)想法，然后開始編程然后做出一套東西？

　　王興：對，那個(gè)東西只是自己的興趣，不是我們團(tuán)隊(duì)主要發(fā)展的方向?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，我覺得這只是表面現(xiàn)象，開始做一個(gè)雛形不難，幾個(gè)人會編程就可以做出來，但真正做完善，集成很多用戶，而且讓用戶有體驗(yàn)，門檻并不低，需要團(tuán)隊(duì)、需要具體的方向還有執(zhí)行。

　　主持人：我們看到你在去年12月份的時(shí)候發(fā)布了校內(nèi)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)怎么想到做校內(nèi)網(wǎng)這樣一個(gè)模式？

　　王興：我們這兩年多來一直在關(guān)注SNS方向，我們第一個(gè)嘗試不是特別成功，增長沒有我們想象那么快，后來我們就分析原因。再后來我們就覺得應(yīng)該更專注，因?yàn)樯鐣跃W(wǎng)絡(luò)如果面對所有人，聽起來好象有很大的市場，中國有1億多網(wǎng)民。但你服務(wù)所有人就不可能對任何人進(jìn)行很好的服務(wù)，所以我們要細(xì)分，選擇我們最熟悉的人，而且是最有活力的人，而且是在校大學(xué)生，我們專門針對大學(xué)生做一個(gè)社會性網(wǎng)站和軟件，而且是校內(nèi)網(wǎng)。12月末發(fā)布，之前準(zhǔn)備了幾個(gè)月。2004年我看到facebook，但沒有什么感覺，2005年上半年我又去看了，也沒看出什么感覺。后來看到一些報(bào)道，2005年下半年我又上去仔細(xì)地看，有一種體會，感覺它是SNS的代表，它的價(jià)值不僅僅在軟件方面，在社會性上，同樣的網(wǎng)站像我們的校內(nèi)網(wǎng)，對校內(nèi)學(xué)生的吸引很大，但對于其他人可能吸引力不見得那么大，facebook也是這樣，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)回國了，沒有那么深刻的感覺，所以才會觀察了那么久。后來我們發(fā)現(xiàn)facebook之所以成功是因?yàn)樗麄儗Ｗⅲ皇怯懞盟腥?，而是針對所有的大學(xué)生。我們把服務(wù)所有人的網(wǎng)站定位更專一些，面對校內(nèi)大學(xué)生。

　　主持人：介紹一下你們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括你在內(nèi)有3個(gè)人。

　　王興：這是最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　主持人：你們走到一起的？

　　王興：我們都是很好的朋友，團(tuán)隊(duì)很重要，創(chuàng)業(yè)肯定有高潮、低谷，很多團(tuán)隊(duì)開始大家的想法是一樣的，但碰到困難就散了，或者一些團(tuán)隊(duì)挺過困難，但遇到好的時(shí)候意見不合也散了。團(tuán)隊(duì)的默契很重要，像我們認(rèn)識很多年，王惠文是我上大學(xué)時(shí)候上下鋪的兄弟，另外一位是我的中學(xué)同學(xué)。我們走了兩年多，經(jīng)歷了很多波折，但我們團(tuán)隊(duì)始終非常團(tuán)結(jié)。我們?nèi)齻€(gè)人都是都是技術(shù)背景出身，我和那位大學(xué)同學(xué)，是清華電子工程系的，而另一位是天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系的。當(dāng)時(shí)我提出這個(gè)建議討論，他們兩位有更大的決心做這件事。我們之間通過電子郵件以及越洋電話有過很多的溝通。

　　主持人：現(xiàn)在你們團(tuán)隊(duì)有多少人？

　　王興：現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了11個(gè)人，有各方面的同事。因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)是技術(shù)背景出身，經(jīng)驗(yàn)可能不是特別足。后面有唐加入，他是我在清華電子系的師兄，有很多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也成功運(yùn)營很多公司，他在市場推廣以及管理方面給我們很大的幫助，還有郭，她是一個(gè)女生，是北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，后來到美國拿到了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，她跟我們也有互補(bǔ)的關(guān)系，首先性別不一樣，思考問題角度不一樣，另外她是從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，跟我們技術(shù)背景出身的人思考角度不一樣。