這個(gè)國(guó)外快餐店在這里人頭攢動(dòng)的熱鬧景象在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間給了他不小的啟發(fā)。商業(yè)人士的腦袋總一直在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)：“臺(tái)灣肯德基的價(jià)格換算成人民幣，為什么是臺(tái)灣的比較便宜，內(nèi)地的反而貴！”

　　陳世麟當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，可能不光臺(tái)灣企業(yè)要思考到這個(gè)問(wèn)題，國(guó)際大企業(yè)其實(shí)碰到的是同樣一個(gè)問(wèn)題。“它必須要符合這個(gè)市場(chǎng)，減少一些毛利，但是大陸市場(chǎng)是足夠大的，即使是粗放耕作，量也要比臺(tái)灣大很多。”

　　而且，“深圳這里有個(gè)局，對(duì)整個(gè)中國(guó)的幫助都非常大……”

　　2000年10月份下旬，有個(gè)叫周莉的小姑娘到北京去接受一家臺(tái)資公司的面試。之前周小姐已在一家旅游雜志社有了三年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是幾句話談下來(lái)，她仍然不由得對(duì)眼前的這個(gè)人感到相當(dāng)?shù)貧J佩。這個(gè)老板“問(wèn)的問(wèn)題非常的細(xì)”，而且對(duì)其以前所從事的工作“在一些細(xì)節(jié)上居然比我了解的還清晰。”

　　這年的11月1日，周莉成為人因科技在大陸的第四名員工，從此逐步適應(yīng)了這位老板不分晝夜的拼命作風(fēng)?，F(xiàn)在她是人因科技的企劃部主任，當(dāng)年面試他的那個(gè)老板，就是陳世麟。

　　“我其實(shí)在1992年已經(jīng)踏入北京。1995年，在臺(tái)灣成立公司之前，來(lái)大陸摸了幾個(gè)月底，當(dāng)時(shí)感覺(jué)還不到時(shí)機(jī)。”陳世麟對(duì)內(nèi)地并不陌生。

　　1999年下半年，經(jīng)過(guò)幾年努力，人因在臺(tái)灣的根基已經(jīng)打好。陳世麟開(kāi)始重新思考進(jìn)不進(jìn)中國(guó)這個(gè)問(wèn)題。

　　其時(shí)人因科技的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了視保屏、手寫(xiě)筆、鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、數(shù)碼錄音筆等產(chǎn)品。一些外設(shè)產(chǎn)品的利潤(rùn)本就不太高，陳也一直在考慮，“臺(tái)灣產(chǎn)品到內(nèi)地，價(jià)位比較高，能不能賣(mài)的動(dòng)？如果買(mǎi)的起的人很少，那減少毛利，到底有沒(méi)有量？公司的利潤(rùn)率夠不夠？”

　　考慮來(lái)考慮去，很長(zhǎng)沒(méi)有一個(gè)結(jié)果。最終的下定決心，卻始于陳世麟去肯德基的一次頓悟。

　　這個(gè)國(guó)外快餐店在這里人頭攢動(dòng)的熱鬧景象在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間給了他不小的啟發(fā)。商業(yè)人士的腦袋總一直在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)：“臺(tái)灣肯德基的價(jià)格換算成人民幣，為什么是臺(tái)灣的比較便宜，內(nèi)地的反而貴！”

　　陳世麟當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，可能不光臺(tái)灣企業(yè)要思考到這個(gè)問(wèn)題，國(guó)際大企業(yè)其實(shí)碰到的是同樣一個(gè)問(wèn)題。“它必須要符合這個(gè)市場(chǎng)，減少一些毛利，但是大陸市場(chǎng)是足夠大的，即使是粗放耕作，量也要比臺(tái)灣大很多。”

　　又經(jīng)過(guò)了一番考察，他覺(jué)得時(shí)機(jī)應(yīng)該成熟了。2000年上半年，他放了第一個(gè)人在北京。8月份公司正式注冊(cè)招人，接著陸續(xù)在北京、上海廣州等地布局。

　　當(dāng)然，想在新市場(chǎng)里分杯菐果然也不是那么容易。因?yàn)樵缙诙ㄎ徊粔蚓_，在渠道上，人因也走過(guò)一些彎路。同時(shí)陳世麟很快就體會(huì)到了內(nèi)地市場(chǎng)里“很有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)”。

　　“大陸的行銷(xiāo)不那么規(guī)范，講交情、靠關(guān)系的現(xiàn)象比較多。整個(gè)市場(chǎng)蠻亂的，各有各的局。”

　　非常離譜的造假問(wèn)題也讓陳世麟“蠻痛恨的”。甚至造假者不少還留了人因科技的客服電話，消費(fèi)者“買(mǎi)了假貨，打過(guò)來(lái)電話抱怨的也很多”。

　　陳世麟笑稱(chēng)，跟國(guó)外朋友聊天，大家都說(shuō)這是野蠻人的地方，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重，“跟過(guò)去的臺(tái)灣很像”。

　　“大陸一直在發(fā)展。若是以硬件而言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是世界一流的了。上海建設(shè)的比哪個(gè)國(guó)際都市差嗎？但是軟件沒(méi)有提上去。應(yīng)該執(zhí)法跟教育雙管齊下。”

　　當(dāng)然所謂“創(chuàng)意”和假冒，一定不是大陸這些年飛速發(fā)展的真正原因。陳世麟對(duì)深圳優(yōu)勢(shì)把握的也很有高度。

　　“深圳這里有個(gè)局，對(duì)整個(gè)中國(guó)的幫助都非常大，就是產(chǎn)業(yè)分工很細(xì)，已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”這個(gè)局對(duì)打算切入MP3領(lǐng)域的人因之類(lèi)的企業(yè)，起到了莫大的作用。這是他們?cè)贛P3領(lǐng)域“能自己做了”的一個(gè)重要的外在支撐。

　　現(xiàn)階段在深圳做一個(gè)MP3，“模具方面有模具廠，非常專(zhuān)業(yè)，很多模具準(zhǔn)備好了，你挑一個(gè)；芯片有芯片的公司，矩力就在珠海；方案公司這么多，不用動(dòng)手，你告訴他要什么，什么時(shí)候給你……你要什么都有啊，他們會(huì)自動(dòng)的找上門(mén)來(lái)。你只要把后面的生產(chǎn)和銷(xiāo)售做好就可以了。”

　　這個(gè)局終于造就了大陸MP3產(chǎn)業(yè)的繁榮和迅猛的發(fā)展，也讓人因搭上了順風(fēng)車(chē)?，F(xiàn)在公司旺季時(shí)的出貨量達(dá)到了300K左右。

　　“MP3在中國(guó)崛起得非?？?，也很快的打敗了韓國(guó)，重點(diǎn)就在這里。否則從模具到開(kāi)發(fā)，你都要做，它的門(mén)檻是相當(dāng)高的。”

　　調(diào)整期·漁翁的眼光

　　莊園已經(jīng)夠大了，下一步必須要考慮精耕細(xì)作。團(tuán)隊(duì)、灌溉、播種、除草、殺蟲(chóng)……這些系統(tǒng)都要布建和完善起來(lái)。這些工作做好以后，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展會(huì)走上一個(gè)快速的軌道。

　　攤子已經(jīng)夠大的人因科技，現(xiàn)在開(kāi)始步入了調(diào)整期，不再單純追求一時(shí)的發(fā)展速度。

　　“公司的經(jīng)營(yíng)者就像開(kāi)車(chē)一樣，大部分的經(jīng)營(yíng)者看到時(shí)機(jī)以后，都很會(huì)用油門(mén)，就一直踩著油門(mén)往前跑跑跑……。在路很順的時(shí)候可能沒(méi)錯(cuò)，但是在路很崎嶇的時(shí)候，還一直踩油門(mén)，這個(gè)車(chē)子可能就會(huì)翻掉……”

　　最近幾年，人因科技的增長(zhǎng)不算慢。2003年銷(xiāo)售額2.2億新臺(tái)幣，2004年翻了三番，達(dá)到6.6億，2005年又翻了兩番多，達(dá)到14億。時(shí)光步入了2006年，陳世麟開(kāi)始控制節(jié)奏。

　　“一個(gè)經(jīng)營(yíng)者他應(yīng)該是會(huì)踩油門(mén)，也會(huì)踩剎車(chē)，還要會(huì)轉(zhuǎn)方向盤(pán)。開(kāi)車(chē)的這個(gè)人，跟這個(gè)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)，必須要一起思考。到最后，我覺(jué)得一個(gè)公司不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　假設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人，互相都不認(rèn)同，或者說(shuō)相對(duì)的，在公司運(yùn)作的過(guò)程中，常常在換人，這個(gè)公司的主事者他就不能很快的往前走，人不穩(wěn)定，他就要不停的往后看，不停的防守，去補(bǔ)救，發(fā)展就會(huì)受限。我覺(jué)得這是一個(gè)公司值得思考的地方吧。”

　　依據(jù)于深圳地區(qū)數(shù)碼生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，人因科技“出貨量一直在成長(zhǎng)”，這個(gè)一直以外包為主的公司甚至受到了產(chǎn)能的困擾。這個(gè)世界有夢(mèng)想的人很多，“六塊錢(qián)的加工費(fèi)”對(duì)一些加工廠保持不了長(zhǎng)久的吸引力，加上品質(zhì)檢測(cè)非常嚴(yán)格，有些合作伙伴們選擇了單飛。身為同類(lèi)氣質(zhì)的人，陳世麟深表理解。應(yīng)時(shí)而變，公司這兩年也開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。

　　今年8月底9月初的時(shí)候，人因科技也開(kāi)始在鳳凰崗布建自己的MP3工廠。“并不打算把全部產(chǎn)能承接了，只占總產(chǎn)能的三成。我們主要通過(guò)自己的廠，樹(shù)立一個(gè)模范工廠的樣板。”

　　通路的布局上，也是以調(diào)整為主。“高速路鋪建好，后面就很通暢。公司現(xiàn)在不是看營(yíng)業(yè)額，是看體制。”

　　在品牌的提升上，從2005年開(kāi)始，人因聘請(qǐng)楊丞琳擔(dān)任了代言人，前段時(shí)間還大手筆的贊助了楊的新電影和電視劇，力求品牌影響能有新的提升。

　　不過(guò)最能顯現(xiàn)出陳的眼光和經(jīng)驗(yàn)的，是產(chǎn)品的布局和進(jìn)退。

　　“以產(chǎn)品生命周期來(lái)看：第一階段，是開(kāi)發(fā)者的天下，技術(shù)擁有者掌握著主動(dòng)權(quán)；第二階段，有技術(shù)，又懂生產(chǎn)的比較順；第三階段是市場(chǎng)的天下，尤其是當(dāng)供給量很大的時(shí)候，銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)的公司最容易切入。”

　　所以，在人因科技的產(chǎn)品規(guī)劃中，“DV方面看了四年多了”，還停留在規(guī)劃階段；“數(shù)碼相機(jī)也看了兩年”，仍然在觀望中；“PMP這一波殺完，戰(zhàn)局重整”，才會(huì)考慮切入。

　　而在業(yè)界普遍被寄寓厚望的GPS領(lǐng)域，在參觀完美國(guó)的CES大展后，陳世麟發(fā)覺(jué)局勢(shì)不對(duì)，來(lái)了一個(gè)急剎車(chē)。“從以前的兩三家，現(xiàn)在變成了十來(lái)家，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)變成了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。”

　　在鶴蚌相爭(zhēng)的傳說(shuō)中，誰(shuí)敢說(shuō)那個(gè)聰明的漁夫不是早就在暗中伺候了？除了羨慕運(yùn)氣，我們似乎更應(yīng)該欽佩其眼光和耐心。

　　“會(huì)先殺掉一波，重整一波。”陳世麟盤(pán)算等別人打得昏天暗地的時(shí)候，能以漁翁的姿態(tài)從容挺進(jìn)市場(chǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候，他瞇著眼睛，臉上泛著紅光。

　　關(guān)于陳世麟

　　陳世麟，臺(tái)灣省臺(tái)北人，1985年畢業(yè)于東海大學(xué)企管專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任人因科技股份有限公司總經(jīng)理。1995年，陳世麟以半年工資換取部分股金，于臺(tái)北創(chuàng)立人因科技，注冊(cè)資本500萬(wàn)新臺(tái)幣。如今人因集團(tuán)的年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)15億新臺(tái)幣。

　　關(guān)于人因

　　人因科技于1995年于臺(tái)北正式成立，其自行研發(fā)的“點(diǎn)將筆中文手寫(xiě)系統(tǒng)”在港澳臺(tái)、東南亞等地區(qū)早已是家喻戶(hù)曉，人所周知，在內(nèi)陸五年多以來(lái)，以其一貫的堅(jiān)持品質(zhì)與市場(chǎng)的精耕細(xì)作，也取得不容忽視的成績(jī)。

　　1996年推出的“愛(ài)目之鏡”享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，并一舉成為臺(tái)灣護(hù)目鏡行業(yè)第一大品牌，連續(xù)五年穩(wěn)坐冠亞軍寶座。2001年一經(jīng)在中國(guó)大陸上市，不斷獲得消費(fèi)的青睞及諸多專(zhuān)業(yè)IT媒體的一致推薦！現(xiàn)在，在神州大地，愛(ài)目之鏡早已是奠定了電腦保護(hù)鏡龍頭老大的地位。此外，人因科技也努力開(kāi)拓研發(fā)其他周邊設(shè)備市場(chǎng)，2000年正式推出“神鷹精準(zhǔn)滑鼠”、“百變?nèi)嵬笞o(hù)腕滑鼠墊”等系列產(chǎn)品，深獲消費(fèi)者青睞與喜愛(ài)。

　　2003年年底，人因又在國(guó)內(nèi)全面推出數(shù)碼產(chǎn)品！以專(zhuān)業(yè)度和時(shí)尚質(zhì)感贏得消費(fèi)者喜睞及專(zhuān)業(yè)雜志的一致推薦。截止目前MP3月銷(xiāo)量已經(jīng)突破120000臺(tái)以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售量已超越國(guó)內(nèi)部份專(zhuān)業(yè)廠商，當(dāng)之無(wú)虧的成為目前世界最大的Chip Set (方案)供貨商A+級(jí)客戶(hù)！人因科技技術(shù)實(shí)力過(guò)硬,全系列MP3產(chǎn)品皆可達(dá)1 GB的能力，并擁有國(guó)際化的MP3產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。