“我們始終沒有走彎路。”山東金正大集團(tuán)(下稱金正大)董事長萬連步對企業(yè)發(fā)展到今天的地步，感到很慶幸。

　　金正大總部位于山東臨沂市的臨沭縣，是一家從事復(fù)(混)合肥、緩控釋肥及其它新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)集團(tuán)。

　　1998年，萬連步帶領(lǐng)十幾個(gè)人在廢棄的磚窯廠里開始創(chuàng)業(yè)。2008年，金正大已經(jīng)擁有約3000名員工，160萬噸年產(chǎn)能和36億元年銷售額。

　　從小作坊起家

　　1998年，萬連步看到當(dāng)?shù)鼗势髽I(yè)生意紅火，決意到這個(gè)行業(yè)里找找機(jī)會(huì)，創(chuàng)立金大地復(fù)合肥有限公司(即金正大的前身)，從事復(fù)合肥生產(chǎn)。

　　接下來要找人、找錢、找技術(shù)。

　　事實(shí)證明，“挖人”還是個(gè)不錯(cuò)的辦法。

　　金正大一開始也是從其它化肥企業(yè)聘請、挖人，跟隨萬連步打天下的金正大菏澤公司副總經(jīng)理李華波回憶。

　　起初，“因?yàn)榇蠹叶紱]多少錢”，通過貸款和拆借，大家共籌集了約100萬元，在一個(gè)廢棄的磚瓦廠房里開始創(chuàng)業(yè)。

　　“我們是從小作坊做起的。”李華波笑稱。

　　1998年，還沒打出品牌的金正大，銷量只有3萬多噸。

　　后來，金正大上馬了一條10萬噸的生產(chǎn)線。“從立項(xiàng)到開工、建成，共用了100天時(shí)間”。

　　當(dāng)年9月，金正大在臨沭縣舉辦了一場訂貨會(huì)，邀請了全國的化肥經(jīng)銷商，并推出了一系列激勵(lì)措施。

　　“一個(gè)訂貨會(huì)把產(chǎn)品的品牌就打出去了，訂貨量也就大了，從那個(gè)時(shí)候公司開始興旺”。

　　第二年，金正大在全國的銷售量達(dá)14萬噸，“至少在臨沂站穩(wěn)腳跟了”。

　　幾年來，金正大研發(fā)生產(chǎn)了適用于不同作物的高濃度系列通用肥、大田作物專用肥、經(jīng)濟(jì)作物專用肥、生物有機(jī)肥等六大系列上百個(gè)品種。

　　一個(gè)非技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何保持企業(yè)技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新？

　　金正大選擇“借腦”，走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的路子。

　　除了自己的研發(fā)中心，金正大還先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和美國佛羅里達(dá)大學(xué)、美國農(nóng)業(yè)部的三個(gè)試驗(yàn)站等二十余家科研機(jī)構(gòu)和高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，依托這些單位，確保技術(shù)創(chuàng)新。

　　2002年，金正大甚至將3位通力合作的專家吸收成為公司的股東，將研發(fā)人員與企業(yè)的未來捆在一起。

　　在銷售網(wǎng)絡(luò)上，除了自己開發(fā)的經(jīng)銷商，金正大還“傍”上“天下第一網(wǎng)”——中郵物流。

　　2006年5月，金正大與中郵物流簽署合作協(xié)議，在全國郵政物流系統(tǒng)開展肥料銷售配送。

　　隨著全國銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪開，金正大的產(chǎn)能和銷售額逐年攀升。

　　金正大陸續(xù)上馬了20萬噸的生物有機(jī)肥、20萬噸的氨化造粒復(fù)合肥、30萬噸尿基復(fù)合肥等多條生產(chǎn)線。其公開數(shù)據(jù)顯示，目前年產(chǎn)能達(dá)160萬噸。

　　2007年在深交所上市的芭田股份(002170)也是一家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，其招股說明書顯示，目前國內(nèi)主要的復(fù)合肥生產(chǎn)商包括中國-阿拉伯化肥有限公司、山東魯西化工股份有限公司、遼寧西洋集團(tuán)等，它們2007年復(fù)合肥的年產(chǎn)能分別達(dá)150萬噸、100萬噸和150萬噸。

　　金正大稱，2008年實(shí)現(xiàn)凈利約2億元，銷售收入36億，比上年增加10億元左右，而2006年只有15億多元。

　　關(guān)注芭田股份的中信建投證券分析師梁斌稱，芭田股份在國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)位居前十。財(cái)報(bào)顯示，芭田股份2008年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.57億，凈利潤6226萬元。

　　艱難的2008

　　10年間，金正大從無到有，從小到大，“整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是我們實(shí)現(xiàn)快速成長的一個(gè)大背景。”金正大戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤認(rèn)為。

　　上世紀(jì)80年代起，復(fù)合肥開始被我國重視并推廣使用。90年代初，國內(nèi)開始大建復(fù)合肥企業(yè)。

　　資料顯示，截至目前，我國基礎(chǔ)肥料總量復(fù)合化的程度僅為15%-20%，而遠(yuǎn)低于世界50%的平均水平。

　　而按農(nóng)業(yè)部要求，2010年我國肥料的復(fù)合化率要達(dá)到50%左右。

　　機(jī)會(huì)同時(shí)意味著會(huì)有眾多分食者。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國擁有復(fù)合肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)約達(dá)2700家。

　　臨沭縣的國內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)基地，僅該縣內(nèi)就有復(fù)合肥生產(chǎn)商30多家。

　　平安證券化工行業(yè)研究員程磊在報(bào)告中指出，近年來，國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)競爭較為激烈，未來這種競爭還將持續(xù)。

　　同時(shí)，國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)“2億噸產(chǎn)能、5000萬噸產(chǎn)量、4000多家企業(yè)”，產(chǎn)能過剩現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　根據(jù)國泰君安分析師魏濤2007年9月的報(bào)告，復(fù)合肥行業(yè)內(nèi)，中阿化肥、湖北洋豐、魯西化工等主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能利用率只在52%—74%之間。

　　金正大戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤稱，金正大的產(chǎn)能利用率上，“在2007年以前，包括2007年，金正大基本上不愁，到旺季的時(shí)候經(jīng)常收了經(jīng)銷商的錢，貨跟不上，但到了2008年才真正感覺到了壓力。”