“我們始終沒有走彎路。”山東金正大集團(下稱金正大)董事長萬連步對企業(yè)發(fā)展到今天的地步，感到很慶幸。

　　金正大總部位于山東臨沂市的臨沭縣，是一家從事復(混)合肥、緩控釋肥及其它新型肥料研發(fā)、生產和銷售的企業(yè)集團。

　　1998年，萬連步帶領十幾個人在廢棄的磚窯廠里開始創(chuàng)業(yè)。2008年，金正大已經擁有約3000名員工，160萬噸年產能和36億元年銷售額。

　　從小作坊起家

　　1998年，萬連步看到當地化肥企業(yè)生意紅火，決意到這個行業(yè)里找找機會，創(chuàng)立金大地復合肥有限公司(即金正大的前身)，從事復合肥生產。

　　接下來要找人、找錢、找技術。

　　事實證明，“挖人”還是個不錯的辦法。

　　金正大一開始也是從其它化肥企業(yè)聘請、挖人，跟隨萬連步打天下的金正大菏澤公司副總經理李華波回憶。

　　起初，“因為大家都沒多少錢”，通過貸款和拆借，大家共籌集了約100萬元，在一個廢棄的磚瓦廠房里開始創(chuàng)業(yè)。

　　“我們是從小作坊做起的。”李華波笑稱。

　　1998年，還沒打出品牌的金正大，銷量只有3萬多噸。

　　后來，金正大上馬了一條10萬噸的生產線。“從立項到開工、建成，共用了100天時間”。

　　當年9月，金正大在臨沭縣舉辦了一場訂貨會，邀請了全國的化肥經銷商，并推出了一系列激勵措施。

　　“一個訂貨會把產品的品牌就打出去了，訂貨量也就大了，從那個時候公司開始興旺”。

　　第二年，金正大在全國的銷售量達14萬噸，“至少在臨沂站穩(wěn)腳跟了”。

　　幾年來，金正大研發(fā)生產了適用于不同作物的高濃度系列通用肥、大田作物專用肥、經濟作物專用肥、生物有機肥等六大系列上百個品種。

　　一個非技術型的創(chuàng)業(yè)團隊，如何保持企業(yè)技術上的持續(xù)創(chuàng)新？

　　金正大選擇“借腦”，走產、學、研結合的路子。

　　除了自己的研發(fā)中心，金正大還先后與山東農業(yè)大學、中國農業(yè)大學和美國佛羅里達大學、美國農業(yè)部的三個試驗站等二十余家科研機構和高校建立戰(zhàn)略合作關系，依托這些單位，確保技術創(chuàng)新。

　　2002年，金正大甚至將3位通力合作的專家吸收成為公司的股東，將研發(fā)人員與企業(yè)的未來捆在一起。

　　在銷售網絡上，除了自己開發(fā)的經銷商，金正大還“傍”上“天下第一網”——中郵物流。

　　2006年5月，金正大與中郵物流簽署合作協(xié)議，在全國郵政物流系統(tǒng)開展肥料銷售配送。

　　隨著全國銷售網絡的鋪開，金正大的產能和銷售額逐年攀升。

　　金正大陸續(xù)上馬了20萬噸的生物有機肥、20萬噸的氨化造粒復合肥、30萬噸尿基復合肥等多條生產線。其公開數據顯示，目前年產能達160萬噸。

　　2007年在深交所上市的芭田股份(002170)也是一家復合肥生產企業(yè)，其招股說明書顯示，目前國內主要的復合肥生產商包括中國-阿拉伯化肥有限公司、山東魯西化工股份有限公司、遼寧西洋集團等，它們2007年復合肥的年產能分別達150萬噸、100萬噸和150萬噸。

　　金正大稱，2008年實現凈利約2億元，銷售收入36億，比上年增加10億元左右，而2006年只有15億多元。

　　關注芭田股份的中信建投證券分析師梁斌稱，芭田股份在國內復合肥行業(yè)位居前十。財報顯示，芭田股份2008年上半年實現營業(yè)收入10.57億，凈利潤6226萬元。

　　艱難的2008

　　10年間，金正大從無到有，從小到大，“整個行業(yè)的發(fā)展是我們實現快速成長的一個大背景。”金正大戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤認為。

　　上世紀80年代起，復合肥開始被我國重視并推廣使用。90年代初，國內開始大建復合肥企業(yè)。

　　資料顯示，截至目前，我國基礎肥料總量復合化的程度僅為15%-20%，而遠低于世界50%的平均水平。

　　而按農業(yè)部要求，2010年我國肥料的復合化率要達到50%左右。

　　機會同時意味著會有眾多分食者。

　　據統(tǒng)計，目前全國擁有復合肥生產許可證的企業(yè)約達2700家。

　　臨沭縣的國內復合肥生產基地，僅該縣內就有復合肥生產商30多家。

　　平安證券化工行業(yè)研究員程磊在報告中指出，近年來，國內復合肥行業(yè)競爭較為激烈，未來這種競爭還將持續(xù)。

　　同時，國內復合肥行業(yè)“2億噸產能、5000萬噸產量、4000多家企業(yè)”，產能過?，F象嚴重。

　　根據國泰君安分析師魏濤2007年9月的報告，復合肥行業(yè)內，中阿化肥、湖北洋豐、魯西化工等主要生產企業(yè)的產能利用率只在52%—74%之間。

　　金正大戰(zhàn)略與投資中心總監(jiān)陳宏坤稱，金正大的產能利用率上，“在2007年以前，包括2007年，金正大基本上不愁，到旺季的時候經常收了經銷商的錢，貨跟不上，但到了2008年才真正感覺到了壓力。”