在中信建投分析師梁斌看來(lái),2008年,化肥原材料價(jià)格的上漲傳導(dǎo)至復(fù)合肥行業(yè),農(nóng)民的用肥積極性受到價(jià)格上漲的打壓。
其實(shí),在2006年前后,復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)洗牌。
“在新一輪整合中,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已不再是低價(jià)和促銷(xiāo),那些擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力、良好品牌形象、完善渠道和良好市場(chǎng)服務(wù)能力的企業(yè)將在行業(yè)整合中生存下來(lái)。”魏濤認(rèn)為。
“這幾年公司也爭(zhēng)取了一些相關(guān)的資質(zhì),在形象提升方面做的不錯(cuò)。”陳宏坤稱(chēng),以前根本不需要做這些事,產(chǎn)品供不應(yīng)求。
金正大還跟一些政府推廣部門(mén)合作,促進(jìn)推廣工作的開(kāi)展。
2007年,金正大獲得德國(guó)復(fù)興信貸銀行全資子公司——德國(guó)投資與開(kāi)發(fā)有限公司和CRF化肥投資有限公司2000萬(wàn)美金的注資,開(kāi)始其所謂的國(guó)際化戰(zhàn)略。
萬(wàn)連步更看重的是兩家基金背后的資源。2006年,金正大到美國(guó)農(nóng)業(yè)部談合作,就是CRF的牽線搭橋。
2004年,金正大全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心在濟(jì)南成立,組織農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍,同時(shí)準(zhǔn)備了視頻和書(shū)籍資料,到田間地頭向農(nóng)民講解施肥知識(shí),推廣測(cè)土配方施肥等等。
李華波介紹,金正大目前擁有300多輛農(nóng)化服務(wù)車(chē)。
為了輻射全國(guó)更多的市場(chǎng),總部位于深圳的芭田股份將生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)展到廣西和江蘇。
“我們現(xiàn)在生產(chǎn)基本都在山東,也在考慮到外地建廠。”陳宏坤透露,收購(gòu)是一個(gè)比較好的方式,但現(xiàn)在還沒(méi)有特別明確的目標(biāo)。
分析師梁斌認(rèn)為,對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō),更為復(fù)雜的是如何做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作。“芭田股份在打造‘金網(wǎng)工程’,20年來(lái)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是,管人是最難的,如何將分散在農(nóng)村一線的營(yíng)銷(xiāo)人員管好,如何制定符合經(jīng)銷(xiāo)商利益的銷(xiāo)售政策,是個(gè)系統(tǒng)工程。”
改變農(nóng)民的施肥習(xí)慣?
復(fù)合肥行業(yè)具有較明顯的季節(jié)性,每年3-9月為銷(xiāo)售旺季,10月至次年2月為淡季。但復(fù)合肥生產(chǎn)的準(zhǔn)備周期較長(zhǎng),企業(yè)一般從10月份就要開(kāi)始備貨,為來(lái)年的春耕做準(zhǔn)備。
復(fù)合肥行業(yè)的上游是基礎(chǔ)化肥行業(yè),包括尿素、硝氨磷、氯化鉀等,購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)化肥的成本約占復(fù)合肥企業(yè)總成本的70%.
從2007年底到2008年初,生產(chǎn)基礎(chǔ)化肥的原料煤炭、硫磺等價(jià)格開(kāi)始上漲。
尤其是硫磺,從500-600元/噸,上漲到5000-6000元/噸。
面對(duì)飛漲的原料價(jià)格,復(fù)合肥行業(yè)的一些小企業(yè),資金量小,又遇國(guó)家銀根緊縮,買(mǎi)不起原材料,不得不停產(chǎn)歇業(yè)。
2008年10月前后,經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,各種化肥原材料價(jià)格也開(kāi)始暴跌。
以國(guó)際硫磺價(jià)格為例,從上半年最高時(shí)的1250美元/噸下降到目前的幾十美元/噸。
那些有資金在高價(jià)時(shí)購(gòu)買(mǎi)原材料的復(fù)合肥企業(yè)又大面積遭受虧損。
據(jù)報(bào)道,國(guó)內(nèi)化肥巨頭云天化集團(tuán)旗下主要從事磷肥生產(chǎn)的控股子公司云天化國(guó)際,2008年曾大量囤積了高價(jià)原材料,目前遭受幾十個(gè)億的損失。
在陳宏坤看來(lái),復(fù)合肥行業(yè),“2008年日子不好過(guò),好多企業(yè)都虧損”。
金正大也遭受了損失,“畢竟存貨還是比較多的”。
但陳強(qiáng)調(diào),雖然受了點(diǎn)傷,金正大“還是可以活下去的,2008年全年還是盈利的”。據(jù)他預(yù)計(jì),“2009年肯定比2008年難過(guò)。”
金正大也在準(zhǔn)備過(guò)冬,包括壓縮開(kāi)支、繼續(xù)開(kāi)發(fā)拳頭產(chǎn)品、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)等。
但有不少?gòu)?fù)合肥企業(yè)想從“頭”緩解壓力:控制上游。
金正大“兩三年內(nèi)可能沒(méi)有這種計(jì)劃”。
萬(wàn)連步一直堅(jiān)持,“只做化肥,做最有前途的產(chǎn)品”。
2002年,萬(wàn)連步出國(guó)考察時(shí),在超市里看到了緩控釋肥,并被其高經(jīng)濟(jì)價(jià)值所吸引。
據(jù)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)研究緩控釋肥的教授樊小林介紹,目前從日本、美國(guó)等進(jìn)口的緩控釋肥價(jià)格在1-2萬(wàn)元/噸,而國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格高的時(shí)候一噸也只有4000-5000元。
緩控釋肥,是指通過(guò)各種調(diào)控機(jī)制使其養(yǎng)分最初緩慢釋放,延長(zhǎng)作物對(duì)其有效養(yǎng)分吸收利用的有效期,使其養(yǎng)分按照設(shè)定的釋放率和釋放期緩慢或控制釋放的肥料。
據(jù)測(cè)算,緩控釋肥可以提高化肥利用率10%-30%,同時(shí)減少施肥次數(shù)、節(jié)能減排。
上世紀(jì)60年代起,美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家著手研制并推出緩釋和控釋肥。
目前,我國(guó)占全球9%的土地消耗了占世界總量32%的化肥,單位面積用肥量是世界平均水平的3倍多,隨之帶來(lái)的是土壤肥力下降、環(huán)境污染嚴(yán)重等后果。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)的化肥利用率只有約30%,有接近70%的肥料被浪費(fèi)。
但這種狀況已經(jīng)引起有關(guān)方面的重視——緩控釋肥已經(jīng)受到國(guó)家政策層面的支持,相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也已出臺(tái)。
2008年初,全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向各省、市、自治區(qū)發(fā)出《關(guān)于做好緩控釋肥料示范推廣工作的通知》,要求各地全面開(kāi)展該肥料的試驗(yàn)、示范與推廣應(yīng)用。
緩控釋肥被稱(chēng)為“貴族肥料”。目前全歐洲、美國(guó)、日本也主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場(chǎng)等非農(nóng)領(lǐng)域。
在中國(guó),大田作物的市場(chǎng)似乎更有吸引力,關(guān)鍵是如何降低價(jià)格。
金正大的做法是,將一部分緩控釋肥摻混一部分傳統(tǒng)復(fù)合肥,做成控釋摻混(BB)肥;同時(shí),在技術(shù)和工藝上不斷革新,力求降低成本,在價(jià)格上使農(nóng)民更容易接受。
金正大稱(chēng),目前其緩控釋肥的年產(chǎn)能可達(dá)50萬(wàn)噸,位居亞洲之首,還成為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃《控釋肥關(guān)鍵技術(shù)集成及產(chǎn)業(yè)化》課題主持單位,并參與制定了《緩控釋肥料》行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)家化肥質(zhì)檢中心(上海)副主任商照聰認(rèn)為,“緩控釋肥未來(lái)的用量肯定會(huì)越來(lái)越大。”不過(guò),“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)良莠不齊,不少企業(yè)都在炒概念,真正能在技術(shù)上達(dá)到‘控’的要求的,鳳毛麟角。”商照聰稱(chēng)。
北京首創(chuàng)是國(guó)內(nèi)較早從事緩控釋肥生產(chǎn)的企業(yè)。在其市場(chǎng)部經(jīng)理陳用付看來(lái),更難的是“改變農(nóng)民的施肥習(xí)慣”。
這也是金正大目前需要實(shí)現(xiàn)、也正在努力的目標(biāo)。
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