江通動畫公司董事長朱佑蘭有個“特異功能”：能同時將內(nèi)線、外線兩個話筒捂在耳朵上，兩邊電話都不誤。

　　朱佑蘭，眼睛有點凹，聲音有些沙啞，但一頭齊耳短發(fā)很順滑，給人一種沉穩(wěn)的感覺。

　　一幅5年前的照片上，身著白色襯衫的朱佑蘭神采奕奕。記者提出刊登這張照片，她“抗議”：那個太年輕，這幾年變化幾大喲，你看這眼睛……她感嘆：“都是江通動畫的‘功勞’！”

　　今年春節(jié)的初一到初七，每晚6：05，動畫片《天上掉下豬八戒》都會在中央電視臺一套節(jié)目準時亮相。觀眾一片叫好，國家廣電總局也評價不錯：非常民族化，幽默趣味。但沒有多少人知道，這部片子出自武漢。

　　2000年，江通動畫開始籌拍《天上掉下豬八戒》。歷經(jīng)5年，投資近1000萬元，終于進入回報期。據(jù)介紹，該片被廣電總局列為優(yōu)秀推薦篇目，即將在各地方臺二輪播放；圖書已出版并進入銷售環(huán)節(jié)，光碟正在授權(quán)過程中，衍生產(chǎn)品授權(quán)開發(fā)也已開始洽談。就像經(jīng)過多年苦寒礪練的梅花，朱佑蘭終于嗅到花香。

　　朱佑蘭的女兒說，片子首播時，媽媽邊看邊悄悄抹眼淚，“她為這一天付出了太多辛酸”。

　　瞄上動畫“搖錢樹”看上去很美

　　朱佑蘭進軍動畫行業(yè)，純屬偶然。

　　她最先從事機械設(shè)計行業(yè)，上世紀90年代初下海創(chuàng)辦廣告公司，開展平面制作、印刷排版、廣告等業(yè)務(wù)。

　　1997年，公司給一家酒廠做賀歲廣告片時，喜歡創(chuàng)新的朱佑蘭，采用了一只動漫老虎做片頭片尾。新鮮活潑的廣告樣式，令廣告主贊不絕口。動畫由此激起她的強烈興趣。

　　經(jīng)過調(diào)研，朱佑蘭發(fā)現(xiàn)：“動畫業(yè)是棵搖錢樹。”中國動畫產(chǎn)業(yè)年制作收入預(yù)測為37.5億元，版權(quán)及衍生產(chǎn)品收入過百億元。而現(xiàn)實是，進口動漫片壟斷市場，國產(chǎn)動畫片產(chǎn)量嚴重不足。如能生產(chǎn)自創(chuàng)片，就可收取可觀版權(quán)費及衍生產(chǎn)品授權(quán)費用。

　　她當時正抱著“門檻高一些”、“競爭對手少一些”的想法找項目，這個發(fā)現(xiàn)，讓她在2000年發(fā)起設(shè)立了江通動畫公司。

　　但栽活搖錢樹可不是一件容易的事情。她雄心勃勃，準備先以一個自創(chuàng)片投石問路。《天上掉下豬八戒》進入前期策劃階段。但是，在和各電視臺的交涉中，她卻發(fā)現(xiàn)：動畫市場看起來很美，其實播放市場已被國外動畫片“破壞殆盡”。

　　國外片子播放價格“低得不成名堂”，有的甚至不要錢白送給電視臺播放。國外片源已在本土收回成本，廉價在中國市場銷售，期待動畫形象得到推廣后，賺取大量形象授權(quán)費。高昂的制作投入和市場價格嚴重不對等，讓國產(chǎn)片根本無法生存。

　　擔心片子賣不出價，朱佑蘭不敢繼續(xù)投資，準備從天上掉下的“豬八戒”，不得不縮回天上。

　　養(yǎng)精蓄銳分公司開到巴黎

　　既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。面對當頭棒喝，朱佑蘭信心不改：動畫屬于意識形態(tài)，終有一天政府不會聽任國外動畫片泛濫，總會引導國產(chǎn)動畫片。

　　在等待中，她主動出擊，率江通進入國際加工片市場養(yǎng)精蓄銳，為走上自創(chuàng)之路積累資金和經(jīng)驗。經(jīng)過融資，江通兼并了有9年歷史的成都精銳動畫公司，吸收了一批“精銳”力量。

　　2000年4月，作為國內(nèi)惟一民營動畫公司代表，江通參加了法國每年兩次的電視節(jié)目交易會。江通展示了“豬八戒”、“小子賤三”等樣片，制作質(zhì)量得到國外同行認可。會上，加拿大一家公司答應(yīng)，讓江通試做系列片《麗莎和她的玩具熊》的部分環(huán)節(jié)。盡管訂單非常少，但公司全力以赴。結(jié)果“考試”合格，江通獲得大量后續(xù)訂單。后來，該片還進入了迪斯尼公司的播放平臺。

　　公司先后分別在法國巴黎、加拿大蒙特利爾設(shè)立了分公司和辦事處，是中國動畫產(chǎn)業(yè)在境外設(shè)立分支機構(gòu)的第一家企業(yè)。

　　賤賣私宅給員工發(fā)工資

　　朱佑蘭沒有想到，她鐘愛的動畫，卻讓自己嘗到“傾家蕩產(chǎn)”的滋味。

　　國際加工片市場很不穩(wěn)定，片源短缺，競爭使“手工費”不斷攤薄，且預(yù)先墊資占用了大量現(xiàn)金，銀行對動畫行業(yè)不看好，融資十分困難。

　　2002年，國家開始扶持國產(chǎn)動畫，出臺了一些產(chǎn)業(yè)政策。痛感加工片無前途的朱佑蘭，借機啟動了自創(chuàng)片制作。

　　“豬八戒”的開發(fā)再次沉淀大量資金，不巧正遇加工片回款受阻，公司資金出現(xiàn)斷流。為維持江通生存，她只好“東拆西補”。

　　2002年底，實在籌不到錢發(fā)工資，而員工們都等著錢過年。她狠狠心，將東西湖一套400多平方米的私宅，以30萬元賤賣。這是她準備留著養(yǎng)老的私房，裝修非常漂亮，頗費心血。“留到現(xiàn)在，應(yīng)該可值100萬元。”

　　艱難守望終到云開霧散時

　　因故延遲的加工片款項終于回來的時候，在兩年艱難守望中，江通從未間斷“豬八戒”的制作。

　　市場環(huán)境越來越好。2004年4月底，國家廣電總局公布了影視動畫業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)定國產(chǎn)動畫片的播出總量不得少于60%——這一年，被稱為中國動漫啟動年。

　　朱佑蘭對動畫產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，引起了省市領(lǐng)導關(guān)注。在他們的支持過問下，2004年底，江通與湖北經(jīng)視臺聯(lián)合改制，經(jīng)視臺參股成為其第二大股東。江通定下3到5年內(nèi)達到年產(chǎn)動畫2萬分鐘的目標。

　　雞年春節(jié)前夕，朱佑蘭和中央電視臺簽訂“豬八戒”播放合約。該片收視率非常理想，讓她充滿信心，“2年內(nèi)，回收1千萬元不成問題。”

　　“豬八戒”相關(guān)圖書產(chǎn)品和VCD已經(jīng)推出。朱佑蘭邀請武漢商家一起“摘桃”。“動畫片熱播，實際上是為服裝、文具、玩具等衍生產(chǎn)品做了一個大廣告。”她非常希望可愛的新“豬八戒”形象登上漢派產(chǎn)品，幫它們開辟市場。

　　擁有了《天上掉下豬八戒》、《麗沙和玩具熊》等5套動畫片版權(quán)，朱佑蘭又勾畫了四幅藍圖：江通今年策劃了《小子賤三》等四個系列片，其中一部反映長江流域文化的系列片，公司決定打造成真正的品牌。

　　創(chuàng)業(yè)感言

　　“三個三”是我的精神支柱

　　這番話是一個上市公司老總對她說的，令她過耳不忘，成為她度過創(chuàng)業(yè)艱難期的精神支柱，及做企業(yè)最深刻的體驗。

　　這“三個三”是三個識：知識、見識、膽識；三個力：毅力、意志力、承受力；三個精神：奉獻精神、犧牲精神、阿Q精神。

　　朱佑蘭說，這三個三，創(chuàng)業(yè)中一個都不能少，一直支撐著自己的事業(yè)，讓她堅韌不拔地走過山重水復(fù)，守得柳暗花明。