編 者 按：在投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn)，這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。
　　他曾是賣冰棍的農(nóng)民，后來以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢都由汗水凝結(jié)。

　　他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。

　　他并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經(jīng)濟周期，我們可能已經(jīng)變成這個行業(yè)的王者。”

　　農(nóng)民創(chuàng)業(yè)

　　走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機

　　“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”

　　1982年，近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當(dāng)時，這種四五分錢一根的生意在他看來已是“暴利”。如今，這個佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關(guān)于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運的是，他也有著幾乎與生俱來的商業(yè)嗅覺。

　　走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機。因為發(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機器，李興浩就大批收購布碎加工，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎終于賣給一家機器廠，為他帶來75元收入。

　　李興浩的原始積累似乎永遠不會停止。“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”李興浩說，進入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機而動。“進空調(diào)行業(yè)之前，我開了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個月下來，維修費就上1000元。后來，我就干脆請一個師傅來工作。”很快，李興浩發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣海鮮更賺錢。1989年，他注冊了興隆制冷設(shè)備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業(yè)務(wù)做到了整個廣東。“順著自己的生意鏈，我與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠，最終進入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域。”

　　暴風(fēng)雨來臨

　　800萬白條解決撤資危機

　　“我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”

　　在投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn)，這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。

　　1993年，中國的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時代，越來越多的進入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價1000元，所以，我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價，賣2980元，可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。

　　1996年，由于不認(rèn)同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當(dāng)時，技術(shù)部、車間、營銷主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。

　　所幸由于信用好，李興浩獲得供應(yīng)商的支持。李興浩特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開供應(yīng)商會議，“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。”李興浩說自己是想告訴供應(yīng)商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報。會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，這張當(dāng)錢用的紙條，先后在3個供應(yīng)商手中流通，最后在1998年又回到李興浩手中，成為一個融資傳奇。

　　如今，回憶起這段歷史，李興浩已經(jīng)沒有了當(dāng)年的怨氣。“我應(yīng)該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調(diào)行業(yè)；第二感謝他離我而去，讓我能夠放開手腳按自己的思路發(fā)展；第三感謝他用這么復(fù)雜殘酷的事來鍛煉了我的心智，讓我具有更加強大的意志力去面對未來的任何困難。”

并非狂妄

　　“CHIGO”：“中國，加油”

　　“造世界上最好的空調(diào)，打造全球最大的制冷基地的目標(biāo)從來沒有改變過。”

　　李興浩說，無論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標(biāo)從來沒有改變過。也正是因為這個“狂妄”的想法，他在創(chuàng)辦志高時將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。”李興浩至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。

　　志高的發(fā)展史充滿了帶有遠交近攻意味的開放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機開始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時曾為李興浩寫下“空調(diào)學(xué)志高”的賀詞。隨后，志高又與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營現(xiàn)代空調(diào)，與德國威能集團簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國現(xiàn)代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進行了有效整合。

　　然而，真正將志高送上中國第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年，志高空調(diào)出口挪威，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將每臺零售價賣到了1500美元，這深深觸動了李興浩。那個時候，李興浩號召全公司尋找會講英語的人，只要能夠拉來國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長。如今，志高已經(jīng)在100多個國家注冊商標(biāo)。

　　嚴(yán)峻寒冬

　　占據(jù)歐美培育中東

　　做生意就好比打仗一樣，失敗的軍隊都是因為沒有準(zhǔn)備好。

　　這兩天，志高的生產(chǎn)線因為與土耳其一家電集團簽訂的2億元人民幣的出口訂單而高速運轉(zhuǎn)，“這批空調(diào)將在2010年3月份之前全部交貨。”李興浩說。

　　2008年，盡管金融海嘯導(dǎo)致全國空調(diào)市場出口都不景氣，但志高卻保持著出口銷量增長50%以上的業(yè)績。前不久，李興浩還登上了中央電視臺新聞頻道推出的“直面危機”特別專題，成了中國出口企業(yè)的典范。對此，李興浩的解釋是，“做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準(zhǔn)備的，失敗的軍隊都是因為沒有準(zhǔn)備好。”