商業(yè)創(chuàng)業(yè)書(shū)

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：狗民網(wǎng)

　　前期整體資金投入：融資200萬(wàn)元人民幣，兩名創(chuàng)始人占約80%股權(quán)。

　　每月開(kāi)銷：10萬(wàn)元左右，包括清華科技園辦公室月租金，8名職員人工費(fèi)用，網(wǎng)站托管費(fèi)，服務(wù)器購(gòu)買等。

　　網(wǎng)站部門(mén)：推廣部，用戶服務(wù)部，編輯部，論壇管理部，設(shè)計(jì)部，共計(jì)8人。

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：接受廣告投放，賽事禮品贊助，商鋪合作等；后期將展開(kāi)電子商務(wù)合作。

　　推廣渠道：投放雜志廣告，派發(fā)狗民卡，投放網(wǎng)站內(nèi)容等。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：狗主人，愛(ài)狗養(yǎng)狗的“有錢有閑”階層。

　　創(chuàng)業(yè)心得：網(wǎng)站的發(fā)展就像人的成長(zhǎng)是循序漸進(jìn)的；前期投入，要遵循“能省則省，該花即花”的原則，決不投機(jī)取巧。后期發(fā)展，要格外注意對(duì)用戶本身能量的開(kāi)發(fā)運(yùn)用。

　　作為SNS(Social Networking Service，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))界的翹楚，如今Facebook在全球被熱烈追捧的范兒，很有些當(dāng)年雅虎被世界人民頂禮膜拜的味道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，F(xiàn)acebook今年已經(jīng)與MySpace并列為全球最大社交網(wǎng)站。于是，在這個(gè)Web2.0肆意橫行的年代，連寵物們社交的悸動(dòng)都那么明顯。狗民網(wǎng)(www.goumin.com.cn)，一個(gè)為寵物狗量身定做的"Facebook"終于應(yīng)運(yùn)而生。

　　唐陽(yáng)，作為一個(gè)“頗無(wú)情調(diào)的1994級(jí)清華電子工程系”工科生，卻在2006年9月1日與其伙伴邱國(guó)良一起創(chuàng)辦了目前被眾多養(yǎng)狗愛(ài)好者評(píng)價(jià)為“極為溫馨”的狗主人社交網(wǎng)。唐陽(yáng)說(shuō)，他們的初衷就是做一個(gè)中國(guó)狗狗們的Facebook.

　　然而從慣例看，國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式到了中國(guó)若想繼續(xù)成功必須要加入“中國(guó)元素”。狗民網(wǎng)該如何一步一步走向成功呢？

　　從校內(nèi)網(wǎng)走來(lái)的狗民網(wǎng)

　　用唐陽(yáng)的話說(shuō)，在創(chuàng)立狗民網(wǎng)之前，早在2005年時(shí)他便和SNS有過(guò)一次“親密接觸”，“當(dāng)時(shí)十分流行創(chuàng)業(yè)，正好幾個(gè)朋友在做校內(nèi)網(wǎng)，自己閑來(lái)無(wú)事就過(guò)去幫忙，負(fù)責(zé)做用戶推廣。”如今這個(gè)唐陽(yáng)口中的校內(nèi)網(wǎng)，2006年9月以200萬(wàn)美元的價(jià)格被貓撲網(wǎng)的陳一舟收購(gòu)，大張旗鼓地走上了商業(yè)化發(fā)展的路子。

　　唐陽(yáng)坦言，校內(nèi)的經(jīng)歷對(duì)其日后“單飛”創(chuàng)立狗民網(wǎng)影響很大。“在‘校內(nèi)’，學(xué)到的是整套SNS的創(chuàng)辦流程?，F(xiàn)在我對(duì)Web2.0和SNS的了解絕大部分源自當(dāng)時(shí)對(duì)‘校內(nèi)’的參與。”校內(nèi)網(wǎng)出售后，參與者唐陽(yáng)思考了很多。校內(nèi)網(wǎng)的目標(biāo)用戶群是大學(xué)生，然而對(duì)于一個(gè)最終以盈利為目的的商業(yè)性網(wǎng)站，如何從這群“潛力股”手中獲取當(dāng)下收入，并非一個(gè)容易解決的問(wèn)題，“因此當(dāng)To sale or not to sale這樣一個(gè)永恒的問(wèn)題懸下來(lái)后，還沒(méi)來(lái)得及想清楚，‘校內(nèi)’就被收購(gòu)了。”

　　此役之后，唐陽(yáng)開(kāi)始尋找新的目標(biāo)群體。由于在商務(wù)白領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化狀態(tài)，唐陽(yáng)只好獨(dú)辟蹊徑將目光投向一些“冷門(mén)”市場(chǎng)。一日，在《福布斯》的報(bào)道上，他看到在美國(guó)一些新興的狗主人社區(qū)發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得“靈光閃現(xiàn)”，“其實(shí)寵物這個(gè)概念在腦海里盤(pán)旋很久了，看到這個(gè)報(bào)道后，我馬上就想為什么不能利用‘校內(nèi)’的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立一個(gè)寵物版的Facebook呢？”

　　據(jù)狗民網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的前期市場(chǎng)調(diào)研顯示，在寵物市場(chǎng)上，狗比貓更受大眾歡迎，而且一般的狗主人基本可以達(dá)到“有錢有閑”的生活狀態(tài)，“我們甚至發(fā)現(xiàn)，許多養(yǎng)狗的女主人白天不用上班，上網(wǎng)基本是遛狗之外的唯一消遣。”而更多時(shí)候，唐陽(yáng)喜歡飯后和小區(qū)居民簡(jiǎn)單地攀談幾句，來(lái)自養(yǎng)狗者最直接的觀點(diǎn)，也讓其確信狗主人市場(chǎng)的潛力吃下了定心丸。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，為數(shù)眾多的對(duì)自身穿著并不在意的狗主人，每個(gè)月卻舍得花幾百至幾千元照料心愛(ài)的寵物。

　　于是，在認(rèn)定了“狗民”這個(gè)富礦后，“心意已決”的唐陽(yáng)與其伙伴邱國(guó)良在首輪融資收獲200萬(wàn)元后，在2006年9月1日正式推出了狗民網(wǎng)。

　　10萬(wàn)元初期成功推廣

　　作為一個(gè)SNS網(wǎng)站，能否獲得穩(wěn)定的用戶量自然是成功與否的關(guān)鍵所在。雖說(shuō)網(wǎng)站本身的建立已屬不易，但許多SNS網(wǎng)站在創(chuàng)立后成為“零用戶”網(wǎng)并瀕臨崩潰的先例實(shí)在太多，因此如何在初期擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，在短時(shí)間內(nèi)提高站內(nèi)成員活躍度，成了唐陽(yáng)首須解決的問(wèn)題。

　　“我們?yōu)榇嘶ㄙM(fèi)了很多心思和資金，前期在廣告及線下推廣上的投入，占到了當(dāng)時(shí)我們可流動(dòng)資金的很大比例。”彼時(shí)，狗民網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)站建設(shè)上投入大量資金，然而唐陽(yáng)還是拿出了10萬(wàn)元，在當(dāng)時(shí)寵物雜志界排名第一、第二的《寵物世界-狗民》及《寵物派》雜志投放了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的整版廣告，每月開(kāi)銷分別為8000元和6000元。現(xiàn)在看來(lái)，這一招為狗民網(wǎng)初期培養(yǎng)核心用戶群立下了汗馬功勞。

　　而事實(shí)上，在這兩本雜志投放廣告也是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。在唐陽(yáng)看來(lái)，網(wǎng)站作為第四媒體，與傳統(tǒng)紙媒的競(jìng)爭(zhēng)交集較小，所以雜志也較愿意整版刊登狗民網(wǎng)的廣告。而對(duì)于狗民網(wǎng)來(lái)說(shuō)，由于這兩本雜志本身定價(jià)較高，在用戶群上已經(jīng)做了細(xì)分，因此這批受眾完全符合唐陽(yáng)之前對(duì)核心用戶的預(yù)期設(shè)定。“這些讀者都是精選的，他們買雜志，都是因?yàn)閻?ài)狗，都是正養(yǎng)著狗，或者打算養(yǎng)狗的，所以外界說(shuō)我們這次宣傳是打到了靶心。”唐陽(yáng)說(shuō)著顯得很是開(kāi)心。