一位從變賣(mài)妻子首飾獲得2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金起步的老板，造就當(dāng)今中國(guó)蚊香業(yè)的第一品牌。

　　今年3月份，他作為全國(guó)人大代表，晉京參加十屆全國(guó)人大四次會(huì)議，提出了“加大對(duì)經(jīng)濟(jì)困難鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村轉(zhuǎn)移支付力度”、“在泉州設(shè)立泉州臺(tái)商投資區(qū)”、“在泉州設(shè)立‘海峽西岸金融合作試驗(yàn)區(qū)’”等13條寶貴的建議。

　　當(dāng)財(cái)產(chǎn)僅成為一個(gè)概念時(shí)，一種高度責(zé)任感的企業(yè)家意識(shí)在他身上生根、升華。

　　金鹿集團(tuán)董事長(zhǎng)張華安從老板漸變?yōu)槠髽I(yè)家的歷程，給我們帶來(lái)了一些可貴的啟示。

　　從變賣(mài)妻子首飾起步

　　1961年，張華安高中畢業(yè)便投軍成為一名偵察兵。隨后在長(zhǎng)樂(lè)的7年軍旅生涯，練就了他軍人特有的剛強(qiáng)、堅(jiān)忍的性格，為未來(lái)的“中國(guó)家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)專家”成就埋下伏筆。

　　退役后，張華安被分配到泉州第五塑料廠，擔(dān)任行政管理員。

　　經(jīng)歷十年浩劫，當(dāng)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹綠大江南北之時(shí)，當(dāng)時(shí)30多歲的張華安按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，毅然放棄國(guó)企的“鐵飯碗”，投身商海。

　　“當(dāng)時(shí)，蚊香是福建外貿(mào)出口的主要產(chǎn)品之一，福建省外貿(mào)公司注冊(cè)的‘雄雞’牌蚊香，在國(guó)際市場(chǎng)供不應(yīng)求，在廣交會(huì)上特別緊俏，全省有幾百家蚊香廠為省外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香。另一方面，我覺(jué)得隨著改革開(kāi)放的深入，人民生活水平不斷提高，人們對(duì)健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)肯定會(huì)加強(qiáng)，對(duì)家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)方面產(chǎn)品的需求會(huì)逐步增加，所以那時(shí)我選擇了蚊香行業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。”張華安回憶過(guò)去時(shí)，對(duì)記者這么說(shuō)。

　　然而，資金、廠房、機(jī)器、技術(shù)等這些創(chuàng)業(yè)必需的基本要素，當(dāng)時(shí)的張華安卻一無(wú)所有。

　　這些困難后來(lái)都在他的過(guò)人智慧下逐一解決。

　　廠房，他想到了南安木家具廠有一個(gè)閑置的木桶生產(chǎn)車(chē)間；機(jī)器，他通過(guò)貸款、賒賬“弄”到手；工人，原木家具廠18個(gè)年輕工人被他說(shuō)動(dòng)了，成為金鹿的第一支團(tuán)隊(duì)；流動(dòng)資金，他的妻子賣(mài)掉嫁妝、首飾，再加上私房錢(qián)湊足了2000元；技術(shù)，他的伯父曾在那個(gè)特殊的年代生產(chǎn)“拜拜香”，懂得配方，成了他的技術(shù)員。

　　“1981年的時(shí)候，我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’，開(kāi)始艱苦的創(chuàng)業(yè)生涯。”張華安說(shuō)。

　　“攀不上外貿(mào)，只好做內(nèi)銷(xiāo)”

　　金鹿的第一批蚊香生產(chǎn)出來(lái)了，張華安興沖沖地去找福建省外貿(mào)公司，希望他生產(chǎn)的蚊香也能貼上“雄雞”牌，沖進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　然而，對(duì)方一句“我們的供應(yīng)商已經(jīng)夠多了”，阻擋了他的腳步。外貿(mào)門(mén)檻擋路，難道只能選擇放棄？看著一箱箱剛剛“出爐”的新產(chǎn)品，張華安沒(méi)有沮喪，而是作出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為特別大膽的決定？？？做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　這一決定，讓大部分同行都感到不可思議。當(dāng)時(shí)國(guó)人大部分都用蚊帳，蚊香銷(xiāo)路極其不暢。當(dāng)然，20多年后，生產(chǎn)“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷(xiāo)聲匿跡，而金鹿蚊香卻越做越大，這種局面是當(dāng)時(shí)大多數(shù)人始料不及的。

　　“當(dāng)時(shí)供應(yīng)省外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)‘雄雞’牌蚊香的廠家，全省有幾百家，幾乎每個(gè)縣都有。但其實(shí)在上世紀(jì)80年代初，‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。”張華安說(shuō)，“這幾百家蚊香廠的生產(chǎn)是有定額的，按計(jì)劃分配。比如一家較小的工廠每月只能供應(yīng)20箱，顯得非常被動(dòng)，企業(yè)的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿當(dāng)時(shí)的偶然動(dòng)作成就了今天的成功。”

　　“大字報(bào)”廣告出奇效

　　十年浩劫后的第一次全國(guó)日雜商品交易會(huì)在鄭州舉辦。張華安得知這一消息后，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。

　　“展銷(xiāo)會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的蚊香產(chǎn)品鋪天蓋地，當(dāng)時(shí)老品牌的蚊香尚且很難銷(xiāo)出去，更不用說(shuō)我們的產(chǎn)品了。去鄭州后的三天內(nèi)，我們的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，把我急得幾個(gè)晚上都無(wú)法入眠。”張華安說(shuō)，“不過(guò)，第三天晚上，我突然來(lái)了靈感，想到了廣告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店買(mǎi)紙和筆，寫(xiě)了幾十張，三個(gè)人連夜跑遍鄭州城，在經(jīng)銷(xiāo)商、采購(gòu)商住的各大賓館，還有火車(chē)站、汽車(chē)站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高墻。晚上買(mǎi)不到糨糊，我們就買(mǎi)了包子，吃了餡，用剩下的包子皮貼。”

　　似有天助，那時(shí)剛發(fā)生過(guò)一些歷史事件，人們對(duì)貼在墻上的紙非常感興趣。于是第二天，滿街的金鹿廣告引起轟動(dòng)，廣告前都是人頭攢動(dòng)？？？“金鹿牌高級(jí)蚊香：質(zhì)優(yōu)不怕比，初購(gòu)何須多，價(jià)格最優(yōu)惠，愿君試一試……”就是這幾句有點(diǎn)土的廣告詞，促使當(dāng)時(shí)9個(gè)省、市的客戶與張華安簽下了購(gòu)銷(xiāo)合同。金鹿蚊香賣(mài)出幾千箱，初戰(zhàn)大捷。