此后，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場打開局面。

　　隨后，伴著金鹿成長的，是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經(jīng)營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，在研發(fā)方面也引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為同行中惟一的“中國馳名商標”。

　　關(guān)于企業(yè)家“取之于民，用之于民”

　　記者：當您分別身處人民大會堂和金鹿集團董事長辦公室時，感受有何不同？

　　張華安：當企業(yè)做大之后，一個企業(yè)的領(lǐng)導者，他的思想、追求都會產(chǎn)生質(zhì)的變化，那種全局觀念、民族觀念、社會責任感都會發(fā)生很大的變化。因為有了一定的積累之后，他不是在解決溫飽問題，也不是要自己享受，財產(chǎn)再多也只是一個數(shù)字，他要做的是回饋社會，“取之于民，用之于民”。

　　作為一個人大代表，他的政治涵養(yǎng)就要更高了，應該有更高的覺悟、更寬的信念、更大的責任感，去考慮整個國家、民族、廣大人民群眾的現(xiàn)在和未來。

　　關(guān)于多元化經(jīng)營只做蚊香無法進“500強”

　　記者：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多個領(lǐng)域，您怎么看待企業(yè)做大與多元化經(jīng)營的關(guān)系？

　　張華安：企業(yè)做大不一定要多元化經(jīng)營。如果你這個行業(yè)發(fā)展空間還很大，就不一定要跨行業(yè)；因為遇到資金緊張時，跨行業(yè)有可能把主業(yè)拖垮。我認為看家的行業(yè)一定要牢牢把住，那是根基，是發(fā)祥地。

　　記者：您是泉州民企海外辦廠的第一人，您感覺如果只做蚊香業(yè)，金鹿能否成為世界500強？

　　張華安：不可能。因為蚊香的價值低、利潤低，估計就算是全世界所有的蚊香、電蚊香都是金鹿牌的，我們也無法成為世界500強。

　　記者：海爾、TCL等國內(nèi)大企業(yè)在多元化路上，往往是起步產(chǎn)品最受歡迎，后來跨入別的行業(yè)總是不太被認可，這是為什么？

　　張華安：第一，行業(yè)做慣了才專業(yè)，資金投入、技術(shù)人員配置相對完整，一旦跨行就未必那么專業(yè)；第二，一個品牌在一個行業(yè)中出名后，消費者對你產(chǎn)品形象的認知已經(jīng)固定化，跨行后未必能將原來的品牌優(yōu)勢帶進來。

　　記者：能提供一些集團多元化經(jīng)營的規(guī)劃經(jīng)驗嗎？

　　張華安：一個企業(yè)家需目光敏銳、行動敏捷，只要有商機、有條件，該出手時就出手。

　　多元化是企業(yè)規(guī)避投資風險的一種手段，同時，處理得當可使品牌知名度在各個產(chǎn)業(yè)中相得益彰。但所有這一切的關(guān)鍵都在于人，在于靈活的機制，在于實在的工作。

　　沒有和企業(yè)家一樣渴望企業(yè)成功的人、愿意全力以赴的人、愿意獻身的人，再大的事業(yè)也可能會山崩地裂；沒有靈活的機制，再好的人才也不能充分地調(diào)動，發(fā)揮其積極性；沒有實實在在的工作，沒有腳踏實地去經(jīng)營管理企業(yè)，是無法做好，也做不長久的。

　　關(guān)于蚊香行業(yè)有時“寧可要市場不要利潤”

　　記者：有消息稱，中國原有3000家左右的蚊香廠，這兩年倒閉了2600家。目前蚊香業(yè)的競爭態(tài)勢如何？

　　張華安：蚊香是一般家庭生活用品，價值低，利潤低，不靠數(shù)量就無法生存，所以“做強做大”在這個行業(yè)中相當重要。因此，要進一步擴大市場占有率，才能站穩(wěn)腳跟，有時候“寧可要市場，不要利潤”。這是個微利的行業(yè)，只有靠“量”，量小難以存續(xù)。

　　記者：這個行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新如何？

　　張華安：金鹿是目前行業(yè)中惟一的“中國馳名商標”，這是金鹿的第一大優(yōu)勢。另外，產(chǎn)品種類比較齊全也是優(yōu)勢，蚊香、電蚊香片、殺蟲氣霧劑等幾乎所有產(chǎn)品都很突出，而不是只有一種產(chǎn)品較突出。

　　我們很重視創(chuàng)新，金鹿的科研所是全國同業(yè)中的第一家，也是福建省民營企業(yè)中第一個辦起的科研所。此外，我們企業(yè)內(nèi)部很協(xié)調(diào)，大家很團結(jié)，目前已形成一個輻射全國的銷售網(wǎng)絡。

　　“年輕時7年的從戎生涯，使張總有著軍人的剛強與堅忍，做事一向雷厲風行。”這是采訪前，一位曾與張華安有過接觸的人士對記者說的話。

　　一位偵察兵出身的退伍軍人，掌管著一家有著幾億資產(chǎn)的企業(yè)，又有全國人大代表等諸多頭銜集于一身，所以在采訪前，一種敬畏之感在記者心頭油然而生。然而，采訪開始后，在熱氣騰騰、四處飄逸的茶香中，記者很快就“卸下”了緊張的情緒。

　　張華安其實是溫和的，與一般軍人鋼鐵式的冰冷不同，他給人的感覺卻是熱情和氣。和一些企業(yè)負責人不同，他的話語間總是流露著為國為民、為社會貢獻的崇高使命感和責任感。記者在他古銅色的臉上，也似乎看到了他所經(jīng)歷的一生滄桑，以及深藏著的剛強與堅決。

　　他告訴記者，1987年，他第一次在市場上發(fā)現(xiàn)有意大利生產(chǎn)的“必撲”牌電蚊香片。這一發(fā)現(xiàn)讓他感到震驚，蚊香行業(yè)是低附加值的行業(yè)，只有一直處在行業(yè)的領(lǐng)先地位，才能有更好的發(fā)展。于是他花了“九牛二虎之力”找到供應電蚊香片生產(chǎn)設備的日本一家公司。

　　再三思考之后，張華安決定“傾其所有”，用公司創(chuàng)辦六年積蓄下的10萬美元，去進口這臺日本產(chǎn)的機器。

　　當時，他遭到了公司所有人的反對。但面對巨大的壓力，他沒有選擇放棄，而是力排眾議，把機器搬回了工廠。

　　電蚊香片的投產(chǎn)成了金鹿的二次創(chuàng)業(yè)，也讓張華安奠定了成為“中國蚊香大王”的基礎。在他的創(chuàng)業(yè)生涯中，類似的關(guān)乎金鹿生死存亡的決定，他沒有一次優(yōu)柔寡斷，展現(xiàn)了一個軍人的氣魄和膽識。

　　1982年的那一場火災，是張華安創(chuàng)業(yè)過程中的第一個劫難。由于設備簡陋，蚊香的烘干房起火，他一年來艱苦拼打下的一切，在熊熊大火中化為一堆灰燼。然而，大火雖毀了他的廠房設備，卻燒不掉他不屈的精神。他說：“那時，我就是靠著堅忍不拔的精神，在廢墟中擦干眼淚，清理了廢墟，從頭開始。”

　　張華安身上的軍人氣質(zhì)、膽魄，也已經(jīng)深入金鹿整個團隊，使金鹿形成一支強悍的隊伍。