賑災(zāi)先鋒之馬秀慧

　　歐普照明總經(jīng)理

　　-上榜理由

　　一個普普通通浙江女子，與丈夫一起，在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的民企熱土廣東，用短短10多年時間，把一個專門生產(chǎn)節(jié)能燈的8人小廠，發(fā)展成擁有4500多名員工、6萬平方米現(xiàn)代化廠房、固定資產(chǎn)4億元、年銷售額16億元的專業(yè)民用燈具廠商。1995年6月進(jìn)入照明行業(yè)創(chuàng)辦“歐普”至今，馬秀慧一直擔(dān)任廣東歐普照明有限公司總經(jīng)理。

　　汶川地震發(fā)生以后，歐普照明在行業(yè)內(nèi)率先捐款1000萬元，并為災(zāi)區(qū)提供緊急照明設(shè)備，向綿陽泄洪區(qū)運(yùn)送帳篷，歐普一直在為抗震救災(zāi)盡著自己的一份責(zé)任。

　　-個人簡歷

　　1971年出生，浙江縉云人。

　　1994年到廣東中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。

　　1996年與丈夫王耀海一道，創(chuàng)辦廣東歐普照明有限公司，任總經(jīng)理。

　　10年創(chuàng)業(yè)，歐普榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國500最具價值品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“CCTV2007年中國十佳雇主”等多個稱號。

　　從容處困境淡定看成功

　　-記者手記

　　馬秀慧是從“騎三輪車送貨的供應(yīng)商”、“既是老板又是火頭軍”的經(jīng)歷中走來的。艱苦的經(jīng)歷使她對成功顯得淡定，對困難和打擊顯得從容與自信。“上天對我太眷顧了。”白手起家的馬秀慧總是這樣淡淡地解釋自己的成功。“我想哪天自己突然兩手空空了，但是只要人在，只要能吃飽飯，我堅信自己仍能從頭再來。”

　　馬秀慧和記者談起了她經(jīng)歷的一次危機(jī)：創(chuàng)業(yè)初期，馬秀慧需要長時間在全國各地東奔西走，于是她將公司所有客戶資料以及供應(yīng)商等核心商業(yè)機(jī)密文件全都放心地交給了一名女員工。然而后來馬秀慧回到中山時發(fā)現(xiàn)，這名員工卻帶著歐普的各種商業(yè)資料離開了公司，并正著手準(zhǔn)備自己辦個燈廠。

　　“真要說這些年有碰見什么傷痛的事情，這件事情也許對我有所觸動吧。”馬秀慧說，人在經(jīng)歷磨難后，有的會封閉自己，拒絕別人，有的會覺得自己受到的都是傷害，而馬秀慧能站在對方的角度去看待這個問題：人家有自己的理想，是奈何不了的，與其去責(zé)怪別人，不如多理解別人，換一個心境去支持別人。

　　“可你怎么支持我呢？”在一間咖啡廳里，兩人終于面對面溝通了。已經(jīng)準(zhǔn)備好接受馬秀慧指責(zé)的這名女子感到很吃驚……在往后的日子里，她將馬秀慧當(dāng)成了自己的大姐。

　　“一個小作坊，你可以說是你自己的，但對于一個數(shù)千名員工、數(shù)億元資產(chǎn)的企業(yè)，你仍說它是你的私有財產(chǎn)，你會覺得庸俗。”馬秀慧說。

　　馬秀慧總是和記者說，人要厚德載物。這次給地震災(zāi)區(qū)捐款，公司員工尤其是川籍員工非常感謝馬秀慧。她卻說：有人說我是個慈善家，可我覺得我只做了一點點。這些錢不屬于我個人，是我們所有員工的努力，我們受社會的支持，最終還是要回報社會。

　　20歲創(chuàng)業(yè)開啟“光”明之路

　　創(chuàng)業(yè)篇

　　“選擇照明行業(yè)是很偶然的，但是所有偶然發(fā)生的都是必然的”，跟馬秀慧聊天，她臉上燦爛的微笑恰如柔和明亮的燈光，讓你感受到一個女人對自己十分自信。“我覺得自己天生就是要進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的，而且我一定要進(jìn)入這個領(lǐng)域”，為了這個商業(yè)目標(biāo)，馬秀慧和老公王耀海從幫人賣燈管做起，這塊敲門磚也為夫妻二人開啟了“光明”之路……

　　>>艱難起步“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的”

　　1994年，帶著從表姐處批發(fā)的環(huán)形燈管，20歲剛出頭的馬秀慧和老公從浙江來到了廣東中山，兩人租下了一個“小門臉”。開業(yè)的第一天，馬秀慧和老公拉著手說，“讓我們一步一步開始吧”。在每天都充滿著希望和挑戰(zhàn)的日子里，生活甜蜜，卻又艱辛。

　　夫妻倆每天要做的事情就是將這些燈管從這里送給要貨的客戶，每天天剛亮，老公把成箱成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上親自送貨，一天來往無數(shù)次?？粗麖埬槼四R遮擋的部分其它部位全被曬黑的老公，當(dāng)時已有八個月身孕的馬秀慧心疼不已，總想幫老公做點什么。

　　“我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。但是每每這時，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫助老公分擔(dān)點，于是，我就去收貨款”，馬秀慧說，“我一人挺著大肚子，上門找客戶要貨款。”

　　收貨款讓馬秀慧受了太多的委屈。有的人雖然給了貨款，但擺出一副高高在上的樣子，讓人很不舒服，實在不能忍受，馬秀慧就輕輕地說一句：“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的，你們這樣做生意也是做不成的”。一句話說得對方臉紅了。這個溫婉嬌弱的浙江女子，善良地告訴自己，如果他們不給貨款，也許是因為很忙，根本顧不上理會自己這么小的生意。

　　但走出門后，馬秀慧還是忍不住哭，這樣的經(jīng)歷也促成今天的歐普從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在就一直延續(xù)著一個鐵規(guī)：供應(yīng)商的貨款鎖定45天內(nèi)一定現(xiàn)金結(jié)賬。這一破行規(guī)的舉動，使得今天的歐普在贏得聲譽(yù)的同時也贏得了更多的資金周轉(zhuǎn)。

　　>>創(chuàng)業(yè)艱辛“志不同道不合，我寧可賠了這筆投資”

　　當(dāng)時兩口子每天盤算的就是今天賣出多少，租金、電費(fèi)夠了沒有，這些問題伴隨著馬秀慧夫婦倆度過了整整一年，“不虧本是當(dāng)時的希望，但當(dāng)時中山這個地方大哥大那樣的奢侈品都已隨處可見”，馬秀慧說，在那樣一個很容易賺錢的地方你卻賺不到錢，那只能說明你能力差，人生地不熟的地方要生存就必須依靠自己，她堅信自己有機(jī)會一定能夠賺到錢。

　　機(jī)會就這樣來了。一天，老公送完貨回來，拿著一款新穎的燈具對馬秀慧說，這種燈叫節(jié)能燈，是節(jié)約能源的綠色健康燈具，將來肯定會成為燈具行業(yè)的發(fā)展趨勢。于是夫妻二人合計決定自己辦廠，他們把僅有的3萬元積蓄全部投進(jìn)去了。馬秀慧告訴丈夫：這次我們不成功，以后就別再辦廠當(dāng)老板了，永遠(yuǎn)打工。

　　一開業(yè)就出現(xiàn)了小小的問題，請來的技術(shù)人員提出各種條件，在丈夫出差在外之時，馬秀慧自己做出了決定：辭去該人，關(guān)上工廠大門。“事業(yè)還沒開始，就追求各種物質(zhì)條件，志不同道不合，我寧可賠了這筆投資。”等丈夫回來時，馬秀慧已經(jīng)另請高明了。也許從那時開始，夫妻二人就習(xí)慣于妻子作為總經(jīng)理在臺前管理公司日常經(jīng)營，身為董事長的丈夫則幕后主抓研發(fā)生產(chǎn)。

　　“把燈做亮很容易，幾千元錢就可以了，但是要把燈做好就很難了，這就需要好的設(shè)備、原料以及研發(fā)隊伍”，馬秀慧說，從一開始做這個事業(yè)開始，他們倆就確定，無論如何也要“品質(zhì)優(yōu)先”。很快，第一件產(chǎn)品正式上市，當(dāng)時市場上還很少見的節(jié)能燈賣到25元/個的高價，馬秀慧的產(chǎn)品不僅亮度高、使用壽命長，價格更為合理，為16元/個，夫妻倆當(dāng)年就一“炮”走紅，銷售收入超過投資成本數(shù)十倍，這款產(chǎn)品取名為“綠明”，寓意“綠色照明”。

　　>>堅守品質(zhì)“今后最賺錢的一定是我們”

　　還未來得及品嘗創(chuàng)業(yè)初獲成功的喜悅，馬秀慧夫婦倆就遭遇了殘酷的價格戰(zhàn)，許多廠商看到節(jié)能燈這塊“肥肉”，不惜使用劣質(zhì)材料生產(chǎn)燈具，價格一路下跌。經(jīng)銷商們到馬秀慧的廠里批發(fā)，總是嫌產(chǎn)品價格貴。眼看著客戶逐漸流失，馬秀慧用不知所措的眼神詢問愛人該怎么辦。愛人則很堅定地告訴她：“節(jié)能燈是靠節(jié)約能源來為消費(fèi)者省錢的，用劣質(zhì)原材料可以以便宜一半的價格賣出去。但這樣做，節(jié)能燈的節(jié)能效果就會大打折扣，甚至還會浪費(fèi)能源，這對社會、對消費(fèi)者都是不負(fù)責(zé)的，這樣的事情我們不能做。你相信我，只要我們保證產(chǎn)品的品質(zhì)，今后最賺錢的一定是我們！”