經(jīng)歷了價(jià)格、款式、性能這些最基本層面的競(jìng)爭(zhēng)后，馬秀慧重新定位企業(yè)目標(biāo)：讓普通消費(fèi)者都能使用上全球最好的節(jié)能燈。為此馬秀慧將企業(yè)的名稱和品牌也確定為歐普，“‘歐’意味著當(dāng)時(shí)全球最好的節(jié)能燈在歐洲，要向其看齊；‘普’意味著普及大眾”。

　　堅(jiān)守品質(zhì)防線，改善管理，有效控制成本，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的不懈努力，歐普不但逐步收復(fù)了失去的節(jié)能燈市場(chǎng)，還贏得了更多的客戶。

　　打了翻身仗的馬秀慧夫妻倆開(kāi)始全力以赴地去捕捉家居照明行業(yè)新的亮點(diǎn)，豐富歐普的產(chǎn)品線。“我不喜歡賣普通產(chǎn)品，別人都在做的產(chǎn)品我就不愿意重復(fù)進(jìn)入”，經(jīng)過(guò)一番考察，馬秀慧發(fā)現(xiàn)，吸頂燈不論在造型上還是光照效果上都比原來(lái)普通的燈具有很大突破，于是果斷拍板上馬吸頂燈項(xiàng)目。產(chǎn)品上市后果然反響熱烈，銷路一下子就打開(kāi)了。目前，歐普吸頂燈的銷量做到了全國(guó)第一，而且遠(yuǎn)銷世界多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如今行業(yè)里也習(xí)慣把吸頂燈稱之為“歐普燈”。

　　>>開(kāi)闊眼界“去趟日本整整難過(guò)了一年”

　　盡管當(dāng)時(shí)的歐普起步?jīng)]多久，但在行業(yè)內(nèi)已逐漸確立江湖地位，然而一次到日本考察的經(jīng)歷卻深深刺激了馬秀慧夫妻倆，“我們整整難過(guò)了一年，人家的產(chǎn)品那才真正叫好，無(wú)論自己的產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)其他知名企業(yè)產(chǎn)品，都無(wú)法與之抗衡”。

　　引進(jìn)日本三菱的原料，投巨資與日本公司成立合資公司……一系列的舉措就是為了能夠真正掌握別人的先進(jìn)技術(shù)。

　　為了讓普通消費(fèi)者都能享受到歐普的光明，馬秀慧再次打破行規(guī)——一改照明產(chǎn)品市場(chǎng)的坊店式獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、等批發(fā)商上門要貨的傳統(tǒng)，歐普開(kāi)始在中山以外建立從省會(huì)城市的專業(yè)市場(chǎng)到地級(jí)市乃至縣鎮(zhèn)級(jí)的分銷網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，歐普在內(nèi)地除西藏自治區(qū)外，每一個(gè)省份都設(shè)立了分公司、運(yùn)營(yíng)中心、物流配送中心，并在各地密布了6000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，3500多家專賣店。各專賣店下面設(shè)分銷商，層層配送，統(tǒng)一治理，減少中間各環(huán)節(jié)的積壓，提高流通速度和對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度。

　　2004年，歐普在迪拜成立首家海外分公司，隨后韓國(guó)、馬來(lái)西亞等各個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有了歐普的代理。參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，為歐普謀求全球化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

　　“成人達(dá)己。”馬秀慧很欣賞這句話，用這句話來(lái)描述歐普和供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴的關(guān)系再貼切不過(guò)：在達(dá)成自己事業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，也成就了他人。據(jù)悉，去年歐普年銷售額達(dá)到了16億元。

　　>>百年夢(mèng)想“貼牌只會(huì)讓你滋生惰性”

　　“單說(shuō)賺錢，10年前我就能過(guò)很好的生活了”，面對(duì)市場(chǎng)依靠貼牌滾動(dòng)財(cái)富的現(xiàn)狀，馬秀慧告訴記者，歐普成立之時(shí)，董事長(zhǎng)就確定，歐普要做百年老店，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是做自己的品牌，絕不做貼牌生意。

　　多年前，公司有負(fù)責(zé)人接了貼牌單子，也確實(shí)給公司帶來(lái)了利潤(rùn)。但是，馬秀慧還是毅然停止了這方面的業(yè)務(wù)。“如果繼續(xù)做貼牌，生意是可以增長(zhǎng)更快，但是你做了人家的品牌后，就會(huì)自然滋生惰性，沿途的花草樹(shù)木會(huì)讓你分心的。”

　　“我最欣賞的狀態(tài)是身、心、靈的完美契合”，馬秀慧告訴記者，自己做任何一件事情總是全身心地投入進(jìn)去，對(duì)燈光癡迷的馬秀慧無(wú)時(shí)不關(guān)注光、研究光，而這也往往給自己帶來(lái)很多美好的創(chuàng)意。最值得一提的是這樣的例子：一個(gè)化妝者本來(lái)想化一個(gè)淡妝，在鏡子里審視的效果也不錯(cuò)，但一走出去卻變成了濃妝艷抹，把人家嚇了一跳，弄得化妝者很尷尬。于是歐普就研制出了一款鏡前燈，以良好的寫實(shí)性燈光，保證了化妝的效果，讓化妝者在室內(nèi)從鏡子里看到的效果和在陽(yáng)光下的效果完全一樣。

　　歐普每年用于研發(fā)的資金就占銷售額的5%以上，投資1500萬(wàn)元的歐普照明檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室正在建設(shè)中，并將申報(bào)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，公司每年研發(fā)的新產(chǎn)品多達(dá)400多個(gè)，平均每天都有一個(gè)以上產(chǎn)品問(wèn)世。但是堅(jiān)決砍掉貼牌業(yè)務(wù)的歐普銷售額80%還是來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“這并不影響歐普走國(guó)際化品牌道路”，馬秀慧淡淡一笑：這個(gè)目標(biāo)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，畢竟做成全球品牌，是我的夢(mèng)想，也是每個(gè)歐普人的夢(mèng)想。

　　為愛(ài)奮斗成就一生事業(yè)成長(zhǎng)篇

　　馬秀慧說(shuō)她從事的是一項(xiàng)光明的事業(yè)，她常常為此感到自豪。每當(dāng)夜幕降臨、萬(wàn)家燈火的時(shí)刻，一想到有那么多人在歐普燈光下享受親情、友情、愛(ài)情時(shí)，馬秀慧心頭便涌起一股暖流，她和歐普不僅是在制造燈具、傳播光明，為消費(fèi)者送去美好的情感，送去真摯的愛(ài)，馬秀慧更愿意用自己全部的智慧和愛(ài)，去追求光的美麗，去照亮更多人的生活和情感。

　　-成長(zhǎng)故事

　　三歲送人

　　還在馬秀慧三歲時(shí)，生母與后來(lái)的養(yǎng)母到同一家醫(yī)院里就醫(yī)，一名醫(yī)生對(duì)當(dāng)時(shí)懷有身孕的生母說(shuō)：你們家孩子多，卻又不養(yǎng)起，不如送一個(gè)孩子給隔壁病房的那個(gè)沒(méi)有孩子的病人吧。就是這名醫(yī)生的一句話，改變了馬秀慧的成長(zhǎng)命運(yùn)。

　　“那時(shí)家里很窮，聽(tīng)大人講，三個(gè)月都沒(méi)有米吃了，每天就是玉米羹和點(diǎn)野菜，可自己不喜歡吃，餓得皮包骨。”直到今日，馬秀慧都不明白當(dāng)時(shí)領(lǐng)養(yǎng)自己的父母是如何面對(duì)附近人們對(duì)自己的指點(diǎn)：“這夫妻倆心腸怎么這么好，就是領(lǐng)養(yǎng)個(gè)孩子也領(lǐng)個(gè)健康好看的啊，可她那么丑！”

　　“慶幸的是，爸爸媽媽非常愛(ài)我，他們總是很清晰地告訴我對(duì)與錯(cuò)，我的成長(zhǎng)沒(méi)有受到任何一點(diǎn)扭曲。”馬秀慧說(shuō)，媽媽對(duì)她寄托的希望也很大，特意給自己取名為“秀偉”，就是希望自己自強(qiáng)不息，做個(gè)優(yōu)秀偉大的人，后來(lái)這個(gè)名字因到家里登記戶口的人耳誤，從此身份證就變成了“秀慧”。

　　那時(shí)自己是知道送給別人家了，馬秀慧也因此學(xué)會(huì)了“討好”父母的本領(lǐng)，譬如到親戚家做客，自己能回來(lái)將親戚家的各種情況說(shuō)給媽媽聽(tīng)，媽媽聽(tīng)了很高興。“一個(gè)孩子從自己親生父母那里享受到愛(ài)，也許會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，養(yǎng)父母對(duì)我這么好，我就覺(jué)得我將來(lái)一定要回報(bào)他們的愛(ài)。”直到今天，回答記者提出的“小時(shí)候您思考最多的是什么”的問(wèn)題時(shí)，馬秀慧脫口而出：出人頭地，孝敬父母。

　　為愛(ài)私奔

　　從小就想回報(bào)父母卻碰到了重大難題：一邊是養(yǎng)育自己的父母，一邊是自己深愛(ài)的男朋友、現(xiàn)在的老公王耀海。這個(gè)看上去有點(diǎn)木訥、家鄉(xiāng)在偏遠(yuǎn)農(nóng)村的男人一開(kāi)始并沒(méi)有得到馬秀慧父母的信任，總擔(dān)心寶貝女兒會(huì)吃虧的兩位老人始終不同意這門親事。因?yàn)槟菚r(shí)父母已經(jīng)成為改革開(kāi)放后第一批私營(yíng)企業(yè)家，家境變得富裕，馬秀慧完全可以做個(gè)富家小姐。

　　在與男友分分合合的痛苦抉擇中，-孝順的馬秀慧做出了連自己都驚異的決定：帶上借來(lái)的十幾萬(wàn)元跟男友私奔南下廣東創(chuàng)業(yè)，并在心中暗暗發(fā)誓：“現(xiàn)在是回不去了，但將來(lái)我們一定要人財(cái)兩旺、衣錦還鄉(xiāng)，讓父母接受我們。”