(生意場訊)他從不打廣告，但在梳子這個看起來“很沒技術含量”的產(chǎn)品上擁有60多項專利，一把梳子最多賣到300塊，一年賣出350萬把。

　　他從“豬圈”起家，17年后登陸港交所，身家一夜間增至6億元。

　　他有856家加盟店，加盟商的毛利率達到57%,譚木匠的毛利率是55%。

　　10平方米的狹小辦公室。窗外是-16℃。北京宣武門崇光百貨SOGO西翼508。

　　這是一個傳奇的人，他把梳子這個最小的生意做到全球第一，每年賣出350萬把。他的公司叫“譚木匠”。他叫譚傳華。

　　“譚木匠”有856家加盟店，只有4家直營店，收入的絕大部分來自向加盟店銷售梳子、鏡子及其他裝飾品，龐大的物流系統(tǒng)根據(jù)所有加盟店每天的銷售情況進行供應。

　　譚傳華說他能做大的主要原因是確保加盟商的利潤，他們的毛利達到57%，而“譚木匠”則是55%。

　　最初的“譚木匠”設在一間廢棄的養(yǎng)豬廠里，譚傳華自嘲“我們在豬圈里呆了8年”，他的理念是“始終是有錢放在那里不動的”，假如有100萬元，一定不要全部用來投資，可以拿50萬元去投資，另外50萬元不動。

　　他說：“現(xiàn)金庫存對于創(chuàng)業(yè)者很重要，決定創(chuàng)業(yè)者的決策心態(tài)?，F(xiàn)金庫存讓創(chuàng)業(yè)者在失敗后還擁有修訂的機會。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗還要留一半守大營呢。”

　　從豬圈一路走到香港股市，謹慎地把一門不起眼的生意做大，譚傳華獲得空前成功。去年12月29日，“譚木匠”赴港上市，譚傳華夫婦共持有公司67.88%股份，截至1月8日，市值約6.6億元。

　　“譚木匠”前傳

　　在每個“譚木匠”專賣店里都掛有一幅用玻璃鏡框裝裱的題為“一段家史”的文字，這是譚傳華訴說的家族故事。

　　譚傳華出生在重慶市萬州農村。18歲的時候下河炸魚,不慎炸掉了右手。之后人生角色，也飽含艱辛——做過代課老師，也曾有過兩年身背畫夾，懷揣唐詩宋詞的流浪生活，曾至饑餓難挨的境地。最終，是一場大病讓他又回到了老家，娶妻生子。

　　在每個“譚木匠”專賣店里都掛有一幅用玻璃鏡框裝裱的題為“一段家史”的文字，這是譚傳華訴說的家族故事：“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業(yè)輸?shù)靡桓啥?，在萬般無奈的情況下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁。寒冬臘月，我的爺爺被綁在家鄉(xiāng)樓橋頭的木柱上，光著腳丫，衣衫襤褸，奶奶讓年僅十二歲的父親送了一大碗肉飯去喂爺爺，爺爺邊吃邊破口大罵奶奶沒良心。兩年以后，爺爺戰(zhàn)死在長沙，奶奶也一直守寡到死。父親含恨學藝，成了一個好木匠。我長大以后一直想當詩人、畫家，由于我的天真和浪漫，付出了慘重的代價，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。”

　　事實上，在從事木梳生意之前，譚傳華還做過其他行當。早在1984年，在家鄉(xiāng)開縣岳溪鎮(zhèn)，他做起了預制水泥板生意。這是一種建筑蓋房用的材料。這個行當看上去與現(xiàn)在他從事的梳子生意確實距離很大。在中國西南部一個山區(qū)小鎮(zhèn)上，譚傳華的想法居然是：一定要做中國最好的水泥板。

　　譚傳華在從事預制水泥板的生意中已經(jīng)表現(xiàn)出強烈的市場意識——對客戶需求的重視。這種意識一直保持到現(xiàn)在所從事的梳子生意中。

　　譚傳華告訴記者，他當時采取的很多招法，是當時的人們想不到的。比如，那時每年他都要召開用戶代表座談會，把那些買過他的水泥板的人喊過來，請他們吃飯，聽聽他們的意見和評價。

　　告別預制水泥板生意緣于一次運輸過程中發(fā)生的事件：一次，譚傳華用汽車運輸一整車水泥板到附近的一個鎮(zhèn)上去，經(jīng)過幾十公里的長途顛簸，達到目的地后，一車的水泥板斷了一半。“路太爛，都是被顛斷的。”譚傳華回憶說，“后來，我發(fā)現(xiàn)做全國最好的水泥板希望不大。如果有一天有機會的話，我就做一個小東西，然后把它賣得很遠很遠。”

　　有了上述想法后，譚傳華就把預制水泥板廠交給了他的一個部下去做。這個廠子后來又持續(xù)經(jīng)營了四年左右。關門的時候，虧了兩三萬塊錢。

　　從水泥板廠撤退后，譚傳華再次尋找新的商業(yè)機會。他從岳溪鎮(zhèn)來到了開縣縣城。憑借自己的繪畫能力，他開始畫玻璃畫，自己畫，自己賣，一個月后盤點下來，賺的錢剛好夠支付房租。他隨之放棄了玻璃畫生意。

　　后來經(jīng)過市場調研，他開起了花店，不過那時賣的不是鮮花，而是在當時看來比較時髦又好看的絹花?；痉椒ㄊ堑街貞c去購進絹花，然后在縣城來賣，做這個生意的流動資金主要來自他此前做預制水泥板的一些積累。

　　“我賣花賣得很好啊。當時我是縣城里第一家賣絹花的。之前，人們買的是供銷社賣的塑料花，塑料花又老氣，又不好看。隨著生活水平提高，人們的家居裝飾意識和需求開始出現(xiàn)，那時候人們還買不起鮮花，鮮花太奢侈了，市面上基本上沒有賣的。比較好的選擇是買絹花。”譚傳華說。

　　在1987、1988、1989年三年時間，譚傳華賣絹花每年可以賺幾萬塊錢。三年下來，他賺了十幾萬塊錢?，F(xiàn)在，譚傳華還清晰地記得，絹花店開張后生意就很好。他花了1700元錢購進的絹花，三天就賣完了。后來他又趕快跑到重慶去進第二次貨。

　　再后來，市場發(fā)生了變化?？h城里陸續(xù)開了7家絹花店。在這種情況下，譚傳華果斷賣掉了花店。

　　之后，骨子里想“玩”點藝術的譚傳華搞起了黃楊木雕，但銷路不理想。“我業(yè)余喜歡畫點畫，寫點東西。”譚傳華自嘲自己有一點酸秀才的感覺。

　　譚傳華清晰地記得，當時在深圳曾開過一個工藝品博覽會。他提了一包黃楊木雕去參展。擺出來一看，浙江東陽等地的同類產(chǎn)品太成熟了。他的木雕根本就沒有競爭力。一是自己的木雕賣價太貴；二是技術也不成熟。與其他產(chǎn)品相比“簡直就是小兒科”，沒辦法比。