太陽能熱水器進(jìn)入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品名錄，使得一直處于政策真空狀態(tài)的太陽能熱水器行業(yè)沐浴到了政策的春風(fēng)。一時間，太陽能熱水器行業(yè)群雄并起，市場不可避免的進(jìn)入了混戰(zhàn)狀態(tài)。由此，行業(yè)對領(lǐng)軍人物的呼喚也愈發(fā)急切，一直扮演著行業(yè)老大角色的皇明卻對此不置可否，而剛剛聯(lián)手電腦行業(yè)巨頭聯(lián)想欲加大下鄉(xiāng)發(fā)力的太陽雨漸漸浮出了水面。

    在今年的“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”首次招標(biāo)工作中，太陽雨創(chuàng)造了全國31個省市自治區(qū)、30款產(chǎn)品全部中標(biāo)的驕人成績，奠定了行業(yè)領(lǐng)軍的地位。自1999年進(jìn)入太陽能熱水器制造業(yè)以來，太陽雨在短短十年間，已從一匹行業(yè)黑馬發(fā)展成為集太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場推廣于一體的的高新技術(shù)企業(yè)。

    凝聚人才穩(wěn)步前進(jìn)創(chuàng)新營銷

    人才的穩(wěn)定，是太陽雨發(fā)展的第一大制勝法寶。在十年的時間里，太陽雨苦練內(nèi)功，投身慈善事業(yè)，創(chuàng)立了獨特并極具凝聚力的企業(yè)文化。江蘇太陽雨太陽能有限公司董事長徐新建先生相信：“留住人才的關(guān)鍵在于提高企業(yè)當(dāng)家人的凝聚力，一家企業(yè)的當(dāng)家人應(yīng)該重視人才，關(guān)注于行業(yè)，提高人才的忠實度，這才是企業(yè)的制勝關(guān)鍵。”

    縱觀太陽雨十年的發(fā)展歷程，穩(wěn)定也是其制勝關(guān)鍵之一，徐新建先生表示：“太陽雨從不急于求成，而是在每一件事上都力求做得比別人好一點，正是通過這十年間一點一滴的積累才成就了太陽雨今日的輝煌。”

    機會屬于不按常理出牌的人，秉承創(chuàng)新的理念，太陽雨在營銷工作中屢出奇招，徐新建先生相信：“太陽能熱水器作為一個新能源產(chǎn)品，其推廣的手段、方法必定有別于其他產(chǎn)品。”

    在市場的開拓方面，太陽雨也的確貫徹了這一理念。從傳統(tǒng)意義上講，四川市場因為太陽能光照條件等原因的局限，被認(rèn)為在太陽能推廣上存在一定難度。而太陽雨恰恰看好這一市場，并自08年加大了市場的投入力度。從今年的銷售數(shù)據(jù)來看，四川市場的銷售額與去年同期相比上漲了460%，超過了全國74%的平均增漲率。

    走上去走下去走出去

    “533100”是太陽雨所制定的未來五年發(fā)展計劃，具體來說就是：在五年時間內(nèi)，企業(yè)的員工發(fā)展至三萬人；帶動上、下游產(chǎn)業(yè)三萬人現(xiàn)實就業(yè)；將太陽雨打造成中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)中第一個過百億的企業(yè)。

    為了這一目標(biāo)的實現(xiàn)，太陽雨制定了走上去，走下去，走出去的企業(yè)戰(zhàn)略。走上去，就是要獲取高端資源，提升品牌的知名度、美譽度，以帶動產(chǎn)品的銷售；走下去，就是要將產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪下去，把產(chǎn)品送到消費者面前；走出去，包括兩個方面，一是用三年時間完成國內(nèi)五個產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，二是用二年時間完成太陽雨的國際產(chǎn)業(yè)布局。

    其實，太陽雨的國際產(chǎn)業(yè)布局早在兩年前就已經(jīng)啟動。目前，太陽雨在韓國和西班牙擁有兩家公司及組裝廠。徐新建先生對此表示：“韓國、西班牙這兩家國際產(chǎn)業(yè)基地的建立并不僅僅為了滿足產(chǎn)品出口的需要，而是為企業(yè)未來的國際化積累經(jīng)驗。”

    事實證明，這兩家產(chǎn)業(yè)基地為太陽雨在國際市場規(guī)劃、品牌推廣模式、企業(yè)合作形式等多方面積累了寶貴經(jīng)驗，其對企業(yè)未來國際化的幫助無疑比今天取得的成績更為重要。

    當(dāng)然，在目前全球經(jīng)濟(jì)危機的形勢下，太陽雨并未對國際市場表現(xiàn)出盲目的樂觀。徐新建先生表示“中國太陽能企業(yè)的國際化進(jìn)程絕非一朝一夕可以完成，企業(yè)必須做好長期斗爭的準(zhǔn)備。但是，有一點我們非常有信心，那就是，未來的太陽能產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)一定會掌握在中國企業(yè)手中！”