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王玉鎖賣煤氣罐起家 40歲賺到18個億

發(fā)布時間:2010年12月9日 來源:名人網(wǎng)

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  坎坷中探索


  1964年出生于河北省廊坊市勝芳古鎮(zhèn)的王玉鎖,創(chuàng)富之路并不平坦。


  三次高考落榜,令他不禁有些心灰,于是放棄學業(yè)開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花籽、啤酒,還賣過女用泡泡紗背心,后來還做過一家塑料廠的業(yè)務員,但都沒有賺到什么錢。


  1986年春節(jié),生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢,準備去租車跑運輸,沒想到人家又不許租車了。王在茫然之際,忽然想到倒騰燃氣能賺錢,于是半途改道來到任丘。王到任丘后先住下來,在街上閑轉(zhuǎn)時,看到有個蔬菜公司賣鋼瓶,就問一個姓樊的老大姐有沒有氣,并且約好了晚上見面。晚上,王買了一兜子剛下來的杏,騎著租來的自行車找姓樊的大姐去了。王一看就愣住了,大姐的丈夫原來是他救過的一個人。那人說:玉鎖,你怎么過來了,你怎么不打聲招呼???王說,大哥,怎么是你們家?“大哥”說是呀。從此問題解決了。王也從此柳暗花明又一村。“大哥”先讓王撿了一套設備回去,然后由“大哥”負責給王聯(lián)系氣。


  王玉鎖就騎著借來的自行車,將設備拉回到老家,往自家小賣鋪一放,貼了個告示。告示貼出來,顧客立刻蜂擁而至,當時就登記了七八套;幾天時間王賣出去四十多套,凈賺一千多元。


  20世紀八十年代中后期,國家對液化氣開始實行“國家定價和市場浮動”價格雙軌制。生意雖然做得并不輕松,但價格的雙軌制還留有相當大的利潤空間。隨著市場不斷擴大,幾年時間里,王玉鎖就贏得了創(chuàng)富的“第一桶金”。


  “西氣東輸”帶來機遇


  1989年,王玉鎖成立夏利出租車公司,開始了他從謀生計到創(chuàng)富的最初歷程。在王玉鎖看來,罐裝液化氣顯然不能成為自己的事業(yè),這時的發(fā)家并不代表創(chuàng)業(yè)。


  經(jīng)營出租車公司的時候,他從汽車加油的巨大開銷看到了石油產(chǎn)品的巨大市場。當時的石油都是由國家壟斷經(jīng)營,但王玉鎖還是看到了石化貿(mào)易中的市場空間。雖然石化貿(mào)易并沒有給他帶來多少直接財富,但卻為他積累了在這個行業(yè)的“無形財富”——包括人緣、對行業(yè)的市場敏感和對未來市場的思考。


  90年代初期,天然氣下游行業(yè)開始逐漸“松口”,允許國有零散氣井與外界合作開發(fā)。王玉鎖得知消息后,壯著膽子在華北油田包了幾口氣井,正式進入天然氣行業(yè)。當時,適逢廊坊開發(fā)區(qū)成立,憑借經(jīng)營液化氣的良好口碑和經(jīng)驗,在不用政府投資的情況下,王玉鎖在1992年成立新奧燃氣有限公司,而后以市場化方式為廊坊市開發(fā)區(qū)供氣。1994年,王玉鎖延伸優(yōu)勢,把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區(qū),使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。此時,國內(nèi)其他燃氣公司剛剛誕生,新奧已經(jīng)通過在廊坊取得的成功積累了很多專業(yè)經(jīng)驗,培養(yǎng)了大批專業(yè)人才和資源。


  1998年,王玉鎖終于等到了“天時”——“西氣東輸”重點工程。10月,原國家計委開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究。計劃中,這條能源動脈將途經(jīng)新疆、甘肅、寧夏、陜西、山西、河南、安徽、江蘇、上海等省市自治區(qū)。


  “新奧擴張的前提是氣源,而西氣東輸是最好的氣源。”王玉鎖考察后得出結(jié)論,“西氣東輸沿途地區(qū)氣化率較低,項目啟動后會大大促進當?shù)氐娜細馐褂寐省>艂€省市自治區(qū)給‘最后一公里’城市燃氣管網(wǎng)建設提供了巨大的空間”。


  入世之前跑馬圈地


  1999年,新奧集團投石問路,先后在遼寧省葫蘆島和山東聊城注冊燃氣分公司,利用附近的氣源占據(jù)兩座城市,為西氣東輸布局積累外埠運營經(jīng)驗。新奧初次走出家門便在山東聊城告捷,此后大舉進軍外埠市場一發(fā)不可收。


  就在那時,新奧掌門人王玉鎖便已開始深入分析入世對自身主業(yè)發(fā)展帶來的影響,并詳加制定相關應對策略。果然未出其所料,入世不久國家計委就公布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》,把原本禁止外商投資的城市燃氣管網(wǎng)列為對外開放領域,為各類資本進入打開了大門。新奧對于入世帶來的挑戰(zhàn)了然在胸:雖然自身在多年實踐中積累了一定實力,但與那些在完善的市場經(jīng)濟體制下發(fā)展壯大的國際同行相比仍有很大差距;中國入世加劇了城市管道燃氣市場的激烈競爭,而良好的資信使得資本、技術(shù)密集的外資更易獲得中國市場準入許可,優(yōu)厚的薪酬待遇也將使其在人力資源市場上極具競爭力,這在一定程度上將會削弱民營企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營優(yōu)勢,而短時期內(nèi)國際市場運作經(jīng)驗的欠缺可能會使民營企業(yè)付出一定代價。


  2000年3月25日,國家“西氣東輸”工程建設領導小組開會,宣布前期工作正式啟動。新奧燃氣聽到“起跑令”,以驚人的加速度先后擴展至山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等省市。短短幾年內(nèi),新奧已由一家名不見經(jīng)傳的民營燃氣公司成長為目前最大的非國有城市燃氣專業(yè)運營商,新奧集團的總資產(chǎn)飆升至近70億元。目前,新奧燃氣集團正在珠三角跑馬圈地,在將全國40個城市納入版圖后,珠三角地區(qū)是它布陣的下一個目標。


  2002年歲尾最后的幾天里,一直在北方和長江流域經(jīng)營的新奧集團,在其廊坊的公司總部一連接待了好幾撥來自南方的客人,這些客人是分別來自浙江、福建和廣東的不同城市。業(yè)內(nèi)人士分析,這顯然意味著新奧集團已經(jīng)把戰(zhàn)線南移。由于廣東省的市場一直被外界視為中華煤氣進入內(nèi)地市場的根據(jù)地,此舉不可避免地導致競爭升級。


  將戰(zhàn)線直接拉到東南沿海,這已經(jīng)超出了新奧集團過去以“西氣東輸”沿線布局的戰(zhàn)略,王玉鎖解釋說:“西氣東輸工程  是新奧未來發(fā)展戰(zhàn)略的基本依托,浙江、福建、廣東和廣西東南沿海省區(qū),也是新奧集團的重點開拓區(qū)域,因為現(xiàn)在氣源條件已經(jīng)成熟,南海的天然氣供應已經(jīng)沒有問題。”


  王玉鎖表示,未來5年內(nèi),中國燃氣行業(yè)競爭的主要特點是“搶建接入網(wǎng)”。在過去的幾年里,新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市,而今后新奧將把發(fā)展省會城市作為第一戰(zhàn)略要點。王玉鎖的中期目標是,要在2005年拿下全國50個城市。


  由于城市管道燃氣領域的消費需求相對穩(wěn)定,受經(jīng)濟波動影響相對較小,只要確保運行安全,利潤是相當穩(wěn)定的。所謂“一旦擁有,坐地收銀”,這具備了能源行業(yè)的基本投資特點。因此這個行業(yè)正在吸引越來越多的投資者進入。有統(tǒng)計資料顯示,世界最大的10家燃氣公司已經(jīng)開始對中國市場的調(diào)研。雖然WTO的協(xié)議中沒有對城市管道燃氣這個行業(yè)作具體的保護,但這個行業(yè)還有近4年的保護期,即使完全對外開放,這個行業(yè)因為具有很高的“本土化”要求,一時間外資也不可能大舉進入。“大概會在2007年左右,中國的市場蛋糕完全被瓜分完,這時候還會有更大的資本需要進入這個市場,這時候因為不同的公司經(jīng)營管理的水平不一樣,盈利的能力也就會有很大的不同,相信也有相當?shù)馁Y本需要退出,這時候才會發(fā)生真正的洗牌。”


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