創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)，30個月上市；開創(chuàng)“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店品牌，三年躍居中國酒店業(yè)“前十”；近日，新開創(chuàng)的商務(wù)連鎖酒店“漢庭”的崛起……

　　在一次次成功背后，季琦的創(chuàng)業(yè)思路是否有章可循？

　　季琦，這位身家億萬的富豪自從1992年離開學(xué)校后，始終保持著每三年換一個嶄新身份的記錄。

　　他是攜程旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人。作為“中國首家在美上市的旅游企業(yè)”，攜程2006年中的市值達到15億美元，高過規(guī)模遠大于己的新浪、搜狐和盛大。

　　他在2002年6月創(chuàng)建的如家酒店(連鎖集團)以擁有63家酒店，7478間客房，連獲“2005中國飯店集團十大影響力品牌”、“2005年度最具成長性新興企業(yè)”稱號。

　　退出如家的管理層之后，季琦于2005年初投資2000萬美元組建了力山投資公司，任CEO。新推出的兩個項目讓人拭目以待，一個是他為了整合中國中檔酒店而創(chuàng)建的“漢庭商務(wù)酒店”品牌，一個是他將舊廠房改造一新的“X2創(chuàng)意空間”――一處總面積達15000平方米的LOFT創(chuàng)意園區(qū)。

　　季琦繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　他承認自己是一個很感性的人，只做自己有熱情、感興趣的事情，“一旦我感興趣了，我就會調(diào)動自己的理性去做好這件事情。”

　　如果問，每次都獲得成功，“理性”和“感性”究竟哪個占的分量要大一點？

　　他會回答：“我會先問自己想干什么，想清楚了，然后才會去做。”而從季琦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，這個“想清楚”的確有章可循。

　　用互聯(lián)網(wǎng)精神做事

　　1994年時，季琦去過一趟美國，說是去尋找自己新的事業(yè)起點。

　　而此行他最大的收獲是平生第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。那是在1994年9月17日，一個平常的周末，當他查詢的信息一行行從屏幕上顯現(xiàn)出來的時候，季琦無法想象眼前的事實，“這東西太神奇了！”

　　他所在的Oracle總部是三棟氣勢雄偉的大樓，而雅虎公司則在不遠處與Oracle隔街相望。那天下午，季琦望著街對面的雅虎公司發(fā)呆，他模糊地意識到，一個能夠改變許多人命運的新技術(shù)時代馬上就要到來。“當時我對這個東西就有種特殊的、癡迷的感覺。”季琦說道：“我覺得跟它可能有種緣分，而且我將來的生活很可能與這個東西有關(guān)。”

　　1995年初，季琦決定回國創(chuàng)業(yè)。但直到1999年，季琦才找到進入互聯(lián)網(wǎng)的“切入點”，那就是讓季琦獲得了巨大成功的攜程。

　　盡管，互聯(lián)網(wǎng)進入中國算起來也已經(jīng)有10年的時間，但季琦認為，互聯(lián)網(wǎng)在中國“還只是剛剛開始”。他強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者帶來的機會不僅僅是體現(xiàn)在技術(shù)和商業(yè)模式上，“體會互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常有用”。

　　“我們第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)的實質(zhì)精神是什么呢？就是平等。你不要小看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)彼此不分上下互稱姓名，這種平等實在降低管理成本。”

　　網(wǎng)上的機票和酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，可以讓全國各地的旅行者統(tǒng)一起來向酒店和航空公司下單，讓每一個人通過網(wǎng)絡(luò)享受同等的待遇，而這是被行政區(qū)劃人為割裂的傳統(tǒng)旅行社無法做到的。

　　在季琦的看來，這是攜程獲得成功的最重要原因之一。

　　而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，無論是已經(jīng)獲得成功的經(jīng)濟型連鎖酒店，還是他現(xiàn)在正在致力的商務(wù)連鎖酒店“漢庭”，季琦堅持的都是這種精神。

　　“把樣板做好”、“量的擴張”、“同樣的標識，建立品牌”、“給顧客以同等的待遇”……季琦認為：“品牌和其內(nèi)容的一致性是我們比較看重的一個目標。我們做事就是希望能夠連鎖和復(fù)制。不是說做個三五年就退出來，我們是想把品牌做出來，從而獲得一個持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力和增值空間。”

　　而在管理當中，季琦認為，這里面同樣也需要貫徹“平等”的精神。

　　“如果我今天來店里視察，店長要給我拉門，要對我點頭哈腰，對于一個服務(wù)行業(yè)的人來說，這種額外的壓抑會是很大的隱形成本。漢庭會盡量減少這種成本，但是在傳統(tǒng)酒店，龐雜的管理系統(tǒng)和彼此之間的內(nèi)部損耗，已經(jīng)嚴重限制了他們的發(fā)展。”季琦說，他就是要顛覆這些弊端。

　　數(shù)字背后的信息

　　1999年春節(jié)剛過，季琦將一幫好友招至家中聚會。在尚未褪盡的節(jié)日氣氛中，幾個充滿激情的年輕人熱烈地討論起攜手創(chuàng)業(yè)的理想計劃。季琦對當時的場景還記憶猶新，“當時，我們就互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、美國的網(wǎng)絡(luò)公司、納斯達克和IPO等話題熱烈地討論了一夜，”季琦說道，“最后的結(jié)論是：我們決定一起在中國做一個向大眾提供旅游服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站。”

　　為什么從列出了幾十種創(chuàng)意中，單單選擇了做旅游服務(wù)？

　　這個決定基于這樣一組數(shù)據(jù)：1998年中國的國內(nèi)旅游收入已達2391億元人民幣，同期國際旅游外匯收入為126.02億美元。同時，中國已經(jīng)被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場。然而，在經(jīng)營上，國內(nèi)旅行社的接待人數(shù)和盈利水平卻呈現(xiàn)連年下降的態(tài)勢，營業(yè)毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。

　　季琦認為，互聯(lián)網(wǎng)資源則可以很好地彌補傳統(tǒng)旅游業(yè)地域性、時間性、管理有效性等方面的不足，從而能夠很好的去“消化”那95%的散客。

　　30個月即帶領(lǐng)攜程上市的事實證明，這個“切入點”的確選得精準。

　　1999-2000年，包括攜程在內(nèi)的各大互聯(lián)網(wǎng)公司競相“燒錢”的瘋狂總讓季琦內(nèi)心隱隱不安。于是他便開始琢磨怎樣才能獲得“收成”。

　　攜程的營收主要是通過訂飛機票、訂房和訂購旅游線路這三個主導(dǎo)產(chǎn)品實現(xiàn)的，令幾位創(chuàng)建人沒有料到的是，其中訂房收入占了大頭，約占總收入的80%以上。

　　看準了這一點，從2000年起，季琦開始有計劃地吸納全國訂房業(yè)中的優(yōu)秀隊伍。攜程從此不再是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)概念，而是網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)訂房業(yè)務(wù)并舉，業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)出成倍放大的趨勢。

　　而創(chuàng)建“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店，也是因為一組數(shù)據(jù)帶來的“偶然”。

　　2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個帖子，抱怨說在攜程上預(yù)訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營。季琦沒有放過這個情況，他馬上親自去試住此類酒店。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，包括錦江之星、新亞之星在內(nèi)的經(jīng)濟型連鎖酒店普遍存在著很高的客房入住率，生意十分興隆，供不應(yīng)求。

　　原因何在呢？經(jīng)過深入的市場調(diào)研，季琦發(fā)現(xiàn)，相當數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔干凈成為首要條件。

　　“這難道不是一個創(chuàng)業(yè)的好機會嗎？”季琦馬上聯(lián)想到，以攜程為出發(fā)點搞經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營所具備的獨占性優(yōu)勢。“我們做這種類型的酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)、運營能力和融資能力。”

　　雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù)，但季琦開創(chuàng)的“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店的房價比當?shù)厝羌壘频甑钠骄鶅r低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。

　　如家獲得了巨大的成功。

　　2005年初，季琦又創(chuàng)建了一個“漢庭”的品牌，他開始揮師進軍“商務(wù)連鎖酒店”。

　　“在做如家的時候，就已經(jīng)看到了漢庭的市場。”

　　2003年，在上海張江地區(qū)，還在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已經(jīng)裝修好，檔次比如家的定位要高一些。”季琦認為如家不應(yīng)該僅僅做經(jīng)濟型酒店，需要逐步升級。

　　相對于如家的“干凈、經(jīng)濟、溫馨”的口號，漢庭以“現(xiàn)代、舒適、超值”的特點來區(qū)分。他希望通過提供更寬大的床和辦公區(qū)域、SPA豪華淋浴、以及免費寬帶等，來拉開與莫泰168、如家之間的差距，開拓一片新的市場。

　　“現(xiàn)在，中國中產(chǎn)階級成長很快”這是季琦創(chuàng)建漢庭的一個基本依據(jù)。

　　而滿懷信心源自這樣一組分析：“等漢庭發(fā)展成熟了，我們預(yù)計漢庭的價格會比如家高50%左右，而商務(wù)酒店的毛利潤率在55%-60%左右，比傳統(tǒng)經(jīng)濟連鎖酒店的毛利潤率要高5%左右。先進入的可以享受更好的利潤，而且可以影響行業(yè)的規(guī)則制度。”

　　對這門新生意究竟有多大的成功把握？

　　“100%！”季琦毫不猶豫地回答。他的理由很簡單：攜程、如家不是都成功了嘛！

　　速度為王

　　與季琦談創(chuàng)業(yè)，他一臉謙虛：“攜程和如家都是我們團隊的集體智慧。”

　　但與媒體談起登山、飆車，他則一掃謙虛，季琦的語調(diào)也變得生動起來。“二環(huán)十三郎(算什么)？當年我就是那樣開飛車的。”

　　季琦喜歡動力強勁的車，但又不能太張揚。他有3輛摩托，甚至還有輛長江牌的軍綠色側(cè)三輪的摩托，寶馬底版的發(fā)動機！

　　似乎，季琦覺得飛車與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系還挺緊密。講到這些，季琦還想起一個小故事：“據(jù)說IDG的那位美國大老板在對某公司進行投資之前，都要先坐一坐那個人的車，如果這人開車夠猛的話，他就覺得有闖勁，可以投資。”

　　而季琦曾為攜程和如家拉來IDG的投資，難道這與他愛開飛車有關(guān)系？季琦笑著說：“我也是后來才聽說的。”

　　每個人對快樂的理解都不同。季琦從登山、飆車中尋找快樂，但對劃船無法理解，他認為“泛舟四平八穩(wěn)，優(yōu)哉游哉，重復(fù)單調(diào)，毫無意思。”

　　季琦出生于江蘇如東的一個農(nóng)民家庭，由于幾代務(wù)農(nóng)，一家人的生活穩(wěn)定而沉悶。季琦從小就很調(diào)皮，求知欲很強，骨子里有一種天不怕地不怕的基因。從小就看夠了家鄉(xiāng)日復(fù)一日的平淡生活，季琦最大的愿望便是離開這里，去尋找新的生活。

　　“個體的生命相對于世界是十分短暫的，或者庸庸碌碌、平淡無奇；或者積極向上、奮發(fā)作為。”這也許能夠代表季琦的人生觀。

　　剛到上海讀書時，季琦自稱什么都缺，錢也沒有，知識也沒有，什么都不如別人，所以就拼命地學(xué)東西。

　　速度是這個窮孩子惟一可以依仗的法寶。

　　大學(xué)畢業(yè)后，季琦緊接著就讀本校機械工程系的研究生，主攻機器人方向。因為接觸計算機較早，知道當時賣電腦利潤相當高，一臺電腦能賺幾千甚至上萬塊錢，他就迫不及待地學(xué)習(xí)操作電腦和拼裝電腦。季琦回憶自己當年剛學(xué)習(xí)電腦時，甚至連開機都不會。但他有股倔勁兒，一個月下來，就把電腦里里外外摸清楚了。而且，又很快地掌握了組網(wǎng)技術(shù)，于是就有朋友、同學(xué)以及外面的人來找他干活。不久，他就在學(xué)校里成了“有錢人”。1992年研究生畢業(yè)時，“我和太太每人手里都存了幾萬塊錢，比起四周的人，我心里第一次感覺到生活格外的踏實。”

　　速度給季琦帶來的刺激究竟有多大外人無法知曉，但后來他在創(chuàng)業(yè)當中的“急速飛車”卻著實讓旁人看得目瞪口呆。

　　如果說30個月攜程上市還只是新經(jīng)濟帶來的奇跡，那么在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，通過直營店、特許經(jīng)營、管理合同、市場聯(lián)盟四種方式同步布點，在短短的半年多時間里，擁有“如家”的10家直營店、近20家加盟店、1家特許加盟店就不得不承認是中國酒店業(yè)的一個奇跡。

　　2004年8月5日，如家酒店連鎖在上海舉辦兩周年慶典儀式。那天，如家已經(jīng)擁有了41家連鎖酒店，季琦在慶典致辭時說：“要在3年內(nèi)發(fā)展到100家連鎖酒店。”

　　而在2005年才開始創(chuàng)建的“漢庭”呢？

　　“2005年我簽下了十二個漢庭。也算是超越了我自己，如家第一年才做了四家。今后，每年都會有15-20家漢庭開業(yè)。”

　　飆車時四下無人，季琦就跟自己“飆”了！

　　而在2005年7、8月間，季琦總共投資了2000萬元人民幣、舊廠房改造而成的X2創(chuàng)意空間，僅僅花了不到九個月時間就已經(jīng)打點一新，這處“著力打造國際化創(chuàng)意人的都市中心棲居地”的翻新廠房，目前已經(jīng)讓人驚嘆地佇立在上海徐家匯區(qū)。

　　“中國目前的機會實在太多，三五年就能完成過去10年甚至20年的事情，企業(yè)的生命周期也縮短了。”

　　季琦現(xiàn)在的身份是力山投資公司的CEO。

　　2005年1月，如家正式換帥后，僅過了一個月，季琦便首期投資2000萬美元，組建了力山投資公司，投資方向轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)。

　　力山投資的名片背后，新增加了漢庭酒店與X2創(chuàng)意空間的彩色圖標。季琦可能是公司第一個搶著更換名片的。新名片到手，碰到力山投資的副總裁成軍時，他特意掏出了一張，將背面顯示給成軍，得意地說：“看，你們還沒換吧，我先換了。”

　　不停地創(chuàng)業(yè)，有沒有想過慢下來休息一下？

　　季琦回答：“彈個曲子喝個酒，我當然想有那么一天。但現(xiàn)在我的內(nèi)心還是充滿了躁動，沖勁十足，享受生活也只是個夢想罷了。目前，還是創(chuàng)業(yè)更能給我?guī)砜鞓贰?rdquo;