模式之三

近親結(jié)婚——肥水不流外人田，自給自足

封建社會中，近親結(jié)婚(直系血親和三代以內(nèi)的旁系血親)是一種比較常見的聯(lián)姻形式，特別是皇室貴族之間，他們或為保血統(tǒng)純正或為各方利益而為之。

如今，在風云變幻且競爭異常激烈的商場中，不少企業(yè)為確保利益最大化，冒險走上了近親結(jié)婚的道路。太陽能企業(yè)與房地商的合作也不例外，“近親結(jié)婚”者不在少數(shù)，例如，山東皇明太陽能股份有限公司(以下簡稱“皇明”)、青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)海爾熱水器有限公司(以下簡稱“海爾太陽能”)、北京天鳴陽光太陽能科技有限公司(以下簡稱“天鳴”)等。它們或有自營地產(chǎn)，或有集團所轄地產(chǎn)，或有房地產(chǎn)集團與太陽能企業(yè)合資創(chuàng)建的專業(yè)做太陽能工程項目企業(yè)即地產(chǎn)集團的二級子公司，這些太陽能企業(yè)均有深厚的地產(chǎn)背景，一旦這些房地產(chǎn)項目需要采購太陽能時，它們都將被指定采用或者優(yōu)先采用。太陽能企業(yè)與地產(chǎn)商的合作模式被業(yè)內(nèi)稱為“近親結(jié)婚”，令眾多太陽能企業(yè)望塵莫及。

太陽能企業(yè)為何會走上近親結(jié)婚的道路呢?有著中國“太陽能教父”之稱的皇明董事長黃鳴曾對媒體大聲疾呼：“我們關(guān)鍵是被房地產(chǎn)卡住了?！睋?jù)悉，1999年的一天，知名地產(chǎn)公司深圳萬科的一位經(jīng)理拜訪皇明，要探討太陽能應用于地產(chǎn)項目的合作，但是萬科提出如果選用皇明產(chǎn)品需要等樓盤全部售完的3年后，且沒有任何使用問題后才能為皇明結(jié)款的“霸王條款”，黃鳴甚是惱火，與萬科的談判最終破裂。與其他主流地產(chǎn)商的接洽過程中，像皇明一樣的太陽能企業(yè)時常遭遇強勢房地產(chǎn)商的咄咄逼人，所以當時與主流地產(chǎn)商合作的模式宣布失敗。

就在與萬科的決裂后，黃鳴發(fā)出了“被房地產(chǎn)卡住了”的疾呼，并決定自己建房子。于是，皇明先后成立了北京好瑞恩建筑節(jié)能有限公司和山東皇明太陽能房地產(chǎn)有限公司，來專門負責房地產(chǎn)的運作。2008年之后，皇明將大量的資金用于投資房地產(chǎn)業(yè)務，除了耗資13億元建設太陽谷之外，黃鳴還投資建設太陽能示范小區(qū)蔚來城。蔚來城是一個集中了太陽能熱利用、地熱、光伏、節(jié)能玻璃、墻體保溫等多項節(jié)能應用于一身的現(xiàn)代節(jié)能建筑。

事實上，從太陽能戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向地產(chǎn)沙場，黃鳴的這場冒險實屬無奈。他也曾公開宣稱，開發(fā)蔚來城就是為了讓自己的太陽能產(chǎn)品有市場。這種近親結(jié)婚無疑大大促進了皇明太陽能產(chǎn)品的銷量。

另外，家電巨頭海爾集團旗下海爾太陽能也借助集團自身的優(yōu)勢，在海爾地產(chǎn)項目中充分顯現(xiàn)出了一家人的力量，海爾地產(chǎn)多個項目采用了自家品牌。

作為太陽能系統(tǒng)集成服務商的天鳴公司也看準了房地產(chǎn)市場，與北京天恒置業(yè)集團(以下簡稱“天恒置業(yè)”)合資成立了北京天恒華意科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“天恒華意”)，專注太陽能光熱工程等項目。天恒置業(yè)的房地產(chǎn)項目若要采購太陽能產(chǎn)品，天鳴以及天恒華意可優(yōu)先進入其采購平臺。天鳴總經(jīng)理羅鳴表示，這樣的合作模式也是有利有弊，但大體上是利大于弊的，利：我們具有優(yōu)先被采購的機會，項目資金流動上具有一定的優(yōu)勢;弊：一家人就更會希望將成本控制在最低，但在保證質(zhì)量的基礎上再進行成本壓縮是非常困難的。